【課程大綱】招投標營銷理念與中標策略（北京，4月21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2017年4月21日
【培訓地點】北京
【培訓對象】公司營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。
【課程背景】
投標—-企業營銷核心手段！中標—-企業經營管理終極目標！
你公司存在對招投標規則認識不深、適應不夠的問題嗎？你公司存在業務拓展不力、中標率不高的問題嗎？你有過意外丟標損失慘重的教訓嗎？你有在招投標"新常態"下快速提升市場競爭力的強烈愿望嗎？
中國十大創新品牌課程體系--《招投標贏利模式》以全新的觀念、系統的思維、真實的案例和實訓的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續競爭力的商界大贏家。
【培訓方式】
1、招投標角色認知
2、學員現場提問，講師釋難解疑
3、真實投標案現場解析
4、實際投標演練
【課程大綱】
開場導入1、齊誦開訓詞 2、組建投標團隊，形象展示，投標角色認知
招投標全新認知與理念更新
一、招投標三大認知
1、標書是本
2、分數是命
3、內功是金
二、把握招投標五大特征
1、招投標形式強制化
2、招投標流程規范化
3、招投標責任法律化
4、招投標權力分散化
5、招投標結果公開化
三、招投標方法論基礎
基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰百勝。凡事預則立，不預則廢。
四、五步投標要點
現場投標工具分享《招投標規則的十大應用要點》
第二章 控標前奏：準確獲取商機
商機來源渠道及價值分析：
1.電話拜訪
2.主動上門
3.網絡查找
4.會議推介
5.朋友介紹
6.招標發布
練習：就以上渠道進行排序，并說明原因
二、優質招標信息判斷標準：
1.是否與公司的主營業務和產品相符合？
2.是否處于項目營銷的黃金期？
3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人？
4.是否比對手提前介入？
第三章 控標基礎：客戶關系的突破
一、客戶內部關系分析圖
1、從點到面：基于招投標的全新客戶關系認知
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、客戶關系突破"三交"法則
1、突破前提是"交往"
2、交往才能出"交情"
3、交情牢固靠"交心"
現場投標工具分享《客戶"鐵關系"十大檢驗標準》
第四章 控標方法：揭開中標的秘密
一、為何他的中標率那么高？
二、找準通路
三、把控文件
招標文件六大板塊的解析，重點是：
招標公告控制方法
投標人須知控制方法
技術（產品）功能與需求控制方法
評分標準控制方法
合同主要條款控制方法
四、掌握標準
1、一控權重
2、二控高分
3、三控分布
五、吃透基準價
1、以最低價為基準價的演變方法
2、以中間價為基準價的演變方法
六、總結提煉招投標本質特征
案例討論：針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解，小組進行評議。
第五章 情景演練與行動計劃
一. 情景演練：
由各投標團隊總結控標方法與步驟，現場投標展示，現場評標。
二．每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
三.每個學員現場制訂課后行動計劃，包括：
1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ；
2、列出兩個月內要做到的五項改進措施；
3、列出一個月內的首要突破點。
三．評選本次培訓最優學員
四．評選本次實戰訓練中標小組。
五．頒獎。
附：培訓前的相關準備
1、做一個條幅，內容：某某公司《招投標贏利模式》強化訓練班
2、投影儀、音響及麥克
3、每位學員的水牌
5、講師用白板和白板筆
6、每個團隊一沓帶粘膠的便簽小方紙 、三張大白紙，白板筆
7、按6-8人組的方式排好八字型座位（魚脊型）
8、作獎品用的小禮品
【講師介紹】
陳偉老師，曼頓培訓網(深講師。
中國人力資源研究會企管專家團成員
中國外運長航集團招投標項目顧問
中國移動通信集團招投標培訓專家
中國人保健康集團招投標項
陳偉老師是具有獨創管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業"十佳培訓師"，搜狐網"年度最佳招投標講師"，"中國企業培訓十佳課程"著作權人，中國企業管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1，被業界譽為"投標實戰大師"。
陳偉老師還是中國企業聯合會培訓委員會執委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業集團的招投標事務顧問。
招投標營銷管理成就：
1、"招投標贏利模式"創史人。
陳偉老師獨家研發的"招投標贏利模式"課程體系榮獲"2014中國十佳前沿課程"殊榮，首創"招投標戰略學、招投標營銷學、招投標心理學"等全新的理念。率先開展面向企業一線的投標管理實戰培訓。首次提出"企業管理創新以招投標為突破口"的觀點，以及一系列快速提升中標率的方法與實用工具。
2、針對集團客戶持續營銷現狀，提出"合作者"理論。
提出"從持續營銷到合作者"的理念，探索出大客戶二次營銷、持續營銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨家研發推出系列招投標、大客戶營銷精品課程。
陳偉老師獨家推出的《無敵中標之"勢道法術"》（公開課）、《招投標贏利模式》（體系課）、《快速提升中標能力的10大謀略》、《大客戶營銷風險與防控措施》、《合作者—集團客戶關系開發與突破》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購務實管理與商務談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽。
【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】陳偉老師，曼頓培訓網(深講師。
中國人力資源研究會企管專家團成員
中國外運長航集團招投標項目顧問
中國移動通信集團招投標培訓專家
中國人保健康集團招投標項
陳偉老師是具有獨創管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復訓的資深專家，是招投標咨詢培訓領域獲得榮譽最多的培訓師。他是中國首位招投標專業"十佳培訓師"，搜狐網"年度最佳招投標講師"，"中國企業培訓十佳課程"著作權人，中國企業管理能力建設工程專家團成員，中國首個招投標營銷視頻節目《中標必過81道關》主講人。是中國招投標營銷培訓領域名符其實的NO:1，被業界譽為"投標實戰大師"。
陳偉老師還是中國企業聯合會培訓委員會執委，北京大學、清華大學國學總裁班特聘教授，中國外運長航集團，中國人保健康集團等多家企業集團的招投標事務顧問。
招投標營銷管理成就：
1、"招投標贏利模式"創史人。
陳偉老師獨家研發的"招投標贏利模式"課程體系榮獲"2014中國十佳前沿課程"殊榮，首創"招投標戰略學、招投標營銷學、招投標心理學"等全新的理念。率先開展面向企業一線的投標管理實戰培訓。首次提出"企業管理創新以招投標為突破口"的觀點，以及一系列快速提升中標率的方法與實用工具。
2、針對集團客戶持續營銷現狀，提出"合作者"理論。
提出"從持續營銷到合作者"的理念，探索出大客戶二次營銷、持續營銷到最終成為合作者的管理之道。
3、獨家研發推出系列招投標、大客戶營銷精品課程。
陳偉老師獨家推出的《無敵中標之"勢道法術"》（公開課）、《招投標贏利模式》（體系課）、《快速提升中標能力的10大謀略》、《大客戶營銷風險與防控措施》、《合作者—集團客戶關系開發與突破》、《招投標法實施條例解讀》、《招標采購務實管理與商務談判》等精品課程，受到客戶高度贊譽。
【培訓對象】公司營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。
更新時間：2016/11/11 9:28:54
