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【課程大綱】

基于價格分析的采購談判（上海，11月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】2016年11月18-19日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等。

【課程背景】
■CPI始終保持高位，物價普遍上漲，您是否發(fā)現(xiàn)越來越難以完成降價任務？本課程介紹七種戰(zhàn)略成本管理的工具，使你輕松獲悉供應商的真實成本，為價格談判提供利器。
■采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、服務和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。大多數(shù)采購與合同管理人員經(jīng)驗缺乏、談判技巧欠缺，影響了個人、部門和公司績效。
■本課程講解談判的知識要點后，通過采購與合同管理談判的案例分析與演練，使參加者學完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)�學到的價格分析的工具、談判理論、談判知識、談判方法與技巧應用到實際工作中， 增加自己的采購與合同管理績效，為采購/合同管理部和公司做出貢獻。
■本課程集聚實戰(zhàn)性和體驗性，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認識：談判風格、談判個性、目前的談判力等；能夠知道談判中的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓后，獲得洞察人性的東西，使得采購人員能夠滿懷信心和自如的跟供應商談判。

【課程收益】
■通過兩天的課程，可以使參加者：
■熟悉七種戰(zhàn)略成本管理的工具；
■了解價格分析和成本分析的方法；
■掌握完整的談判流程；
■掌握如何組織與進行與供應商的成功談判；
■掌握基本談判技巧：如何利用立場和利益打破僵局以推動談判；談判中如何有效溝通等；
■在互動式講解與演練中學習知識、提高能力、增加經(jīng)驗

【課程大綱】
七種戰(zhàn)略成本管理的工具
價格分析法
成本分析法
標桿法
目標成本法
價值工程法
總擁有成本法
財務分析法
實戰(zhàn)練習
談判概述
認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應效率；
認識選擇與供應商談判的時機的重要性；
描述談判過程的主要階段及其特征。
實戰(zhàn)練習
談判準備——獲取信息
在準備談判時應考慮以下因素 :
要滿足的需求
供應市場的環(huán)境
采購戰(zhàn)略及所期望的與供應商建立的關系
進行價格/成本分析，建立成本模型作為談判的基礎；
分析可能與供應商建立的關系類型；
確定自己的談判風格；
制定針對對方談判風格的戰(zhàn)略；
衡量雙方組織和個人實力；
對談判的雙方進行SWOT分析。
實戰(zhàn)練習
談判準備——制定談判目標與策略
設定現(xiàn)實可行的談判目標；
確定談判的不同變量或問題；
分析不同變量的不同選擇；
設定每個變量的指標以及確定它們的優(yōu)先次序；
制定談判策略；
決定所采用的說服技巧和方法；
組織和策劃談判。
實戰(zhàn)練習
談判實施
談判的不同階段；
識別和使用不同形式的提問；
認可談判中積極傾聽的重要性；
確認并考慮對方的利益；
識別非口頭交流的肢體語言的特定形式；
描述來自不同國家人的文化背景對談判的重要影響；
了解通過電話進行談判時應考慮的一些特殊問題。
案例分析及實戰(zhàn)練習
談判實施后的工作
協(xié)議形成及達成協(xié)議后的工作；
評價談判績效。
案例分析及實戰(zhàn)練習
案例分析及角色扮演

【講師介紹】
  肖大為老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
行業(yè)資質(zhì)
咨詢采購談判與合同管理首席培訓師，工程采購招標及合同管理專家
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內(nèi)部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結(jié)進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關理論。
十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶：
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院；

【費用及報名】
1、費用：培訓費3280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

肖大為老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。現(xiàn)任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
行業(yè)資質(zhì)
咨詢采購談判與合同管理首席培訓師，工程采購招標及合同管理專家
東北大學熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會高級采購師
跨國集團公司內(nèi)部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過10年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數(shù)據(jù)庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰(zhàn)經(jīng)驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經(jīng)驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內(nèi)部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經(jīng)歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結(jié)進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗、技巧及相關理論。
十幾年的采購與合同管理工作經(jīng)驗與多年的培訓經(jīng)歷相結(jié)合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實際，以實戰(zhàn)性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶：
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、上海九晶電子、圣歐集團、延鋒偉世通、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、優(yōu)美信食品、瓦克化學、拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、浙江衛(wèi)星石化、中國石化工程、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院；

【培訓對象】

采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員等。

更新時間：2016/10/27 9:08:16