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【課程大綱】

企業(yè)應(yīng)收賬款及信用風(fēng)險(xiǎn)管理（廣州，5月23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2017年5月23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

【培訓(xùn)收益】
利用信用銷售擴(kuò)大市場(chǎng)占有率是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要手段，但信用銷售必然面臨壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)，壞賬吞噬企業(yè)的利潤(rùn)，如何實(shí)施擴(kuò)大銷售和控制壞賬的平衡？如何建立信用銷售體系，如何計(jì)算企業(yè)可以承擔(dān)的信用銷售水平，如何評(píng)估客戶的信用狀況，如何進(jìn)行應(yīng)收款的日常管理，問(wèn)題賬款應(yīng)該如何辨認(rèn)和處理？本培訓(xùn)課程通過(guò)互動(dòng)式的學(xué)習(xí)使學(xué)員迅速掌握企業(yè)內(nèi)部建立信用管理體系、預(yù)防呆帳和管理應(yīng)收賬款管理的技巧，降低企業(yè)的壞賬率，加快應(yīng)收款的周轉(zhuǎn)，捍衛(wèi)企業(yè)的利潤(rùn)。

【課程大綱】
模塊1：透視應(yīng)收帳款的本質(zhì)
■何謂應(yīng)收賬款
■帳款逾期的損失
■帳款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
■壞帳對(duì)銷售的影響
模塊2：掌握應(yīng)收帳款管理的常用工具
■帳齡分析法的運(yùn)用
■DSO的含義及其運(yùn)用
■逾期違約率的計(jì)算
模塊3：科學(xué)的客戶信用管理方法
■客戶信用檔案管理
■客戶的信用群體劃分
■客戶付款類型與習(xí)性分析
模塊4：怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)
■企業(yè)債權(quán)保障的三大基本要素
■企業(yè)內(nèi)部單據(jù)管理的重要性
模塊5：合同信用風(fēng)險(xiǎn)管理
■合同的履行抗辯、保全和擔(dān)保
■簽訂合同的技巧
■證據(jù)效力必備三要素
■傳真，口頭合同和電子郵件的證據(jù)效力認(rèn)定和司法實(shí)踐
■日漸重要的證據(jù)種類—視聽(tīng)資料的運(yùn)用及其對(duì)抗
■證據(jù)瑕疵的洗滌
模塊6：如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)
■客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)
■危險(xiǎn)信號(hào)的對(duì)應(yīng)方法
模塊7：風(fēng)險(xiǎn)合理化轉(zhuǎn)嫁
■抵押、質(zhì)押、擔(dān)保
■賒銷保險(xiǎn)公司
■保理公司

【講師介紹】
  吳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。授權(quán)講師。吳老師是環(huán)球菲特咨詢培訓(xùn)公司首席財(cái)務(wù)咨詢師，瑞典CELEMI國(guó)際培訓(xùn)公司認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，具有15年以上的跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財(cái)務(wù)總監(jiān), 世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)，國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
吳老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中石化、中海油、美的、創(chuàng)維、海信、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、紅塔集團(tuán)、雪津啤酒、金威啤酒、雅芳、上海羅氏制藥、上海強(qiáng)生制藥、廣州醫(yī)藥、協(xié)和藥業(yè)、巨能集團(tuán)、京衛(wèi)藥業(yè)、同仁堂科技、九州通、神州藥業(yè)、諾基亞、MOTOROLA、TCL移動(dòng)、瑞星、清華同方、北大方正、中科院、清華科技園、中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、華泰證券、太平洋保險(xiǎn)等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1500元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

吳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。授權(quán)講師。吳老師是環(huán)球菲特咨詢培訓(xùn)公司首席財(cái)務(wù)咨詢師，瑞典CELEMI國(guó)際培訓(xùn)公司認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘教授，具有15年以上的跨國(guó)公司財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn) (海外工作6年),曾在瑞典SKF集團(tuán)的在華公司任財(cái)務(wù)總監(jiān), 世界500強(qiáng)企業(yè)美國(guó)霍尼韋爾公司任工業(yè)自控系統(tǒng)事業(yè)部大中國(guó)區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)，國(guó)內(nèi)知名上市企業(yè) - 維維股份（股票代碼600300）任CFO。
吳老師培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)郵政、中石化、中海油、美的、創(chuàng)維、海信、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、紅塔集團(tuán)、雪津啤酒、金威啤酒、雅芳、上海羅氏制藥、上海強(qiáng)生制藥、廣州醫(yī)藥、協(xié)和藥業(yè)、巨能集團(tuán)、京衛(wèi)藥業(yè)、同仁堂科技、九州通、神州藥業(yè)、諾基亞、MOTOROLA、TCL移動(dòng)、瑞星、清華同方、北大方正、中科院、清華科技園、中國(guó)銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、華泰證券、太平洋保險(xiǎn)等。

【培訓(xùn)對(duì)象】

總經(jīng)理，應(yīng)收賬款專員，營(yíng)銷經(jīng)理，營(yíng)銷人員，信用經(jīng)理，信用管理人員等

更新時(shí)間：2017/2/28 9:49:03