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【課程大綱】

高效的銷售演示技巧（上海，8月24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】上海，2016年8月24日；上海，2016年9月14日
【培訓地點】上海
【培訓對象】客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

【課程收益】
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果。

【課程大綱】
1銷售演示和銷售過程
■銷售的規(guī)則
■銷售的障礙
■為初次會面做準備 
■我說什么你都要問嗎 
■提問的規(guī)則
■一問二聽三核實 

2演示前的準備工作
■建立介紹與陳述內容的邏輯框架
■準備聽眾名單
■客戶最在意的是什么？客戶價值分析
■FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
■強化表達力度的運用技巧
■演示前必做的10件事

3進入會議室：銷售演示中的表達技巧
■演示的組成部分
■營造和諧的氛圍
■有效陳述的四個關鍵
■銷售陳述中的語言溝通技巧
■注意肢體語言
■隨時準備對聽眾的反應做出反饋
■轉化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
■強化溝通，與客戶達成需求共識
■把握了解和引導客戶的談話路徑
■給你的陳述一個"高潮"的結尾
■完成交易及其后續(xù)工作 

4.有效處理客戶異議
■辨識三大類的反對意見
■客戶為什么要提出異議?
■"客戶的反對"：褒貶是客戶
■有效處理客戶反對意見的方法和步驟
■展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同

5.模擬演練

【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓費1980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

張老師,曼頓培訓網(wǎng)()資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【培訓對象】

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。

更新時間：2016/8/11 8:46:40