【課程大綱】采購價格分析、成本控制、削減與談判技巧（蘇州，8月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】2016年8月12-13日
【培訓地點】蘇州
【培訓對象】企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員
【課程背景】
■"Cost down！Cost down！！"公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購 供應管理是各企業利潤的源泉。
■如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而談判技術作為采購人員必備的一項技能，也已經成為企業招聘和培訓采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:
■無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
■原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
■想降低采購成本 ，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；
■采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標準么，采購價格真是是我們談判的唯一目標么；
■采購中發生缺貨時，叫天天不應，叫地地不靈，庫存大了，又怕被指責，我們好苦；
■采購談判到底談什么？壓低了價格，卻還被老板罵
■供應商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
■降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
■……
■針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出"采購成本控制 、削減與談判技巧"課程培訓，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設置，擁有眾多成本降低成功經驗及談判經驗的優秀講師將帶領您共同探索成本降低之道，并幫助你認識自己獨有的談判風格，并從心態上和行為上提高你的談判能力和素質！
【課程目標】
■從企業采購價格與成本分析到成本控制、避免、削減，再從企業供應鏈管理的高度，以實戰案例為背景，讓學員掌握控制與降低企業采購成本的方法與技巧；
■讓學員基本掌握與供應商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；
■了解采購談判與基于供應鏈成本控制為目標的談判者使命，為未來供應鏈管理環境下的商務合作創造充分的條件；
■結合被國際公認的采購理論，在分析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因及其管理方法----企業的供應商關系管理，讓學員掌握當今企業采購供應管理工作的方法及其方向。
【課程大綱】
討論主題
采購管理如何為企業創造利潤
第一講 采購管理的演變與發展
■案例 采購成本的構成分析
一、供方產品的價格與成本
1.供方產品價格分析
供方產品價格常用的定價方法
2.供方產品的成本分析：
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
3.什么是成本控制？
4.什么是成本削減？
5."價格避免"與"成本避免"的區別
6.案例分析
二、采購管理的演變與發展
1.采購成本降低的第一步
2.學員問題現場咨詢
3.供應商交貨延誤的問題分析與相應對策
第二講 基于戰略與戰術思想的采購談判
■采購成本控制的重要一步
■一個高明的談判者，即使在自己占盡優勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一、談判的步驟
1.二步法隨時間\時機變化而交替進行
2.采購談判的8項謀略
二、詢價與議價技巧
1.供應商產品定價主要方法與采購成本計算
2.對供應商成本分析的方法與技巧
供方產品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法！）
3.供應商報價單的有效價值是什么？
4.我們與供方談什么？
5.有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
6.議價技巧
7.討價還價的策略
8.案例分析
9.如何利用上級的權限進行議價
10.性價比，怎么比？
11.談判技巧 細則
三、如何掌握賣方真實的銷售心理
四、注重買賣雙方的優劣勢進行談判
1.集中采購 降低采購成本的途徑之一
2.面對單一供應商怎么辦？
3.面對有人指定的供應商怎么辦？
4.案例分析
五、合同談判
1.合同談判的四大要素
2.什么是合同管理的三步驟與四要點？
3.雙贏與多贏的誤區
4.戰略采購的真諦
5.案例 關于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術與成本
■案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應策略是什么？
一、采購計劃與采購成本
采購計劃如何做
二、采購策略應用
1.案例 采購成本控制，以供應鏈管理為思想基礎
2.戰略性降低采購成本的方法
三、電子商務與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
一、訂貨點的控制技術----尋找庫存控制與控制缺貨的解決方案
1.訂貨方式
2.安全庫存是什么東西？
3.采購管理中的庫存成本控制
4.案例分析
二、JIT采購怎么做？
1.JIT采購的7種基本方法
2.比VMI更合理的方法是什么？
3.新產品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
4.案例分享
三、經濟訂貨批量的計算
1.案例 實用計算方法
四、采購預算與付款計劃執行
1.讓采購工作變得輕松些
五、基于供應鏈管理思想的采購成本控制
1.油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制
六、采購成本降低技巧三十法
1.VA與VE的區別與應用環節
2.案例
第五講 采購績效管理
■沒有考核就沒有管理
一、采購績效考核的四大內容12個關鍵點
1.為什么說"采購人員輪崗制"是非常愚蠢的做法？
二、供應商績效考核與等級評定
1.工具與應用
2.案例
3.績效考核工具的實操應用
供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
4.供應商等級評定的計算工具與評定后的行動
評定手法與企業收益
三、供應商關系管理
1.考核、改善與關系管理
2.欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手
3.避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做
4.案例演示
【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓網(資深講師。資深采購經理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。
在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱先生熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
【費用及報名】
1、費用：培訓費2780元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】朱老師,曼頓培訓網(資深講師。資深采購經理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。
在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱先生熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎
朱先生長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。
朱先生在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
【培訓對象】企業高管、采購經理、產品經理、采購工程師、采購成本核算人員（財務部職能人員）、SQE、研發設計部、工程技術部等相關人員
更新時間：2016/8/5 8:27:23
