【課程大綱】新形勢下項目投標實戰控標與投標文件編制能力提升培訓班（北京，12月17-18日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年12月17-18日
【培訓地點】北京
【培訓對象】企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
【課程背景】
隨著國家經濟形勢進入了新常態,招投標領域的法律法規也越來越完善，監管環境也越來越嚴厲。以往靠關系、靠簡單的方法就可以拿標的可能性越來越小。投標中標需要創新，需要越來越精細、越來越高級的操作手法和響應技巧。一個項目少則幾十萬、上百萬，多則幾千萬、上億，現實中不斷地上演著悲喜劇：有的企業因為把握住了一個項目機會而直達云天，而有的企業則因為業務人員的能力不夠而錯失大標而置企業于生死之境。因此，培養熟悉招投標流程和相關法律規定，掌握高超的投標技巧的業務人員，成為了每一個企業的當務之急。
為了幫助廣大投標人進一步深入了解國家招標投標相關政策法規，提高投標能力和標書編制水平，以達到提高中標率的目標，專家團隊經過長期調研研發，決定繼續舉辦"新形勢下項目投標實戰控標與投標文件編制能力提升培訓班"
【培訓目標與學員獲益】
1、了解到最新招標投標法律法規知識和我國招投標市場最新動態；
2、學會分析招標采購人員的心理及招標采購流程，利用與招標方的前期接觸傳遞價值來影響對方的傾向性；
3、學會引導招標方在招標文件里適當設置條件，幫助招標方實現其采購目標；
4、學會閱讀理解招標文件，分析招標文件對自身的影響及未來造成分值差異的評分點，制定正確的投標策略和報價方法；
5、學會合理利用評標規則，特別是在投標過程中容易發生的廢標點的識別與防范，來實現對技術和商務部分的正確應答，編制出一份能制勝的投標文件。
【課程大綱】
（一）投標控標技巧
1、新常態下的招標投標；
2、電子招標與公共資源交易平臺介紹；
3、招標投標活動的實質；
4、招標方的弱點透視；
5、招標方對投標方的依賴性；
6、投標方的主觀能動性及任務；
7、項目的搜尋與篩選；
8、利用關系技巧建立良好的客戶關系；
9、了解采購方的真實需求和想法以 "投其所好"；
10、技術交流引導對方走向自己擅長的技術路線和產品特點；
11、抓住關鍵人物的想法和留意未來可能的評委的興趣點；
12、投標團隊的組成與分工；
13、項目投標策劃案與行動計劃；
14、與招標方發展從信任到依賴的關系；
15、探索招標方的技術與市場需求；
16、對招標方需求的進行引導與控制；
17、分析我們的產品或方案的優勢；
18、分析我們的主要競爭對手與我們之間的差異性；
19、盡可能介入到招標文件的編制并提出建議；
20、將招標方對我們的依賴體現于游戲規則的制定；
21、在六大招標環節全面實現控標；
22、將招標方認可的我方優勢與特點植入招標文件的方法；
23、正法歪用的評標規則設計；
24、異議與投訴的靈活應用。
（二）投標應標技巧
1、招標文件的閱讀理解與分析；
2、招標文件的一般架構；
3、投標有效期、投標保證金及其有效期、履約保證金的相互關系；
4、聯合體、總包、分包與轉包之間的關系；
5、評標辦法的閱讀理解及招標方招標意圖的判定和傾向性分析；
6、分析評標專家的基本思維方法與行為模式以及長期經營評標專家的策略；
7、就評標專家的主觀評分項展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
8、招標文件中合同條款及合同格式；
9、對招標文件異議的提出；
10、招標文件中與導致投標廢標及合同執行風險相關的投標要素；
11、投標決策與競爭策略；
12、報價因素與報價水平的確定；
13、報價方法的選擇（不平衡報價、備選方案報價、隨機應變報價等）；
14、投標文件的構成（投標函及其附錄、投標保證金、授權委托書，聯合體協議書、分項清單、報價表與說明、技術和服務管理方案等內容和格式）；
15、投標文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
16、如何展示和渲染自身產品和方案的優勢；
17、如何確保投標文件的實質性響應避免重大偏差；
18、投標行為不當導致的廢標因素的產生和防范；
19、建立自己公司的標書模版庫；
20、投標文件的內部審核；
21、參加開標會議的注意事項；
22、評標過程中的澄清；
23、使用其他輔助中標手段；
24、項目合同簽署注意事項。
【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
【培訓對象】企業總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理及標書編制人員及其他相關人員。
更新時間：2016/12/8 9:30:09
