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【課程大綱】

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧（天津，3月18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】
成都，2017年3月11日；天津，2017年3月18日
福州，2017年4月15日；鄭州，2017年4月22日
佛山，2017年5月12日；濟(jì)南，2017年5月14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都、天津、福州、鄭州、佛山、濟(jì)南
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)全體營(yíng)銷人員
 
【課程目標(biāo)】
幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。
銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點(diǎn)影響分析表》、《價(jià)值建議書》、《競(jìng)爭(zhēng)矩陣表》、《屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報(bào)表和指標(biāo)表》
銷售工具軟件
 
【課程大綱】
第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵 
■推銷VS營(yíng)銷 
■銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立 
■銷售過(guò)程中核心原理 
■銷售中的六大永恒不變的問(wèn)句 
■準(zhǔn)顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對(duì)策 

第二章：熟練的銷售基本功 
■熱情 
■銷售中的問(wèn)話技巧 
■銷售中的說(shuō)服技巧 
■銷售中的聆聽(tīng)技巧 
■銷售中的肯定認(rèn)同技巧 
■銷售中快速建立信賴感的藝術(shù) 
第三章：絕對(duì)成交十大步驟 
■充分準(zhǔn)備 
■客戶開(kāi)發(fā) 
■建立信賴感 
■挖掘客戶需求 
■產(chǎn)品介紹并塑造價(jià)值 
■做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 
■解除客戶抗拒點(diǎn) 
■絕對(duì)成交 
■要求客戶轉(zhuǎn)介紹 
■客戶服務(wù) 
第四章：探索和剖析客戶購(gòu)買心理需求 
■顧客購(gòu)買心理需求變化階梯 
■顧客下決心的八大循環(huán)過(guò)程 
第五章：客戶抗拒解除必殺技 
■剖析客戶抗拒點(diǎn)出現(xiàn)的7大原因 
■抗拒解除的6打步驟 
■顧客常見(jiàn)10大抗拒解除心法 
第六章：絕對(duì)成交的22大策略 
■直接要求法 
■二選一法 
■總結(jié)利益成交法 
■優(yōu)惠成交法 
■預(yù)先框式成交法 
■激將法 
■惜失成交法 
■訂單成交法
 
【講師介紹】
    付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
 美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。
 
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：   鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

付遙老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。
著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎(jiǎng)勵(lì)
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國(guó)移動(dòng)、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說(shuō)《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
 美國(guó)AchieveGloba培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國(guó)Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計(jì)算機(jī)中國(guó)公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)公司中國(guó)及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計(jì)算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎(jiǎng)勵(lì)。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國(guó)公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國(guó)公司Hundred Percent Club獎(jiǎng)勵(lì)。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗(yàn)后，從事于通過(guò)培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來(lái)幫助銷售團(tuán)隊(duì)提高銷售業(yè)績(jī)的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績(jī)騰飛——銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理全攻略》和小說(shuō)《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)全體營(yíng)銷人員
 

更新時(shí)間：2016/12/13 10:38:29