【課程大綱】銷售領導力（上海，3月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 上海，2017年3月9日；北京，2017年2月17日
深圳，2017年2月24日
【培訓地點】深圳、北京、上海
【課程背景】
隨著商業環境的變化，領導力（leadership）正發展成為一門與管理學交叉的學科：管理關注專業維度-如何做事，領導力關注社會維度-如何做人。
銷售經理所面臨的主要挑戰是有關人的問題，應對這些挑戰最有力的工具就是"領導力"——一種精心設計的社會工具。然而，對于"領導力"存在著普遍的誤解、誤讀和誤用。本研習會旨在幫助銷售經理正確而系統地掌握有關領導力的知識和模型，掌握設計本組織領導力的能力，為本組織的領導力建設和自身的領導能力提升建立結構化的基礎。
【課程大綱】
一、領導力與管理理論介紹
1、領導力的概念分析；
2、有關領導力概念理解的誤區；
3、領導力與管理；
4、經典領導力理論、現代領導力理論、新興領導力理論介紹；
二、領導力密碼模型LCM介紹
1、戰略家角色——如何塑造你組織的未來；
2、執行者角色——如何確保計劃有效實施；
3、人才經理角色——如何管理好你現有的人才；
4、人力資本開發著角色——如何培養下一代人才；
5、自我管理——如何提高自己的綜合素質和能力；
三、業務領導力模型BLM介紹
1、IBM的轉型與領導力；
2、有關戰略的系統思考：戰略意圖、市場洞察、創新焦點和業務設計；
3、有關執行的系統思考：關鍵任務、正式組織、人才、氛圍和文化；
4、IBM的領導力修煉和管理實踐介紹；
四、領導力建模實踐
1、介紹成功領導力建模案例；
2、模擬創建銷售隊伍的領導力模型，并進行現場評估和分析（視課程進度安排）；
【講師介紹】
許國楨老師,曼頓培訓網()資深講師。高級講師
資深領導力教練
教育背景：
海軍電子工程學院 電信工程 工學學士
北京交通大學 光通信 工學碩士
工作介紹：
曾經于海軍電子工程學院任教，1995年加入世界500強阿克蘇?諾貝爾公司，負責芳綸產品在中國市場的營銷及銷售工作，擔任高級經理職務；許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔任中國區項目總負責人，主要負責機械注塑產品在中國運營工作。
2004年許老師擔任上海堅諾信息技術公司總經理職務，主要負責指紋識別軟件開發。2008年于北京創辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導入國內中小企業，特別是企業戰略規劃及運營系統架構（業務和IT架構）、ERP（微軟Dynamics AX）實施、電子商務解決方案、業務領導力模型（BLM）設計研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術、銷售和企業管理經驗，最突出的能力是體系架構能力，能幫助企業快速建立銷售組織的領導力體系。在銷售領導力培訓方面，能結合自身的經歷和實踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認知、情感和社交智能、銷售管理與領導力融合、銷售技能指導與教練技術等方面展開。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】許國楨老師,曼頓培訓網()資深講師。高級講師
資深領導力教練
教育背景：
海軍電子工程學院 電信工程 工學學士
北京交通大學 光通信 工學碩士
工作介紹：
曾經于海軍電子工程學院任教，1995年加入世界500強阿克蘇?諾貝爾公司，負責芳綸產品在中國市場的營銷及銷售工作，擔任高級經理職務；許老師與2000年加入瑞典Novobit公司擔任中國區項目總負責人，主要負責機械注塑產品在中國運營工作。
2004年許老師擔任上海堅諾信息技術公司總經理職務，主要負責指紋識別軟件開發。2008年于北京創辦鼎盛千秋咨詢公司，旨在將IBM管理咨詢思想和方法論導入國內中小企業，特別是企業戰略規劃及運營系統架構（業務和IT架構）、ERP（微軟Dynamics AX）實施、電子商務解決方案、業務領導力模型（BLM）設計研究積累了眾多成果。
許老師具有IT技術、銷售和企業管理經驗，最突出的能力是體系架構能力，能幫助企業快速建立銷售組織的領導力體系。在銷售領導力培訓方面，能結合自身的經歷和實踐，生動地從中西方銷售文化差異、社會認知、情感和社交智能、銷售管理與領導力融合、銷售技能指導與教練技術等方面展開。
【培訓對象】銷售領導力
更新時間：2017/2/23 10:16:53
