【課程大綱】專業銷售技能提升訓練（蘇州，12月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年12月20-21日
【培訓地點】蘇州
【培訓對象】一線銷售業務人員、業務主管、經理等
【課程背景】
為什么那么努力業績還是上不去？
企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷？
行動不強，計劃不如變化快？
技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？
你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業績嗎？
銷售最高境界，"無招勝有招，亂七八招才叫招！
沒有賣不出的產品只有賣不出自己！
賣不出產品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售
【課程目標】
如果你是羊，
你即將被狼吃掉！
如果你是狼，
你就必須成為進攻的狼！
沒有賣不出的產品只有賣不出自己！
賣不出產品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！
【課程收益】
1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路
2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰的勇氣
3．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業績
4．節省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數
5．增強自我情緒調控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大
7．了解中國本土銷售的人性關系
8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業
【課程大綱】
一、銷售序言
a) 銷售是一門偉大的藝術課程！
b) 銷售簡單但從不簡易！
c) 銷售如何會"吹"
二、倍增業績五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒有借口
b) 打造良好的態度
c) 制定清晰的目標
d) 快速提高你的行動力
e) 開發你的潛能
f) 讓你具備超強自信——不對自己說不可能！
三、超級銷售六法則
a) 推銷——銷什么？產品嗎？還是……售什么？
價錢嗎？還是……客戶買？產品、服務？還是……
b) 銷售前準備
c) 陌生客戶開發
d) 了解"量大取勝"、"剩者為王"的營銷年代
e) 顧問式客戶拜訪技巧
f) 如何讓陌生客戶對你一見如故
g) 客戶需求制定
h) 產品價值塑造
i) 電話銷售實操四把小飛刀
j) 電話銷售實戰案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓"PMP拍馬屁"成為真誠溝通
n) 如何了解客戶"本我"
四、分辨客戶成交
五、異議處理
a) 異議產生的原因
b) 處理異議的原則
c) 異議的種類及相應處理實戰經典話術：
d) 客戶拒絕因素探討及預防方法
e) 案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強勢成交
七、人性服務技巧
a) 服務就是成交！
b) 客戶轉介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務最高境界? 投訴=成交
八、自我激勵與設計
【講師介紹】
魏老師,曼頓培訓網)資深講師。英國倫敦城市認證培訓師。畢業于上海師范大學本科、交大EMBA研修。魏老師是最早參與被鄧小平高度稱贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設管理工作，在此期間魏老師深深感受和學習和掌握國外先進企業的管理模式，學習了國外先進企業人才培養戰略的理念和西方企業的商業策劃及西方企業的創新思維觀念。任職美國楷模公司總部營銷培訓總監時，負責中國華東地區公司的市場開發并獲得亞太地區第一名。在西北地區工作期間，曾幫助很多企業進行機制改造，思維更新，并且取得當地政府一致好評。
擅長課程及領域：市場與營銷系列；銷售團隊中基層管理人員管理能力訓練系列
專業著作：《營銷的魅力》、《論大學生的就業能力提升途徑》《培訓師的營銷思維》、《文化營銷魅力》等
品牌課程：《T字談判》、《培訓師的營銷思維》、《贏在銷售》、《創新思維與問題解決》、《高績效銷售團隊建設與溝通》《卓越的銷售技巧》《商務禮儀》
服務客戶（部分）：陜西移動、寶雞電信、上海機場貴賓服務有限公司、陜旅集團、上海電力、中國石油、陜西電力、中鹽集團、中糧集團上海公司、美國楷模、美國ACC集團、美國博尼爾建材、大金空調、金花集團、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會所、上海牛奶集團、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團、上海辰冠進出口貿易、上海同華儲運、李寧體育用品、西安民生集團、上海大和衡器、匯勝資產管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環境、江蘇云意電氣股份、上海航利實業、以星綜合航運、北京世紀睿科系統、潤訊通信、常州市潤源經編機械、上海九譽生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發展、陜西東海實業；國藥控股、南美輪船、強生中國、；中國檢驗認證、華商報、創業周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團、蘇州文匯集團、上海迪信通電子通信技術有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車保險股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國電信、上海家化商銷有限公司、美月集團、美羅城、萬星威、華誼集團丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿、匯景生活廣場、丹控電器貿易（上海）有限公司、中國人壽北京公司、太平洋保險、成都職業中心職業經理人培訓、東方航空公司等
【費用及報名】
1、費用：培訓費2980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】魏老師,曼頓培訓網)資深講師。英國倫敦城市認證培訓師。畢業于上海師范大學本科、交大EMBA研修。魏老師是最早參與被鄧小平高度稱贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設管理工作，在此期間魏老師深深感受和學習和掌握國外先進企業的管理模式，學習了國外先進企業人才培養戰略的理念和西方企業的商業策劃及西方企業的創新思維觀念。任職美國楷模公司總部營銷培訓總監時，負責中國華東地區公司的市場開發并獲得亞太地區第一名。在西北地區工作期間，曾幫助很多企業進行機制改造，思維更新，并且取得當地政府一致好評。
擅長課程及領域：市場與營銷系列；銷售團隊中基層管理人員管理能力訓練系列
專業著作：《營銷的魅力》、《論大學生的就業能力提升途徑》《培訓師的營銷思維》、《文化營銷魅力》等
品牌課程：《T字談判》、《培訓師的營銷思維》、《贏在銷售》、《創新思維與問題解決》、《高績效銷售團隊建設與溝通》《卓越的銷售技巧》《商務禮儀》
服務客戶（部分）：陜西移動、寶雞電信、上海機場貴賓服務有限公司、陜旅集團、上海電力、中國石油、陜西電力、中鹽集團、中糧集團上海公司、美國楷模、美國ACC集團、美國博尼爾建材、大金空調、金花集團、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會所、上海牛奶集團、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團、上海辰冠進出口貿易、上海同華儲運、李寧體育用品、西安民生集團、上海大和衡器、匯勝資產管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環境、江蘇云意電氣股份、上海航利實業、以星綜合航運、北京世紀睿科系統、潤訊通信、常州市潤源經編機械、上海九譽生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發展、陜西東海實業；國藥控股、南美輪船、強生中國、；中國檢驗認證、華商報、創業周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團、蘇州文匯集團、上海迪信通電子通信技術有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車保險股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國電信、上海家化商銷有限公司、美月集團、美羅城、萬星威、華誼集團丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿、匯景生活廣場、丹控電器貿易（上海）有限公司、中國人壽北京公司、太平洋保險、成都職業中心職業經理人培訓、東方航空公司等
【培訓對象】一線銷售業務人員、業務主管、經理等
更新時間：2016/11/30 9:28:33
