【課程大綱】采購成本分析與降低道路（上海，10月20-21日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年10月20-21日
【培訓地點】上海
【培訓對象】中高層管理人員、采購經理、采購主管等
【課程背景】
日復一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創造更多的節約.
【課程收益】
1.了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法
2.掌握實施降低采購成本的技巧
3.正確分析供應商報價的方法
4.不同形勢下的降低采購成本的策略
5.比質比價的策略
【課程大綱】
第一部分：關于降價與談判的情景對話
1.成本壓力無處不在
2.采購部和供應商面臨新的巨大挑戰
第二部分：供應商價格談判的流程與前期準備
1.成功談判的關鍵因素：技巧？實力？
2.價格談判的背景理解
3.談判項目與供應商現狀的關系
4.價格談判的資料準備
（1）技術文件包
（2）商務文件包
5. 基本談判流程與談判執行者
6. 采購價格分析
（1） 市場結構與產品價格
（2） 價格分析的基本原則
（3） 從客戶角度看供應商的報價
（4） 從供應商角度看自己的報價
（5） 產品價格類別
（6） 產品價格的影響因素
a.材料信息的完整性和差異性
b.你的低成本供應商清單是否在變化
c.不同地區的優惠政策
（7） 成本與價格的區別和聯系
（8） 企業定價策略分析
（9） 通常的價格分析方法（比價法）
7. 產品價格的基本構成與財務基礎
（1） 構成產品價格的八大要素
（2） 與產品價格有關的其他因素
a.進口零件的報價
b.公司降低成本的額度，采購部承擔了多少
8. 工藝流程圖在零件報價中的作用
9. 成本分析的主要工具
（1） 損益平衡點
（2） 學習曲線
（3） 采購的總成本優勢
第三部分：降低成本與降低價格實踐與談判技巧
1.談判心理準備
2.降價的三大驅動因素
（1） 采購部自身
（2） 供應商
（3） 公司其他部門
3. 目標價格獲取的兩種狀況
（1） 開門見山
（2） 迂回戰術
4. 不同談判形勢的不同談判技巧
（1） " 敵強我弱 "
（2） " 我強敵弱 "
5. 傳統的降價方法
（1） 不同的降價手段
（2） 招標和"陷阱"
6. 分析供應商報價構成的合理性進行價格談判（核價法）
（1） 對于同種材料你手頭有幾個報價
（2） 對工藝流程的完整理解
（3）"意大利面"，"Ｕ型"布局對人工費的影響
（4）價格的行情行規是怎樣獲得的
7. 原材料漲價與零件降價的矛盾處理
8. 質量成本的分析與管理
（1） 質量成本的類別
（2） 質量成本的控制
9. 在供應商處開展項目進行降價
（1） 項目協議
（2） 用六西格馬方法改進質量
（3） 用精益生產提高生產效率
（4） 尋求外援解決技術難題
10. 利用庫存管理進行降價
11. 一種降低成本的新方法－ＶＡ／ＶＥ
（1） ＶＡ／ＶＥ的定義與作用
（2） ＶＡ／ＶＥ的相關要素與計算公式
（3） VA / VE與傳統降價的區別
（4） 產生不需要成本的原因
（5） VA / VE的團隊組成
（6） VA / VE的項目選擇
（7） VA / VE的成功要素
（8） VA / VE的工作步驟
12. 精簡檢測
【講師介紹】
Sherry老師,曼頓培訓網()資深講師。現任財富500強某IT設備制造商亞太區高級采購經理
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
工作經歷
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，有豐富的行業背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
課程特色
犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經歷的案例分析，活靈活現地呈現理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。
服務企業&成功案例
電氣電子與IT：
飛利浦照明電子（上海）、西門子（中國）、貝卡爾特（中國）、菲尼克斯電氣(中國)、
聯合汽車電子、蘇州維信電子、愛普科斯科技（無錫）、無錫村田電子、蘇州航鑫靜電技、
許繼電氣股份；北京北大方正電子，北京握奇數據系統，上海攜程旅行網，天地科技股份
有限公司唐山分公司，北京移動通信，北京旅之星業新技術。北京艾科泰電子……
工業制造：
施耐德萬高（天津）電器設備，戈爾過濾產品（上海），無錫梅思安安全設備、上海英格
索蘭壓縮機、艾伯納工業爐（太蒼）、薩帕鋁熱傳輸（上海）、上海凱士比泵、格蘭富水
泵（蘇州）、普美航空制造（蘇州）、杭氧低壓設備蘇州愛恩機械、、蘇州兆和空調技術
工程、斯普瑞噴霧系統（上海）、薩瓦科技（杭州）、強生（上海）醫療器材、上海德爾
格醫療器械、南京飛金磁性材料、嘉興伯林頓紡織、康美包(蘇州)、云南煙草實業、北京
李寧體育用品、僑丹投資咨詢(上海)，河南盛豫鶴同力水泥，天津市中環高科技，北京比
澤爾制冷設備，西門子工廠自動化工程，威盧克斯（中國），格蘭富水泵（蘇州），蘇州
航鑫靜電科技，威達優爾貿易（上海），上海英格索蘭壓縮機，許繼電氣股份，杭氧低壓
設備，康美包(蘇州)有限公司 ，圣戈班依索維爾（固安）玻璃棉，沈陽市耘墾有限公司鳴
豐飼料廠，康菲石油中國，海洋石油奧帝斯完井服務，天津高樂高食品有限公司，內蒙古
伊利實業集團股份有限公司北京乳品廠……
【費用及報名】
1、費用：培訓費3680元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】Sherry老師,曼頓培訓網()資深講師。現任財富500強某IT設備制造商亞太區高級采購經理
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會核心講師/資深培訓師
工作經歷
從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理有深刻的理解及實戰經驗；經歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）等行業，有豐富的行業背景。
曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福等公司的內部培訓講師，資深的企業管理和培訓經驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養下屬和學員解決實際問題的能力。
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工業制造：
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【培訓對象】中高層管理人員、采購經理、采購主管等
更新時間：2016/9/7 8:46:22
