【課程大綱】出奇制勝的實戰營銷寶典（西安，6月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】
西安，2017年6月24-25日；青島，2017年7月22-23日
重慶，2017年8月19-20日；武漢，2017年9月16-17日
廣州，2017年12月9-10日
【培訓地點】西安、青島、重慶、武漢、廣州
【培訓對象】企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員（企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳）
【課程背景】
為什么銷售人員總是成批的來，成批的走？為什么總是找不到優秀的銷售人才，不能穩定銷售隊伍？為什么銷售人員工齡越長，抱怨越多？為什么銷售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業不能擺脫鐵打的營盤流水的兵的命運？如何訓練銷售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業績？如何標準化的"打造"更多的銷售人員，擺脫"師傅帶徒弟"的簡單模式？如何用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經濟危機非常時期，企業無不期盼能夠保住市場份額保住業績甚至能夠開拓出新的市場，作為市場一線的銷售團隊就是企業取得業績的一把尖刀，相信企業都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 "中國式銷售 ——用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求 "主題課程，針對企業一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓部及公司各部門全體員工，以突破業績為目標，幫助企業全方位立體打造"腦 —— 心 —— 手"具精的業績尖兵。
【課程收益】
■通過本課程，您可以系統的了解企業銷售競爭力的各組成部分。
■通過本課程，您可以了解個人銷售實現力的組成部分。
■通過本課程，您可以學習到如何訓練銷售人員，使其成為銷售特種尖兵的方法和技巧。
■通過本課程，您還可以學習到如何將"銷售"分解成流程，流程進行一一的解析
【課程特色】
■石老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷售領域的難題一一化解。
■石老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽盛宴。
【課程大綱】
l 第一部分 前言
1、市場競爭新理念
2、客戶競爭新認識
第二部分 企業銷售競爭力組成
1、總裁贏銷力
① 總裁贏銷之道
② 總裁贏銷之根
③ 總裁贏銷之局
④ 總裁贏銷之果
2、團隊贏銷力
① 銷售組織規劃
② 銷售文化建設
③ 銷售制度管理
④ 銷售流程控制
⑤ 銷售人才培育
3、個人贏銷力
① 銷售狀態――瘋狂贏銷
② 銷售方法――幽默贏銷
③ 銷售專業――專家式贏銷
④ 銷售定位――老板式贏銷
第三部分 個人銷售實現力組成
1、銷售人員的素質結構
① 銷售內驅力
② 人脈經營靈敏度
③ 銷售逆商指數
2、銷售人員能力結構
① 銷售心理能量度
② 銷售溝通技術度
③ 銷售顧問專業度
④ 銷售定位氣量度
3、頂尖銷售精英的特點
4、超級銷售心靈法則
5、超級銷售能力解析
① 語言能力
② 文字能力
③ 溝通能力
④ 策劃能力
⑤ 整合能力
⑥ 交際能力
第四部分 銷售特種尖兵訓練法則
1、銷售溝通5種理念
2、幽默贏銷訓練要領
3、專家式贏銷訓練要領
① 專家式銷售思維
② 專家式銷售的本質特征
③ 專家式銷售六法則
④ 專家式銷售四原則
⑤ 專家式銷售訓練法則
4、老板式銷售訓練要領
① 認識老板
② 老板類型
③ 老板式銷售訓練法則
第五部分 規范化銷售流程
1、"二分法"銷售流程
2、"四分法"銷售流程
3、"八分法"銷售流程
4、銷售流程解析
【講師介紹】
石老師,曼頓培訓網()資深講師.國資委職業經理研究中心-核心講師；清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學-客座教授；中央黨校碩士研究生班-特聘教授；企業"智取業績"實戰操作系統-創始人。石老師被評為"全國十大營銷策劃專家"、中國營銷精英"十大營銷風云人物"、"學習型中國-世紀成功"論壇主講嘉賓、"營銷管理實戰專家"，業內享有"總裁業績導師"的美譽。他從市場一線優秀士兵到營銷領袖，從默默無聞到轟轟烈烈，在實踐中鑄成他的思想服務體系：一個中心，兩個基本點，三項競爭力，十一個操作系統，確保企業業績實效達成。他是智慧型幽默演講家，豐富實戰的經驗，敏銳的思維，卓越的才華、幽默的語言把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進行分析和解讀，寓教于樂，讓聽者能夠在快樂身心的同時，收獲智慧。
業績主張：業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下
服務企業：阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。
【費用及報名】
1、費用：培訓費5800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】石老師,曼頓培訓網()資深講師.國資委職業經理研究中心-核心講師；清華大學、浙江大學、中山大學、華南理工大學-客座教授；中央黨校碩士研究生班-特聘教授；企業"智取業績"實戰操作系統-創始人。石老師被評為"全國十大營銷策劃專家"、中國營銷精英"十大營銷風云人物"、"學習型中國-世紀成功"論壇主講嘉賓、"營銷管理實戰專家"，業內享有"總裁業績導師"的美譽。他從市場一線優秀士兵到營銷領袖，從默默無聞到轟轟烈烈，在實踐中鑄成他的思想服務體系：一個中心，兩個基本點，三項競爭力，十一個操作系統，確保企業業績實效達成。他是智慧型幽默演講家，豐富實戰的經驗，敏銳的思維，卓越的才華、幽默的語言把一個深奧的營銷管理問題通俗化、簡單化、深入淺出地進行分析和解讀，寓教于樂，讓聽者能夠在快樂身心的同時，收獲智慧。
業績主張：業績造人、業績強企、業績富國、業績平天下
服務企業：阿里巴巴、可口可樂、青島啤酒、諾基亞、三星電子、同仁堂、蘇寧電器、伊利、中國網通、中國移動、中國光大銀行、中國人壽、中國銀行、比亞迪集團、華南理工大學、浙江大學、鄂爾多斯、海爾等財富500強企業長期合作伙伴。
【培訓對象】企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員（企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳）
更新時間：2017/1/19 10:13:38
