【課程大綱】BTB顧問式銷售技巧（北京，10月15-16日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】
北京，2016年10月15-16日；上海，2016年10月20-21日
北京，2016年11月5-6日；上海，2016年11月21-22日
北京，2016年12月3-4日；上海，2016年12月26-27日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等
【課程收益】
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發，顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質上了解顧問式營銷技術。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統的銷售思維模式，學會面向高決策者的銷售方法，學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法，從而提高銷售業績
【課程大綱】
1.顧問式銷售概述
■顧問式銷售的幾個基本概念
■理解客戶的觀點
■需求：如何引導客戶認清他們的現狀
■問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望
■利益、優先順序
2.消費者購買行為分析
■銷售行為與購買行為
■尋找銷售最佳機會點
■關于購買循環
3.顧問式銷售技巧全方位
■賣價值而不是賣產品
■從產品銷售到方案銷售
■業務需求和價值定位
■SPIN技術
■FAB法的運用
■銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交
■交易分析和"漏斗"管理
■目標制定和時間管理
4. 客戶管理與購買循環
■對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
■客戶管理的實際操作
■多層面銷售:在客戶公司內建立你的人脈網絡
■如何通過目前你的聯系人向其他決策人銷售
■銷售代表的決策與VS客戶的決策
■發現客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
■建立伙伴關系促進重復購買
5.角色扮演與實戰演練
【講師介紹】
張老師,曼頓培訓網()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】張老師,曼頓培訓網()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
【培訓對象】項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等
更新時間：2016/9/29 8:28:47
