久久视频这里只精品99re8久-久久视热在线视频精品-久久婷婷无码欧美日韩-久久婷婷五月国产色综合-午夜精品一区-午夜精品亚洲

【課程大綱】

銷售人員薪酬激勵方案設(shè)計（上海，12月9日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年12月9日
【培訓(xùn)地點】上海
【培訓(xùn)對象】
1、銷售總監(jiān)及相關(guān)銷售管理人員
2、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管
3、薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問

【課程將解決的問題】：
1、優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留�。�
2、如何合理設(shè)計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
3、如何設(shè)計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達(dá)成業(yè)績、達(dá)成高薪？
4、哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應(yīng)該如何設(shè)計？傭金是否需要封頂？如何處理
5、哪些情況下應(yīng)該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應(yīng)該如何測定？獎金的計算公式如何設(shè)計？優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設(shè)計？何種情況下獎金應(yīng)該封頂？
6、如何選定指標(biāo)？選擇指標(biāo)遵循怎樣的原則？如何在不同指標(biāo)間分配權(quán)重？如何確定指標(biāo)值？
7、如何處理因為行業(yè)經(jīng)濟波動原因致使銷售人員收入大幅波動？
8、如何根據(jù)不同的銷售模式設(shè)計不同的銷售考核方案？

【課程收益】
1、掌握解讀市場薪酬報告的方法和技巧，防止誤讀薪酬報告。
2、全面掌握透視企業(yè)自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系統(tǒng)掌握設(shè)計、優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)的實用硬技術(shù)（數(shù)量方法）。
4、掌握年度調(diào)薪的常用方法和技巧。

【課程特點】
 1、注重如何實際動手優(yōu)化和設(shè)計公司直接可用的薪酬架構(gòu)；
 2、用科學(xué)的薪酬咨詢準(zhǔn)則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導(dǎo)、演算出公司的薪酬架構(gòu)。

【課程大綱】
1、公司銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)與銷售人員激勵

2、銷售人員薪酬要素與激勵方案設(shè)計流程

3、HR如何參與銷售人員的績效設(shè)定？

4、銷售人員目標(biāo)報酬定位的設(shè)計
 a)銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務(wù)
 b)公司銷售人員目標(biāo)報酬定位的原則與決策分析方法

5、銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設(shè)計
 a)確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
 b)確定組成比例的選擇標(biāo)準(zhǔn)
 c)設(shè)計基本工資
 d)示例：基本工資與組成比例

6、如何結(jié)合績效管理進(jìn)行銷售人員浮動工資的獎勵方案設(shè)計
 a)確定浮動工資形式：獎金和傭金
 b)獎金和傭金的差別與選取原則
 c)確定銷售考核指標(biāo)
 d)確定不同指標(biāo)的權(quán)重
 e)確定銷售考核指標(biāo)門檻值、目標(biāo)值、優(yōu)異值
 f)浮動工資設(shè)計中的杠桿率設(shè)計：原則與計算方法
 g)銷售考核結(jié)果計分方法及其浮動工資的關(guān)聯(lián)公式：方法與實務(wù)

7、常見實務(wù)問題分析與對策
 a)何種情況下獎金應(yīng)該封頂
 b)如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題

8、Q&A

【講師介紹】
   洪晟老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)深講師�，F(xiàn)任咨詢公司資深顧問、高級董事
擅長咨詢與研究領(lǐng)域：組織變革、薪酬激勵、績效改進(jìn)、人才發(fā)展、合規(guī)人力資源管理。
受邀在"哈佛商業(yè)評論"、英國"經(jīng)濟學(xué)人財經(jīng)�？�"、"上海經(jīng)濟"、"文匯報"、"中國勞動保障報"等國內(nèi)外著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點。
開發(fā)的課程與咨詢工具：戰(zhàn)略人力資源管理體系、組織變革與權(quán)責(zé)體系設(shè)計、薪酬架構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化、Payroll Master薪酬管理全能、銷售人員薪酬設(shè)計、KPI與Non-KPI績效管理體系構(gòu)建、績效改進(jìn)與診斷方法、生產(chǎn)績效促進(jìn)與激勵、人才規(guī)劃與企業(yè)定編方法、能力模型與人才發(fā)展模版等。
項目經(jīng)驗服務(wù)過不同行業(yè)的眾多客戶，如：福特汽車、康明斯、斯蒂爾、殼牌石油、匯豐銀行、日立電器、上海汽車、東風(fēng)汽車、雙鹿電器、凱迪地產(chǎn)、凱迪電力、金陵股份、雙虎家私、中國海洋石油、EHERD閥門、上海實業(yè)、中國聯(lián)通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生從事管理咨詢十五年以上。曾任大學(xué)教師、咨詢顧問/總監(jiān)、中外企業(yè)人力資源總監(jiān)、副總裁；滬上第一個開展人力資本股權(quán)定量的咨詢顧問（咨詢服務(wù)業(yè)）。在華東理工大學(xué)商學(xué)院取得碩士、學(xué)士學(xué)位，曾任澳大利亞MONASH大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)系CHINA PROGRAM高級研究員。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3500元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

洪晟老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)深講師。現(xiàn)任咨詢公司資深顧問、高級董事
擅長咨詢與研究領(lǐng)域：組織變革、薪酬激勵、績效改進(jìn)、人才發(fā)展、合規(guī)人力資源管理。
受邀在"哈佛商業(yè)評論"、英國"經(jīng)濟學(xué)人財經(jīng)�？�"、"上海經(jīng)濟"、"文匯報"、"中國勞動保障報"等國內(nèi)外著名刊物發(fā)表學(xué)術(shù)論文、管理觀點。
開發(fā)的課程與咨詢工具：戰(zhàn)略人力資源管理體系、組織變革與權(quán)責(zé)體系設(shè)計、薪酬架構(gòu)設(shè)計與優(yōu)化、Payroll Master薪酬管理全能、銷售人員薪酬設(shè)計、KPI與Non-KPI績效管理體系構(gòu)建、績效改進(jìn)與診斷方法、生產(chǎn)績效促進(jìn)與激勵、人才規(guī)劃與企業(yè)定編方法、能力模型與人才發(fā)展模版等。
項目經(jīng)驗服務(wù)過不同行業(yè)的眾多客戶，如：福特汽車、康明斯、斯蒂爾、殼牌石油、匯豐銀行、日立電器、上海汽車、東風(fēng)汽車、雙鹿電器、凱迪地產(chǎn)、凱迪電力、金陵股份、雙虎家私、中國海洋石油、EHERD閥門、上海實業(yè)、中國聯(lián)通、SFIT、CFFEX Tech等。
教育、研究、工作背景洪先生從事管理咨詢十五年以上。曾任大學(xué)教師、咨詢顧問/總監(jiān)、中外企業(yè)人力資源總監(jiān)、副總裁；滬上第一個開展人力資本股權(quán)定量的咨詢顧問（咨詢服務(wù)業(yè)）。在華東理工大學(xué)商學(xué)院取得碩士、學(xué)士學(xué)位，曾任澳大利亞MONASH大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)系CHINA PROGRAM高級研究員。

【培訓(xùn)對象】

銷售總監(jiān)及相關(guān)銷售管理人員

更新時間：2016/11/18 9:52:32