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【課程大綱】

采購成本與價格分析與商務(wù)談判技巧（北京，11月19-20日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年11月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員

【課程背景】
■Cost Down!! Cost Down!!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
■供應(yīng)商有報價，如何分析？
■明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？
■談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
■幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
■人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！

【課程收益】
■了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
■了解供應(yīng)商是如何報價的
■了解供應(yīng)商報價水分在哪里
■從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？
■了解如何與供應(yīng)商談判
■了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
■了解如何出牌
■從容面對供應(yīng)商

【課程大綱】
第一天

一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應(yīng)商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標(biāo)
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數(shù)量折扣分析法
二、供應(yīng)商的成本構(gòu)成如何構(gòu)成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構(gòu)成和計算
直接勞動力成本的構(gòu)成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習(xí)
三、進(jìn)行成本分析工具及成本降低方法
學(xué)習(xí)曲線法（Learning Curve）
工具：學(xué)習(xí)曲線遞增比率表-Excel
案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用
損益平衡點(diǎn)法（Break-Even Point）
產(chǎn)品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本 
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標(biāo)準(zhǔn)成本計算，should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產(chǎn)品換線費(fèi)用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判 
目標(biāo)成本法應(yīng)用舉例
采購設(shè)計
標(biāo)準(zhǔn)化
ESI早期供應(yīng)商介入
價值分析/價值工程


第二天
一、談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
［小組討論］   機(jī)會 或 威脅
實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
三、談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案 
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說"不"的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局

五、談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判   創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖

【講師介紹】
  Max lin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購經(jīng)理, 負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長的培訓(xùn)課程有，采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

Max lin老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(資深講師。目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè), 擔(dān)任亞太區(qū)采購經(jīng)理, 負(fù)責(zé)亞太區(qū)近60個工廠, 3億歐元的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心, 法國核電集團(tuán), 惠而浦(中國)投資有限公司等歷任項目管理及采購經(jīng)理等職務(wù)。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗, 涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。
擅長的培訓(xùn)課程有，采購談判管理，供應(yīng)商管理，成本分析與控制 戰(zhàn)略采購管理等系列課程。培訓(xùn)風(fēng)格， 睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理、供應(yīng)商管理、采購計劃員、采購人員、物流管理人員、庫存管理人員

更新時間：2016/10/11 8:37:21