【課程大綱】愛上文案：如何寫出有銷售力的廣告文案（北京，6月23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】2017年6月23日
【培訓地點】北京
【培訓對象】企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員。
【課程背景】
文案寫手，是坐在鍵盤后面的銷售人員。
——朱蒂絲 查爾斯
好的文案能夠有力地促成銷售。在人類邁入信息時代的今天，信息量暴增，無論在互聯網、雜志、電視、報紙甚至個人郵箱上，都有太多事物在競逐大眾的注意力。在這種背景下，要使一條廣告脫穎而出，已經變成了非常困難的事。那些不能努力抓住消費者的廣告，最后只能悄無聲息地淹沒在這個殘酷的廣告戰場中。要在這場混戰中獲勝，廣告文案必須要有極強的銷售力度。
但是，你是否經常面臨這樣的困惑?
總是無法洞察消費者的真正需求；
廣告策略總是出錯，文案思維總是不夠系統；
手上只有一點點預算卻想實現大規模的傳播，但是可能嗎?
總是抓不住產品的個性和賣點，寫來寫去都是一個調性；
廣告投出去不見效果，消費者對廣告好像從不買賬；
除了靠砸錢漲粉，微信微博似乎永遠都引發不了關注；
想要借熱點做宣傳，但總感覺借的牽強附會；
創意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我絕緣。
如果想解決這些問題，Come on，來吧，讓我們一起找找答案。
相信，一定能找到"她"!
【課程目標】
■醍醐灌頂，悟得文案寫作要領；
■掌握最有效的廣告技巧，創作出更具銷售力的文案；
■創意打造商品的獨特賣點，使其直中顧客心坎；
■強化駕馭語言的能力，寫出撩動人心的字句。
【課程特色】
課前深入調查學員單位在產品、品牌、服務信息傳播方面的難點、疑點和痛點，結合學員單位的情況，全程進行咨詢式的培訓和演練。針對企業的信息傳播實際，結合主講老師十五年的教學、咨詢實戰經驗，為受訓企業量身訂做微信營銷課程，學習掌握微信營銷的策略、方法和微信內容的傳播路徑，通過頭腦風暴的方式，引導學員為單位打造一份好的微信公眾平臺，養成熟練使用微信進行營銷的習慣。課程案例真實可鑒，消化課程知識，讓學員把錯誤犯在課堂里，把正確方法帶回去；分組研討、課堂演練，讓學習變成一個饒有趣味的競賽。
【授課方法】
理論講授(30%)+案例分析(20%)、小組研討(30%)+實操練習(20%)
【課程大綱】
第一講：一個市場是如何被激活的?
一、究竟什么是有效的市場?
1．擁有一群實際存在的顧客；
2．這些顧客普遍都有某些需求；
3．有一系列產品和服務來滿足其需求；
4．在決定購買時，市場中的消費者相互參考。
二、撬動市場的杠桿力量之一：意見參考效應
1．提供有意義的新奇性；
2．創造知識落差；
3．綁定分享話題；
三、撬動市場的杠桿力量之二：展示效應
1．獨特性：讓產品形象跟同類產品區隔開；
2．統一性：所有的產品能夠用統一形象元素；
3．外顯性：產品使用能夠被群體內其他人看到
案例：戴比爾斯：左手代表我們，右手代表自己。
現場演練：運用意見參考效應和展示效應原理，對本公司的產品進行市場化設計。
第二講：跳出文案看文案
一、文案設計過程的四個層級
1．戰略層；
2．感受層；
3．內容層；
4．表達層；
二、走出自嗨文案的怪圈
1．文案，嗨的是自己還是用戶?
2．是什么樣的習慣讓我們陷入自嗨?
3．為什么用戶視角難以做到?
4．如何做到"用戶視角"?
三、廣告吸引了用戶，但他們為何卻不買?
1．文案解決了用戶的"興趣問題"，卻沒有解決"風險問題"；
2．功能/健康風險；
3．財務風險；
4．時間風險；
5．社交風險；
6．心理風險
四、如何讓文案促成購買
1．廣告訴求變"消除負面"為"提升正面"；
2．消除功能/健康風險的文案設計方法；
3．消除財務風險的文案設計方法；
4．消除時間風險的文案設計方法；
5．消除社交風險的文案設計方法；
6．消除心理風險的文案設計方法；
案例：我是米粉——我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。
現場演練：從用戶視角出發，為本公司的產品設計一份有銷售力的文案。
第三講 新媒體中的文案
一、2016，新媒體不是媒體
1．為什么微信投入那么多錢，就是看不到效果呢?
2．媒體產品化——如何讓媒體滿足需求；
3．產品媒體化——如何讓產品傳遞信息；
4．一切皆產品，一切皆媒體。
二、如何像網紅一樣呼風喚雨?
1．我們為什么需要一個群體?
2．劃分相似性群體；
3．尋找敵人；
4．制造不合理；
5．領袖號召。
案例：六小齡童未能上春晚。
現場演練：為本公司的產品設計一份能夠聚攏人氣的網絡宣傳方案。
總結、回顧
【講師介紹】
孫瑋志老師，曼頓培訓網()資深講師。華南師范大學 文學博士
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設計、軟文營銷教學與實戰經驗
現任：廣東醫科大學 人文與管理學院助理研究員
中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯合會 理事
曾任：天創廣告藝術中心 董事總經理/ 創意總監
公關專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內蒙古師范大學，碩士，文藝學專業，研究方向：文學創作論
華南師范大學，博士，中國古代文學專業，研究方向：中國古代文論
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創意寫作專業，研究方向：廣告創意與軟文營銷
實戰經驗：文學博士，"格局創意寫作"創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創作工作，曾任天創廣告藝術中心董事總經理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫科大學人文與管理學院從事創意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創意寫作相關的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創意寫作相關的國家級課題研究。
主講課程：《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網絡輿情管理》
《醫療行業的輿情管理與媒體表達》《政府機關的網絡輿情管理與媒體表達》
專業成果：曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作。
曾長期在廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作。
出版了主編作品一部：《現代應用文寫作》；"格局創意寫作"系列叢書三部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》；
出版合著作品三部：《探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；
即將出版獨著作品四部：學術專著《語言的能耐與無奈——魏晉"言意之辨"研究》、《中國古典文學與現代文化創意產業》；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。
授課風格：孫博士，因濃厚的文化底蘊，加之對企業員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。
【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】孫瑋志老師，曼頓培訓網()資深講師。華南師范大學 文學博士
美國德克薩斯州立大學訪問學者
15年的文案設計、軟文營銷教學與實戰經驗
現任：廣東醫科大學 人文與管理學院助理研究員
中國寫作學會/中國屈原學會/中華博士聯合會 理事
曾任：天創廣告藝術中心 董事總經理/ 創意總監
公關專家、媒體人、專欄專家/顧問、資深編輯
內蒙古師范大學，碩士，文藝學專業，研究方向：文學創作論
華南師范大學，博士，中國古代文學專業，研究方向：中國古代文論
美國德克薩斯州立大學，訪問學者，創意寫作專業，研究方向：廣告創意與軟文營銷
實戰經驗：文學博士，"格局創意寫作"創始人，新型寫作教輔書的倡導者、撰寫者和傳播者。自2000年開始一直從事策劃與創作工作，曾任天創廣告藝術中心董事總經理，曾參與大型跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的策劃和撰稿，曾參加內蒙古建區六十周年電視紀錄片的攝制和撰稿。在企業和高等院校從事寫作實踐與寫作教育培訓工作十五年，教授學生及學員超過10000人。就職于廣東醫科大學人文與管理學院從事創意寫作研究和教學工作，目前主持研究了多項與創意寫作相關的課題，包括省級課題一項、廳級課題兩項、校級課題三項、橫向課題兩項。同時參與了兩項與創意寫作相關的國家級課題研究。
主講課程：《媒體人文案寫作技巧》《輿情管理與媒體表達》《新時代下的網絡輿情管理》
《醫療行業的輿情管理與媒體表達》《政府機關的網絡輿情管理與媒體表達》
專業成果：曾作為主要策劃人和撰稿人參與內蒙古建區六十周年、呼和浩特昭君文化節和跨國紀錄片《沿著馬可波羅的足跡》的創意、策劃和撰稿工作。
曾長期在廣東醫科大學、內蒙古財經大學、內蒙古藝術學院、內蒙古商貿職業技術學院等高校從事創意寫作研究和教學工作。
出版了主編作品一部：《現代應用文寫作》；"格局創意寫作"系列叢書三部：《作文西游記》、《巧用魔術材料，拿下高考作文》、《評卷老師講作文》；
出版合著作品三部：《<文心雕龍>探疑》、《應用文讀寫教程》、《生命文化教育導論》；
即將出版獨著作品四部：學術專著《語言的能耐與無奈——魏晉"言意之辨"研究》、《中國古典文學與現代文化創意產業》；小說《塵緣似水》、《作文王國奇遇記》。
授課風格：孫博士，因濃厚的文化底蘊，加之對企業員工培訓方法的研究，使得培訓課程能通過經典故事、現實案例、情景游戲，啟發學員深刻思考，進而通過專業的講解，使學員在互動的同時，獲得感悟與方法。
【培訓對象】企業中高層領導；企業市場部、營銷部、公關部、網絡推廣部人員；網店店主、網站站長、網站編輯、創業人員。
更新時間：2016/11/10 9:47:25
