【課程大綱】招聘候選人薪資談判（上海，12月23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】2016年12月23日
【培訓地點】上海
【課程背景】
企業對人才的招聘往往受限于很多因素。中國市場的激烈競爭、優質人才的供給不足，城市生活壓力等都帶動了人才跳槽時薪水高幅度增長的氛圍。越來越多的人在職業選擇時提出較高期望，甚至制定周詳的應對HR的薪資談判策略；有時一個優秀人才可能同時獲得兩家以上公司Offer；即使候選人簽了Offer，企業依然可能面臨候選人辭職期被所在公司挽留的風險。
怎樣管理好候選人的期望，令薪資談判水到渠成？怎樣在惡劣的談判條件下贏得候選人，而不破壞公司薪資平衡？怎樣在完成一個崗位招聘后，獲得公司、用人經理和候選人的三贏和愉悅？這些工作對HR專業人士提出了挑戰。即便之前花費了很多功夫進行招聘，也可能因為薪資談判沒有處理好而功虧一簣。
對決大多數候選人而言，應該有一套通用的薪資談判流程方法和技巧，對個別特殊候選人而言，企業也應有一些特殊應對的方法。
【課程大綱】
1.薪資談判的反思
1.談判挑戰
2.測試：薪資談判水平
3.管理候選人的期望
4.三個談判時機
2.薪資談判的全面質量管理和風險控制
A.與談判有關的十個招聘環節
B.制定和了解公司薪酬政策
1). 定薪策略
2). 人才購買力的思考過程
3). 薪資信息整理表
2.Total Quality Management and Risk Control in Wage Negotiations
A.10 Points in recruiting related to negotiations
B.Developing and understanding the company''s salary policy
1). Strategies of developing salary policy
2). Rethinking of talent purchasing ability
3). Salary information summary table
C. 電話面試候選人
1). 四個關鍵行為
2). 案例詮釋: 薪酬折算
3). 離職動機判斷：工具表和練習
4). 候選人期望薪資三條線
5). 如何識別薪資真實性
6). 詢價與壓價話術
7). 獵頭報告中的薪資信息與應對策略
D. HR面試候選人的四個關鍵"談判"行為
E. 薪資談判
1). 談判20步
2). 薪資談判難度預測表
3). 薪資談判準備
4). 談判指引與測試解釋
5). 高管人才談判注意事項
3. 案例深入學習
4. 復習與Q&A
附：變通處理政策
還價12法
說服薪資福利同事
影響和改變用人部門想法的因素
【講師介紹】
張進老師,曼頓培訓網()資深講師。新加坡國立大學EMBA
國際職業培訓師(英國管理公會)
中國人保部中就培顧問管理中心專家講師（招聘技術）
中國績效薪酬管理師
DISC認證講師&顧問
貝爾賓認證顧問
17年工作經驗（9年銷售、項目管理和招聘經驗，8年教育培訓經驗，管理經驗10年，成功建立并領導過人才梯隊、兼職員工和外籍人士），一對一/一對多職業咨詢1000+小時；
世界500強公司背景，留學５個國家和地區，擅長人才搜尋、評估、激勵、培養、職業訪談、組織分析和商業拓展等；熟悉化工、汽車、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機械、電子、快銷品、零售和項目管理等行業；
為各類世界500強公司成功招聘了200多個中高級不同職能的職位（尤其擅長研發技術類崗位招聘）；電話面試10000多人，面對面訪談5000多人，曾在1天內面試187人；是多家企業外聘面試專家；親自操作過商業調查、狹窄領域薪酬調研和裁員中員工心理安撫與就業指導項目（在大陸的世界500強公司）；成功安撫過抑郁癥患者和雙向情感障礙者；
曾任上海大學MBA畢業論文評委，上海金融學院大學生"職業生涯規劃"演講大賽評委，2008年被《人才市場報》采訪和報道，2009年陽光衛視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場咨詢嘉賓出席上海東方衛視節目現場答疑。
培訓師特點:
1、同時具備成功的招聘、銷售、咨詢和管理實戰經驗的培訓師，行業和崗位知識豐富，精通測評技術；
2、互動性強，親和力好，課程實用性強，方法工具多；
部分培訓客戶：通用汽車、通用汽車金融、戴姆勒中國、大眾聯合、博世中國、博世西門子、凱毅德汽車系統、美國聯合技術、福斯特惠勒、中石化、中國移動、海南航空、炬力集成、魔方生活服務、Lee、Club Med、達能、蘇泊爾、芬美意、大賽璐、京東方、巨人網絡、華揚聯眾、51Talk、博賞醫藥、遠洋地產、世貿集團、紅星美凱龍、立信集團、興業銀行、三菱東京日聯銀行、捷安特自行車、威孚高科、永大電梯、任仕達中國、藍海集團、烏斯坦船舶設備、馬爾科液壓、奧樂農用機械、馬斯科特電源、巴克約根森風機、瑞星集團、天津工業園、上海電影藝術學院、元培翻譯、中國人保部下屬獵頭行業協會諸多會員單位.
【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】張進老師,曼頓培訓網()資深講師。新加坡國立大學EMBA
國際職業培訓師(英國管理公會)
中國人保部中就培顧問管理中心專家講師（招聘技術）
中國績效薪酬管理師
DISC認證講師&顧問
貝爾賓認證顧問
17年工作經驗（9年銷售、項目管理和招聘經驗，8年教育培訓經驗，管理經驗10年，成功建立并領導過人才梯隊、兼職員工和外籍人士），一對一/一對多職業咨詢1000+小時；
世界500強公司背景，留學５個國家和地區，擅長人才搜尋、評估、激勵、培養、職業訪談、組織分析和商業拓展等；熟悉化工、汽車、能源、建筑、高科技、銀行、咨詢、機械、電子、快銷品、零售和項目管理等行業；
為各類世界500強公司成功招聘了200多個中高級不同職能的職位（尤其擅長研發技術類崗位招聘）；電話面試10000多人，面對面訪談5000多人，曾在1天內面試187人；是多家企業外聘面試專家；親自操作過商業調查、狹窄領域薪酬調研和裁員中員工心理安撫與就業指導項目（在大陸的世界500強公司）；成功安撫過抑郁癥患者和雙向情感障礙者；
曾任上海大學MBA畢業論文評委，上海金融學院大學生"職業生涯規劃"演講大賽評委，2008年被《人才市場報》采訪和報道，2009年陽光衛視《天下女人》電話采訪，2010年作為首位受邀職場咨詢嘉賓出席上海東方衛視<幸福魔方之心靈解碼>節目現場答疑。
培訓師特點:
1、同時具備成功的招聘、銷售、咨詢和管理實戰經驗的培訓師，行業和崗位知識豐富，精通測評技術；
2、互動性強，親和力好，課程實用性強，方法工具多；
部分培訓客戶：通用汽車、通用汽車金融、戴姆勒中國、大眾聯合、博世中國、博世西門子、凱毅德汽車系統、美國聯合技術、福斯特惠勒、中石化、中國移動、海南航空、炬力集成、魔方生活服務、Lee、Club Med、達能、蘇泊爾、芬美意、大賽璐、京東方、巨人網絡、華揚聯眾、51Talk、博賞醫藥、遠洋地產、世貿集團、紅星美凱龍、立信集團、興業銀行、三菱東京日聯銀行、捷安特自行車、威孚高科、永大電梯、任仕達中國、藍海集團、烏斯坦船舶設備、馬爾科液壓、奧樂農用機械、馬斯科特電源、巴克約根森風機、瑞星集團、天津工業園、上海電影藝術學院、元培翻譯、中國人保部下屬獵頭行業協會諸多會員單位.
【培訓對象】招聘候選人薪資談判
更新時間：2016/11/18 9:48:47
