【課程大綱】高效的銷售渠道管理（上海，1月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
【培訓日期】
上海，2017年1月12-13日；上海，2017年2月16-17日
上海，2017年3月23-24日
【培訓地點】上海
【培訓對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；
【課程收益】
如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設計與構建方法，學會對渠道實施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設和管理營銷渠道的方法和技巧，有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真正成為我們企業的左膀右臂！
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點
■分銷渠道的定義
■分銷渠道的職能
■了解廠商與渠道商的經營差異
2．影響渠道選擇的因素
■影響渠道選擇的六大因素
■商品因素
■市場因素
■競爭者
■制造商
■環境因素
■尋求合適的渠道
■渠道成員選擇的程序和方法
■ 渠道成員選擇的誤區
3.經銷商管理
■建立共同的績效期望
■廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃
■銷售的指標（過程）化管理
■監控日常運營
■經銷商會議
■與經銷商內部各層面溝通
■建立與經銷商管理層的顧問方式
■經銷商激勵
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應收款的控制
■渠道竄貨的預防和解決方法
■經銷商的終止及更換程序
5.企業營銷渠道的新變革
■渠道變革的趨勢
■應對渠道變革的舉措
■重新制定渠道策略，完善渠道管理
■建立有效的客戶關系管理系統
■建立自己專有的銷售渠道和網絡
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】張老師,曼頓培訓網深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【培訓對象】營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經理、主管，及相關銷售人員；客戶主管、廣告經理、企劃經理，各級政府商委（商業局）負責人，各院校市場營銷專業師生等；
更新時間：2016/12/23 9:39:52
