【課程大綱】老板如何管銷售（上海，3月10日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】
上海，2017年3月10日；北京，2017年5月9日
深圳，2017年3月24日
【培訓地點】上海、深圳、北京
【培訓對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監員。
【課程背景】
老板為什么要學習管控銷售團隊？
為什么銷售團隊管不好？為什么企業做不大？源于沒有優秀的銷售管理者！
學習的目的不是知道，而是把優秀的管理行為變成優雅的"習慣"！
俗話說的好："千軍易買，一將難尋"，特別是"銷售總司令"的角色更是如此，而銷售團隊建設，不僅僅要激勵銷售員完成業績，更是要建立有利于下屬施展的平臺，在這個空間里，引導下屬提高個人素質、建立科學有效的績效管理機制、設計合理的薪酬激勵方案，并將其培養成銷售達人。
本課程正是為那些渴望成為"金牌總司令"的銷售團隊管理者而打造，通過詳細的講解和生動的案例模擬，為"總司令"呈現了一套完整的"沙盤方案"。助銷售管理者形成強大的管理思維，練就成運籌帷幄的"銷售總司令"。通過對銷售流程與客戶采購流程的條分縷析，從傳統的管人思維轉移到管項目、管事業。讓您體會到韓信用兵多多益善的唯我境界。
【課程特色】
案例生動，在潛移默化中為你過去的失敗總結經驗為未來成功背書
作者通過多年的經驗，加入了真實而富有特色的案例，其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解道理的同時，避免重蹈覆轍，防患未然。通過案例的學習，達到能夠諳熟其背后的不同原因，并且通過合理分析，掌握其背后蘊藏的銷售團隊管理規律。
全面分析，為你指出作為銷售教練的前行方向和應具備的專業素養
本課程針對性強、講授生動，一針見血、一步到位地道破銷售管理真經。從而掌握更多銷售團隊管理技巧，最終成為金牌銷售團隊的締造者。
【課程收益】
課程三大重點
觀念學習轉化為實戰操作，現場直接對接，即學即用，即用即好
深入淺出，化繁為簡，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用
標準化、流程化、系統化、人性化、績效化、實操化、復制化
課程五大成效
銷售人才成長快速化：銷售指標已鍵式設定，老業務持續激活，銷售管理梯隊成長
銷售日常管控科學化：建立銷售人員"防呆"系統，忘我工作，銷售團隊氛圍狂熱積極
銷售績效管理終端化：業績目標互為驅動，業績千斤重擔人人挑，人人頭上有指標
課程七大收獲
清晰的銷售管理思路
獨特的銷量規劃技術
高效的銷售過程管理
實用的操作管理工具
差異化績效管控方案
【課程大綱】
一、銷售團隊管理者角色定位：精、準、穩
1、"總司令"無需親自"炸碉堡"
2、精："業而優則仕"是毒藥更是流弊
3、準：總司令的角色VS職責
4、穩：金牌團隊里的"懶人"文化
5、從執行者到管理者：一切為了團隊
6、不在其位不謀其政
案例分享1：某"救火"隊長的一天
案例分享2：《哈佛商業評論》討論：關于角色定位
二、銷售預測與銷量分配規劃術
1、沒有銷售計劃就沒有業績
2、銷售預測的原則
3、銷售預測：定性vs定量分析法
4、銷量確定之硬分配法
5、銷量確定之軟分配法
6、銷量確定之人性化分配法
7、確定銷售任務時銷售人員之眾生態
8、終極銷量任務分配法
案例分享1：某企業制定計劃演示
案例分享2：預則立，不預則廢
三、客戶采購流程管控
采購流程
項目實施
合同審議 項目評估
系統設計
內部醞釀
發現需求
四、銷售流程管控策略
銷售流程
客戶跟進
贏取訂單
銷售定位
需求分析
接觸客戶
計劃準備
五、營銷人員KPI關鍵業績指標設置
1、銷售員關鍵績效指標評估設置
2、360度分析KPI關鍵指標
3、3分鐘搞定KPI指標庫
4、制定KPI要因人而異
5、平衡計分卡助力KPI之戰
6、KPI指標分解與轉化
7、如何因企因人設定營銷人員關鍵考核指標
案例分享1：企業與員工考核的博弈論
案例分享2：考核指標制定演練
【講師介紹】
匡曄老師,曼頓培訓網)資深講師。工商管理碩士，實戰型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓經驗 ，匡老師根據成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：
一、根據成人學習特點和習慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！
二、課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。
【費用及報名】
1、費用：培訓費2880元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】匡曄老師,曼頓培訓網)資深講師。工商管理碩士，實戰型營銷管理專家，中國式顧問銷售技術理論首創者、中國式顧問銷售技術卓越踐行者。北京大學MBA課程研修班特聘導師。曾任雅虎（yahoo）中國公司銷售經理、德國漢高公司區域經理、金力集團企業銷售副總裁。
匡老師有超過19年的營銷管理及培訓經驗 ，匡老師根據成人學習的特點和習慣，在多年營銷實踐經驗中，融入真實而富有特色的銷售案例；其中，有成功的情景，也有失敗的教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍，超過10000課時的授課經驗，受到三萬二千以上銷售菁英人士好評。
授課特點：
一、根據成人學習特點和習慣，融入真實富有特色的銷售案例，包含成功案例和失敗教訓，能讓學員在深刻理解銷售真諦的同時，避免重蹈覆轍，防患未然！
二、課程中能將枯燥的理念學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。
三、現場直接對接，即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。
四、在課程中穿插大量的沙盤模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的營銷理念及實戰操作技巧。
個人專著：《這樣銷售最高效》；《八步打造金牌銷售團隊》
核心課程：《老板如何管銷售》、《中國式顧問式銷售技術》、《銷售人員壓力與情緒管控》等。
【培訓對象】董事長、總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監員。
更新時間：2017/2/22 10:03:59
