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【課程大綱】

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練（蘇州，11月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】2016年11月20-21日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

【課程背景】
為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去？
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？
行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快？
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？
你看到你的潛能嗎？你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎？
銷(xiāo)售最高境界，"無(wú)招勝有招，亂七八招才叫招！
沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！
賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售

【課程目標(biāo)】
如果你是羊，
你即將被狼吃掉！
如果你是狼，
你就必須成為進(jìn)攻的狼！
沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品只有賣(mài)不出自己！
賣(mài)不出產(chǎn)品就是你的問(wèn)題，常講懷才不遇是你不懂自我銷(xiāo)售！

【課程收益】
1．增強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售更加清晰認(rèn)知，面對(duì)任何銷(xiāo)售有清晰思路
2．樹(shù)立您強(qiáng)大的自信心，增強(qiáng)您面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣
3．增強(qiáng)客戶(hù)資源的開(kāi)拓能力，倍增您的客戶(hù)群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
4．節(jié)省您摸索的時(shí)間和精力，減少您失敗的次數(shù)
5．增強(qiáng)自我情緒調(diào)控，減少對(duì)銷(xiāo)售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標(biāo)讓您的收入加大
7．了解中國(guó)本土銷(xiāo)售的人性關(guān)系
8．讓您愛(ài)上您的銷(xiāo)售工作，成就您的一生事業(yè)

【課程大綱】
一、銷(xiāo)售序言
a) 銷(xiāo)售是一門(mén)偉大的藝術(shù)課程！
b) 銷(xiāo)售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
c) 銷(xiāo)售如何會(huì)"吹"
二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣(mài)不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒(méi)有借口
b) 打造良好的態(tài)度
c) 制定清晰的目標(biāo)
d) 快速提高你的行動(dòng)力
e) 開(kāi)發(fā)你的潛能
f) 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說(shuō)不可能！
三、超級(jí)銷(xiāo)售六法則
a) 推銷(xiāo)——銷(xiāo)什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？
價(jià)錢(qián)嗎？還是……客戶(hù)買(mǎi)？產(chǎn)品、服務(wù)？還是……
b) 銷(xiāo)售前準(zhǔn)備
c) 陌生客戶(hù)開(kāi)發(fā)
d) 了解"量大取勝"、"剩者為王"的營(yíng)銷(xiāo)年代
e) 顧問(wèn)式客戶(hù)拜訪技巧
f) 如何讓陌生客戶(hù)對(duì)你一見(jiàn)如故
g) 客戶(hù)需求制定
h) 產(chǎn)品價(jià)值塑造
i) 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)操四把小飛刀
j) 電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓"PMP拍馬屁"成為真誠(chéng)溝通
n) 如何了解客戶(hù)"本我"
四、分辨客戶(hù)成交
五、異議處理
a) 異議產(chǎn)生的原因
b) 處理異議的原則
c) 異議的種類(lèi)及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話(huà)術(shù)：
d) 客戶(hù)拒絕因素探討及預(yù)防方法
e) 案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交
七、人性服務(wù)技巧
a) 服務(wù)就是成交！
b) 客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務(wù)最高境界? 投訴=成交
八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)

【講師介紹】
  魏老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。英國(guó)倫敦城市認(rèn)證培訓(xùn)師。畢業(yè)于上海師范大學(xué)本科、交大EMBA研修。魏老師是最早參與被鄧小平高度稱(chēng)贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設(shè)管理工作，在此期間魏老師深深感受和學(xué)習(xí)和掌握國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的管理模式，學(xué)習(xí)了國(guó)外先進(jìn)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的理念和西方企業(yè)的商業(yè)策劃及西方企業(yè)的創(chuàng)新思維觀念。任職美國(guó)楷模公司總部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)中國(guó)華東地區(qū)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并獲得亞太地區(qū)第一名。在西北地區(qū)工作期間，曾幫助很多企業(yè)進(jìn)行機(jī)制改造，思維更新，并且取得當(dāng)?shù)卣�府一致好評(píng)。
擅長(zhǎng)課程及領(lǐng)域：市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)系列；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中基層管理人員管理能力訓(xùn)練系列
專(zhuān)業(yè)著作：《營(yíng)銷(xiāo)的魅力》、《論大學(xué)生的就業(yè)能力提升途徑》《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《文化營(yíng)銷(xiāo)魅力》等
品牌課程：《T字談判》、《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《贏在銷(xiāo)售》、《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》、《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通》《卓越的銷(xiāo)售技巧》《商務(wù)禮儀》
服務(wù)客戶(hù)（部分）：陜西移動(dòng)、寶雞電信、上海機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)有限公司、陜旅集團(tuán)、上海電力、中國(guó)石油、陜西電力、中鹽集團(tuán)、中糧集團(tuán)上海公司、美國(guó)楷模、美國(guó)ACC集團(tuán)、美國(guó)博尼爾建材、大金空調(diào)、金花集團(tuán)、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業(yè)、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會(huì)所、上海牛奶集團(tuán)、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團(tuán)、上海辰冠進(jìn)出口貿(mào)易、上海同華儲(chǔ)運(yùn)、李寧體育用品、西安民生集團(tuán)、上海大和衡器、匯勝資產(chǎn)管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環(huán)境、江蘇云意電氣股份、上海航利實(shí)業(yè)、以星綜合航運(yùn)、北京世紀(jì)睿科系統(tǒng)、潤(rùn)訊通信、常州市潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械、上海九譽(yù)生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發(fā)展、陜西東海實(shí)業(yè)；國(guó)藥控股、南美輪船、強(qiáng)生中國(guó)、；中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證、華商報(bào)、創(chuàng)業(yè)周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團(tuán)、蘇州文匯集團(tuán)、上海迪信通電子通信技術(shù)有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國(guó)電信、上海家化商銷(xiāo)有限公司、美月集團(tuán)、美羅城、萬(wàn)星威、華誼集團(tuán)丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團(tuán)、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿(mào)、匯景生活廣場(chǎng)、丹控電器貿(mào)易（上海）有限公司、中國(guó)人壽北京公司、太平洋保險(xiǎn)、成都職業(yè)中心職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、東方航空公司等

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)2880元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

魏老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。英國(guó)倫敦城市認(rèn)證培訓(xùn)師。畢業(yè)于上海師范大學(xué)本科、交大EMBA研修。魏老師是最早參與被鄧小平高度稱(chēng)贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設(shè)管理工作，在此期間魏老師深深感受和學(xué)習(xí)和掌握國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的管理模式，學(xué)習(xí)了國(guó)外先進(jìn)企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的理念和西方企業(yè)的商業(yè)策劃及西方企業(yè)的創(chuàng)新思維觀念。任職美國(guó)楷模公司總部營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)總監(jiān)時(shí)，負(fù)責(zé)中國(guó)華東地區(qū)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并獲得亞太地區(qū)第一名。在西北地區(qū)工作期間，曾幫助很多企業(yè)進(jìn)行機(jī)制改造，思維更新，并且取得當(dāng)?shù)卣�府一致好評(píng)。
擅長(zhǎng)課程及領(lǐng)域：市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)系列；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中基層管理人員管理能力訓(xùn)練系列
專(zhuān)業(yè)著作：《營(yíng)銷(xiāo)的魅力》、《論大學(xué)生的就業(yè)能力提升途徑》《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《文化營(yíng)銷(xiāo)魅力》等
品牌課程：《T字談判》、《培訓(xùn)師的營(yíng)銷(xiāo)思維》、《贏在銷(xiāo)售》、《創(chuàng)新思維與問(wèn)題解決》、《高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通》《卓越的銷(xiāo)售技巧》《商務(wù)禮儀》
服務(wù)客戶(hù)（部分）：陜西移動(dòng)、寶雞電信、上海機(jī)場(chǎng)貴賓服務(wù)有限公司、陜旅集團(tuán)、上海電力、中國(guó)石油、陜西電力、中鹽集團(tuán)、中糧集團(tuán)上海公司、美國(guó)楷模、美國(guó)ACC集團(tuán)、美國(guó)博尼爾建材、大金空調(diào)、金花集團(tuán)、上海中建八局、上海寶鋼、上海航天金盾科技、上海德耐泵業(yè)、秦嶺水泥、上海西西餐飲、上海攬香、馨悅會(huì)所、上海牛奶集團(tuán)、天津黃金日貴金屬、上海磅礴投資、上海星全華物流集團(tuán)、上海辰冠進(jìn)出口貿(mào)易、上海同華儲(chǔ)運(yùn)、李寧體育用品、西安民生集團(tuán)、上海大和衡器、匯勝資產(chǎn)管理、深圳市歐萊華科技、上海康恒環(huán)境、江蘇云意電氣股份、上海航利實(shí)業(yè)、以星綜合航運(yùn)、北京世紀(jì)睿科系統(tǒng)、潤(rùn)訊通信、常州市潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械、上海九譽(yù)生物科技有限公司、陜西東晟、上海葉丹、陜西大紅袍科技發(fā)展、陜西東海實(shí)業(yè)；國(guó)藥控股、南美輪船、強(qiáng)生中國(guó)、；中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證、華商報(bào)、創(chuàng)業(yè)周刊、上海普齊色彩、西安鼎翰文化、上海飛天文化、紅豆集團(tuán)、蘇州文匯集團(tuán)、上海迪信通電子通信技術(shù)有限公司、上海良友金伴便利連鎖有限公司、上海克莉絲仃食品有限公司、上海第六百貨、上海匯金超市、天平汽車(chē)保險(xiǎn)股份有限公司、迪士恩信息科技（上海）有限公司、PCHOME、伊派瓷磚、中國(guó)電信、上海家化商銷(xiāo)有限公司、美月集團(tuán)、美羅城、萬(wàn)星威、華誼集團(tuán)丙烯酸公司、青島海爾、北汽集團(tuán)、建筑：朗飾（上海）壁紙商貿(mào)、匯景生活廣場(chǎng)、丹控電器貿(mào)易（上海）有限公司、中國(guó)人壽北京公司、太平洋保險(xiǎn)、成都職業(yè)中心職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)、東方航空公司等

【培訓(xùn)對(duì)象】

一線(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等

更新時(shí)間：2016/11/7 9:37:52