【課程大綱】招投標與合同管理實務（上海，10月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年10月28-29日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。
【課程背景】
■隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規范化。采購領域內的相關的規范和相應的游戲規則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規范和規則等進行系統的歸納總結……
■如何在遵循相應的游戲規則的前提下，提高采購招標工作效率，規避風險，制訂完善的招標文件，設計科學合理的評標規則，控制局面，選擇合適的供應商，確保質量、交期、成本和服務等目標，成為擺在我們面前的難題。
■本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領域所涉及到的相關法律法規及相應的游戲規則進行了系統全面地歸納總結，并分享了外資企業在操作方面的實戰經驗。
【課程目標】
■掌握規范的采購招標流程；
■學會何時采取何種方式獲得報價
■學會邀請適當數量的供應商參與報價
■學會選擇適當的評標辦法，制定科學合理的評標規則；
■學會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
■分享外資企業在采購招標方面的實戰經驗。
■合同管理的流程與重要性
■合同陷阱的識別與風險的防范
■常見商務合同的合同管理的難點及重點
■商務合同糾紛的處理與對應
【課程大綱】
1.招標基本框架
■影響獲取與選擇供應商報價的三個主要維度
■獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
■每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
■實戰經驗分享及案例分析
2.獲取報價的方法
■四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
■如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
■實戰經驗分享及案例分析
3.評估報價的標準
■最低價格法
■最低所有權總成本法
■加權評分法
■價值評估法
■實戰經驗分享及案例分析
4.獲取報價時供應商數量的選擇
■邀請一個、幾個還是所有潛在供應商的理由
■邀請供應商時所考慮的一些主要問題
■實戰經驗分享及案例分析
5.招標的流程
■采購招標的流程
■采購招標標書的準備
■采購招標標書的發放
■采購招標投標書的接收
■評估報價的步驟及應考慮的主要問題
■確定中標人和簽約注意事項
■通知未中標供應商時應考慮的問題
■實戰經驗分享及案例分析
6.合同的生效
■項目合同的種類特點
■總包與分包合同
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■合同欺詐的幾種形式
■如何防止合同欺詐
■實戰經驗分享及案例分析
7.合同的簽訂
■如何描述標的
■價格條款該如何制定
■不同的合同類型
■質量交付付款條款該如何制定
■定金和違約金的規定
■其它幾個容易特別容易忽視的條款
8.如何有效履行合同和處理合同變更
■合同當事人與當事人的義務
■合同簽訂部門與合同執行人的關系
■合同進度的管理與控制方法
■合同多交付物的處理
■合同變更的管理與控制方法
■合同的風險管理與控制方法
■標的物的風險負擔
■合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
■行政文檔收尾
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同糾紛的解決方式
■合同解除時的收尾工作
■合同審計
■"反省會"與績效評估與改善
【講師介紹】
王碩老師,曼頓培訓網(資深講師。實戰派采購供應鏈專家。美國斯坦福大學進修學者。世界決策經理人會員，獲得英國ILT 認證。擁有近20年國際化的的采購管理和運營經驗。
同時擁有多國工作經歷：王碩先生除母語中文外還精通英語和韓國語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團等能源及電子等世界五百強公司里擔任過全球采購總監，亞太采購經理職務。
主要貢獻：
曾組建和管理中國和印度兩個國家的采購團隊。直接負責5個地區的業務整合和團隊管理，負責總合同數超過500個，總價值上億美金。
曾負責三個獨立的全球采購團隊，組織、領導全球年度采購談判。覆蓋全球5個地區的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項目和生產。
組建和運營跨部門采購團隊。團隊成員來自北京、上海、西班牙、丹麥、德國和美國等不同國家和地區。負責團隊整體管理和戰略制定。-制定供應商合作戰略。負責供應渠道建立、評估和考核。負責戰略供應商談判。
-負責與供應商的全球戰略框架協議。
曾負責SYNOVA項目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機場新航站樓，及北京地鐵項目提供配套消防和安防產品服務。價值超千萬歐元。領導采購團隊成功完成逾500個部件的本地化生產與采購，為公司項目節省成本達百萬歐元。
擅長領域：
對于采購和供應鏈，尤其是對于中層經理的采購策略、供應商管理等具有深刻的理解和豐富經驗。熟悉質量管理體系、供應商發展理論、戰略采購及合同管理等。
主要培訓主題:
-戰略采購管理
-招投標與合同管理
-成本控制和降低
-高級采購談判技巧
-供應商關系管理案例
-如何領導跨文化團隊
培訓和指導過的企業有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、、中國移動、核電集團，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、大通物流、中國南車集團、菲尼薩光電通訊等眾多國內外知名公司。
【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】王碩老師,曼頓培訓網(資深講師。實戰派采購供應鏈專家。美國斯坦福大學進修學者。世界決策經理人會員，獲得英國ILT 認證。擁有近20年國際化的的采購管理和運營經驗。
同時擁有多國工作經歷：王碩先生除母語中文外還精通英語和韓國語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團等能源及電子等世界五百強公司里擔任過全球采購總監，亞太采購經理職務。
主要貢獻：
曾組建和管理中國和印度兩個國家的采購團隊。直接負責5個地區的業務整合和團隊管理，負責總合同數超過500個，總價值上億美金。
曾負責三個獨立的全球采購團隊，組織、領導全球年度采購談判。覆蓋全球5個地區的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項目和生產。
組建和運營跨部門采購團隊。團隊成員來自北京、上海、西班牙、丹麥、德國和美國等不同國家和地區。負責團隊整體管理和戰略制定。-制定供應商合作戰略。負責供應渠道建立、評估和考核。負責戰略供應商談判。
-負責與供應商的全球戰略框架協議。
曾負責SYNOVA項目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機場新航站樓，及北京地鐵項目提供配套消防和安防產品服務。價值超千萬歐元。領導采購團隊成功完成逾500個部件的本地化生產與采購，為公司項目節省成本達百萬歐元。
擅長領域：
對于采購和供應鏈，尤其是對于中層經理的采購策略、供應商管理等具有深刻的理解和豐富經驗。熟悉質量管理體系、供應商發展理論、戰略采購及合同管理等。
主要培訓主題:
-戰略采購管理
-招投標與合同管理
-成本控制和降低
-高級采購談判技巧
-供應商關系管理案例
-如何領導跨文化團隊
培訓和指導過的企業有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、、中國移動、核電集團，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、大通物流、中國南車集團、菲尼薩光電通訊等眾多國內外知名公司。
【培訓對象】采購經理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經理及合同管理人員、項目經理及項目管理人員、銷售經理及銷售人員等。
更新時間：2016/9/9 8:26:32
