【課程大綱】商務談判全攻略：談判兵法（深圳，12月28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年12月28日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】企業銷售人員、采購人員、管理人員
【課程背景】
談判桌上的拆招與攻防
談判能力提升課程是企業訓練業務精英不可多得的專業訓練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢和布局？
難以把握錯綜復雜、環環相扣的談判結構？
難以識破談判中可能出現的大小機關？
為此，我們特邀臺灣最權威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結劉先生近三十年的研究成果與實戰經驗，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實操方法之中，重點在談判桌上的拆招與攻防，詳細闡述：我方出牌后，對方會怎么響應，以及對方響應之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學員理解更透徹！
【課程收益】
1、掌握談判桌上的拆招與攻防戰術
2、掌握商務談判出牌的時機與節奏
3、進一步提升談判的全局觀與實戰能力
【課程大綱】
一、談判的開場戰術
1、談判開場前，必須先為這次談判定個性：
（1）到底它是整合型還是分配型？
（2）然后決定這一回合，我要什么？是贏？和？輸？破？還是拖？
（3）然后設計我該硬出牌還是軟出牌。
2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？
3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？
4、一場談判我們可以出牌幾次？
二、談判開場的拆招
1、相應不理：相應不理的肢體語言戰術／擦邊球戰術的運用
2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
3、提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
4、開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預期還大的門？
三、談判演練
這里我們將做一個談判演練，讓學員學實際操作談判開場的戰術，培養實戰的能力。
四、談判的中場戰術
1、在中間給他一堵墻？
（1）用先決條件節外生枝？
（2）用內部人事變動使談判停頓？
（3）用黑臉出現來放慢腳步？
（4）用"小結"做談判機關？
（5）日本人的"根回"
2、中場突然開一扇門？
（1）突然開門的戰術設計，為的是什么？
（2）開門如何配合時機？讓步的切臘腸戰術
3、讓步的幅度，如何與速度搭配？
五、談判的收尾戰術
1、終場時突然放給他？
（1）收尾時如何放一個大的？
（2）如何像擰毛巾一樣，最收尾時突然放，然后再擰一把？
（3）如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？
（4）如何在讓步時棉里藏針？
2、終場時突然給他一堵墻？
（1）如何誘敵深入，嘎然而止？
3、終場時搭配新的條件？
（1）"搭配"戰術有什么配合條件？
（2）什么又是"整批交易"？
4、所有疑難問題也將在這里作解答
【講師介紹】
劉必榮 老師，曼頓培訓網()資深講師。 臺灣最權威的談判專家
【費用及報名】
1、費用：培訓費2000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】劉必榮 老師，曼頓培訓網()資深講師。 臺灣最權威的談判專家
企業銷售人員、采購人員、管理人員
【培訓對象】企業銷售人員、采購人員、管理人員
更新時間：2016/12/7 8:58:03
