【課程大綱】采購與供應管理專業人士綜合能力提升（北京，4月21-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
北京，2017年4月21-22日；北京，2017年8月17-18日
北京，2017年11月17-18日
【培訓地點】北京
【培訓對象】采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
【課程背景】
伴隨著產業升級、結構調整、管理變革、全球化的進程和競爭的日益加劇，單純的依靠銷售收入拉動利潤的方式已經舉步維艱。看似任何人都可以從事的采購工作，已經不再是傳統意義上的工作內涵了。隨著企業規模不斷地擴大，采購的杠桿效果越來越明顯，采購作為利潤的"第二創造點"的作用愈來愈被企業重視。對采購的人員的要求也達到了更高的層面。
隨著采購在企業中的重要性的增加，"什么是企業急需的專業采購和人員？采購專業化有什么好處？專業采購人員應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？專業采購人員的職業發展路程是怎樣的？由于國內院校少有采購專業，現有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業發展的瓶頸，時代在呼喚更多專業采購人員的出現，本課程結合數十位資深的跨國企業采購經理人的工作經驗和實踐，總結了作為一名專業的采購人士必須掌握的核心能力，內容系統而全面，注重實踐經驗分享。參與過此課程的學員認為該課程系統，實用。對工作和個人能力的提升效果十分顯著。
【課程目標】
本課程將使學員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應商管理知識、成本管理知識、合同管理知識，將使學員對采購工作有一個全面系統的了解，通過進一步學習達到專業化采購人員水平。
培訓對象：采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
一、從全新的視角來看采購
■為什么大家都非常"關注"采購？
■采購對于企業運營的重要性
■為什么采購是企業新的利潤源泉？
■為什么說：采購是"最高級"的工作，采購還是人們眼里的肥缺嗎？
■采購人員的基本素質和核心技能分析
■采購人員的"職業生涯規劃"應當是怎樣的？
■如何通過5-10年的歷練成長為一名職業的高級采購經理人？
■采購以及采購管理的新目標
■采購部門與企業內部及外部利益相關者的的關系
■如何充分體現采購的價值，更低的成本？更好的質量？更快捷的交付？
二、計劃管理與需求識別
■如何衡量有效的采購 - 7R的原則
■采購的計劃內容
■如何正確的理解和清晰表達各類采購需求SPEC,SOW SLA....
■生產型企業物料需求計劃與采購計劃的邏輯關系
■獨立需求和相關需求的不同采購策略
■庫存成本分析與控制技術
■訂貨點控制技術
■如何制定合理的采購經濟批量
■直接物料采購和間接采購的區別
三、供應市場分析技能
■如何正確判斷賣方與買方市場，是壟斷市場，還是競爭市場？
■你如何看供應商，供應商如何看你？
■如何制定賣方與買方市場的策略
■為什么說戰略采購是采購成本控制的關鍵和有效的方法
■采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
■四大類采購物料的特點與策略
■兩類基本采購策略與實施的具體方法
■對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四、采購策略制定
■單一供應商和多源供應商的優劣？
■集中采購還是分散采購？
■談判還是招標
■常用的幾種尋價方式
■大供應商還是小供應商
■成本第一還是質量第一，還是迅速交付？
■自制還是購買？（Make or Buy）
■通過4個不同的案例詮釋其中的奧秘
五、如何選擇供應商
■尋找供應商的渠道的幾個主要渠道
■供應商選擇的一般原則
■優秀供應商的基本特點
■供應商篩選的評估內容
■如何用TCO所有權總成本選擇供應商
■供應商考評 （SPM)
■供應商周期性評定 (QBR)
■案例討論：如何進行供應商的管理與評估
六、采購人員的基本功：成本和價格分析
■成本分析和價格分析的區別與應用
■價格分析：什么是合理的價格尺度？
■價格分析常采用的方法及價格分析準則
■價格分析的六種方法
■哪些因素影響產品的成本？
■從成本構成到成本分析
■產品的價格及其利潤
■案例分解
七、談判與溝通是最重要的能力之一
■談判是心理的博弈，既是一門藝術也是科學。
■如何制定談判策略
■必須明確的談判首要原則
■認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
■談判中要運用的多種技巧的靈活運用
■四種談判風格分析
■實戰案例演練
八、有效的合同管理和風險管理,避免你和你的公司落入陷阱。
■采購合同的成立要素、主要條款
■合同中的常見陷阱有哪些？
■合同中的風險防范措施
■如何描述合同標的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
■如何避免在驗收時與供應商的"爭議"
■為何會經常出現供應商送貨時與倉庫發生"沖突"
■怎樣處理合同中的爭議？
【講師介紹】
Mr, Hanson老師，曼頓培訓網(資深講師。德國柏林經濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經理，中國采購總監、全球采購項目經理等職務。現就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經理職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區產品采購戰略、優化戰略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數據的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學員好評。曾經受訓的企業有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產采購管理等系列采購課程
【費用及報名】
1、費用：培訓費3600元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】Mr, Hanson老師，曼頓培訓網(資深講師。德國柏林經濟與法律學院MBA，先后在Novartis、Pfizer、IKEA等多家歐美世界500強公司任職近20年，擔任過采購高級經理，中國采購總監、全球采購項目經理等職務。現就職全球知名汽車制造集團擔任高級采購經理職務。主要負責過的工作和項目包括：設計和實施間接采購標準流程、制定和實施全球和地區產品采購戰略、優化戰略采購目標和體系、推行SRM和ROI采購概念，并成功處理獨家供應商、客戶指定供應商、強勢供應商等供應商管理難題。對全球采購戰略有深刻認識，有豐富的采購案例，容易引起聽眾的共鳴，使得培訓課程有很強的針對性和實操性。Mr. Hanson 精通6西格瑪管理思想和工具應用，對Excel 和運用Excess 處理日常采購和大數據的分析非常嫻熟，對提升采購效率，提升匯報能力都大有裨益。
Mr. Hanson 儒雅風趣，英文流暢，氣氛活躍，授課形式采取互動體驗式，深受學員好評。曾經受訓的企業有：德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛星石化、恒隆汽車轉向系統、葛蘭素史克、聯合汽車電子、圣歐集團、上海電氣集團，博世集團、方正集團、惠普電腦、可口可樂、聯合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、
等眾多中外知名企業。
擅長的課程有：
采購人員綜合能力提升
供應商管理
精益采購管理
Excel 和 Excess 在采購管理中的有效運用
非生產采購管理等系列采購課程
【培訓對象】采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、以及從事采購工作3-5年等人士
更新時間：2017/2/14 11:28:40
