【課程大綱】客戶拓展策略與專業銷售技巧（成都，3月11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
成都，2017年3月11日；天津，2017年3月18日
福州，2017年4月15日；鄭州，2017年4月22日
佛山，2017年5月12日；濟南，2017年5月14日
【培訓地點】成都、天津、福州、鄭州、佛山、濟南
【培訓對象】企業全體營銷人員
【課程目標】
幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監控管理體系，并培養銷售主管輔導技能。
銷售工具表格，包括：《客戶關系發展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標表》
銷售工具軟件
【課程大綱】
第一章：銷售原理及銷售關鍵
■推銷VS營銷
■銷售人才的創新思維模型建立
■銷售過程中核心原理
■銷售中的六大永恒不變的問句
■準顧客不賣產品的三大理由及對策
第二章：熟練的銷售基本功
■熱情
■銷售中的問話技巧
■銷售中的說服技巧
■銷售中的聆聽技巧
■銷售中的肯定認同技巧
■銷售中快速建立信賴感的藝術
第三章：絕對成交十大步驟
■充分準備
■客戶開發
■建立信賴感
■挖掘客戶需求
■產品介紹并塑造價值
■做競爭對手比較
■解除客戶抗拒點
■絕對成交
■要求客戶轉介紹
■客戶服務
第四章：探索和剖析客戶購買心理需求
■顧客購買心理需求變化階梯
■顧客下決心的八大循環過程
第五章：客戶抗拒解除必殺技
■剖析客戶抗拒點出現的7大原因
■抗拒解除的6打步驟
■顧客常見10大抗拒解除心法
第六章：絕對成交的22大策略
■直接要求法
■二選一法
■總結利益成交法
■優惠成交法
■預先框式成交法
■激將法
■惜失成交法
■訂單成交法
【講師介紹】
付遙老師,曼頓培訓網()資深講師。
著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
美國AchieveGloba培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】付遙老師,曼頓培訓網()資深講師。
著名實戰派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經驗，曾經獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區Direct To Top獎勵
十三年培訓和咨詢經驗，
服務于IBM、惠普、華為、聯想、中國移動、步步高等企業，并在清華大學、中山大學、西安交大的高管班（總裁班）擔任客座教授
著有商戰小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認可
美國AchieveGloba培訓機構認證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，負責戴爾計算機公司中國及香港地區近二千名員工的學習和發展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負責戴爾計算機北方區銷售，獲得亞太區Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業資深銷售專員，負責電信行業產品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經驗后，從事于通過培訓、認證和咨詢等方法來幫助銷售團隊提高銷售業績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業績騰飛——銷售團隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認可。
【培訓對象】企業全體營銷人員
更新時間：2016/12/5 9:13:57
