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【課程大綱】

BTB顧問式銷售技巧（北京，9月3-4日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng)  
【培訓日期】
北京，2016年8月6-7日；上海，2016年8月12-13日
北京，2016年9月3-4日；上海，2016年9月20-21日
【培訓地點】上海、北京
【培訓對象】項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等

【課程背景】
顧問式銷售是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。本課程幫你從本質(zhì)上了解顧問式營銷技術(shù)。學習顧問式營銷的原則和方法。改變傳統(tǒng)的銷售思維模式，學會面向高決策者的銷售方法，學會提升銷售率與客戶忠誠度的方法，從而提高銷售業(yè)績

【課程大綱】
1.顧問式銷售概述
■顧問式銷售的幾個基本概念
■理解客戶的觀點
■需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀
■問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望
■利益、優(yōu)先順序 

2.消費者購買行為分析 
■銷售行為與購買行為
■尋找銷售最佳機會點
■關(guān)于購買循環(huán)

3.顧問式銷售技巧全方位
■賣價值而不是賣產(chǎn)品
■從產(chǎn)品銷售到方案銷售
■業(yè)務需求和價值定位
■SPIN技術(shù)
■FAB法的運用
■銷售顧問的核心能力:處理異議及締結(jié)成交
■交易分析和"漏斗"管理
■目標制定和時間管理

4. 客戶管理與購買循環(huán)
■對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣
■客戶管理的實際操作
■多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)
■如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售
■銷售代表的決策與VS客戶的決策
■發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題
■建立伙伴關(guān)系促進重復購買

5.角色扮演與實戰(zhàn)演練

【講師介紹】
  張老師,曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【費用及報名】
1、費用：培訓費3980元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)

【講師介紹】

張老師,曼頓培訓網(wǎng)(資深講師。工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

【培訓對象】

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等

更新時間：2016/8/10 8:54:57