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【課程大綱】

招投標與合同管理（上海，8月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年8月26-27日
【培訓(xùn)地點】上海 
【培訓(xùn)對象】采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

【課程背景】
隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應(yīng)的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)……
如何在遵循相應(yīng)的游戲規(guī)則的前提下，提高采購招標工作效率，規(guī)避風險，制訂完善的招標文件，設(shè)計科學(xué)合理的評標規(guī)則，控制局面，選擇合適的供應(yīng)商，確保質(zhì)量、交期、成本和服務(wù)等目標，成為擺在我們面前的難題。
本課程以采購招標的基本流程為線索，重點對采購領(lǐng)域所涉及到的相關(guān)法律法規(guī)及相應(yīng)的游戲規(guī)則進行了系統(tǒng)全面地歸納總結(jié)，并分享了外資企業(yè)在操作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

【課程目標】
■掌握規(guī)范的采購招標流程；
■學(xué)會何時采取何種方式獲得報價
■學(xué)會邀請適當數(shù)量的供應(yīng)商參與報價
■學(xué)會選擇適當?shù)脑u標辦法，制定科學(xué)合理的評標規(guī)則；
■學(xué)會編制完善的招標文件并組織好采購招標、評標工作；
■分享外資企業(yè)在采購招標方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
■合同管理的流程與重要性
■合同陷阱的識別與風險的防范
■常見商務(wù)合同的合同管理的難點及重點
■商務(wù)合同糾紛的處理與對應(yīng)

【課程大綱】
1.招標基本框架
■影響獲取與選擇供應(yīng)商報價的三個主要維度
■獲取與選擇報價所遵循的主要步驟
■每一類項目（日常項目、杠桿項目、瓶頸項目和關(guān)鍵項目）在獲取與選擇報價時所使用的主要方法
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
2.獲取報價的方法
■四種獲取報價的方法(非正式方法/詢價-報價法/正式招標法/利用電子市場)
■如何為不同的采購項目選擇最適合的方法
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
3.評估報價的標準
■最低價格法
■最低所有權(quán)總成本法
■加權(quán)評分法
■價值評估法
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
4.獲取報價時供應(yīng)商數(shù)量的選擇
■邀請一個、幾個還是所有潛在供應(yīng)商的理由
■邀請供應(yīng)商時所考慮的一些主要問題
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
5.招標的流程
■采購招標的流程
■采購招標標書的準備
■采購招標標書的發(fā)放
■采購招標投標書的接收
■評估報價的步驟及應(yīng)考慮的主要問題
■確定中標人和簽約注意事項
■通知未中標供應(yīng)商時應(yīng)考慮的問題
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
6.合同的生效
■項目合同的種類特點
■總包與分包合同
■要約與承諾的生效
■要約與承諾的撤回/取消
■合同欺詐的幾種形式
■如何防止合同欺詐
■實戰(zhàn)經(jīng)驗分享及案例分析
7.合同的簽訂
■如何描述標的
■價格條款該如何制定
■不同的合同類型
■質(zhì)量交付付款條款該如何制定
■定金和違約金的規(guī)定
■其它幾個容易特別容易忽視的條款
8.如何有效履行合同和處理合同變更
■合同當事人與當事人的義務(wù)
■合同簽訂部門與合同執(zhí)行人的關(guān)系
■合同進度的管理與控制方法
■合同多交付物的處理
■合同變更的管理與控制方法
■合同的風險管理與控制方法
■標的物的風險負擔
■合同的支付管理與控制方法
9.如何處理合同正常收尾和合同解除收尾
■行政文檔收尾
■合同終止與解除的管理與控制方法
■合同糾紛的解決方式
■合同解除時的收尾工作
■合同審計
■"反省會"與績效評估與改善

【講師介紹】
 王碩老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。實戰(zhàn)派采購供應(yīng)鏈專家。美國斯坦福大學(xué)進修學(xué)者。世界決策經(jīng)理人會員，獲得英國ILT 認證。擁有近20年國際化的的采購管理和運營經(jīng)驗。
同時擁有多國工作經(jīng)歷：王碩先生除母語中文外還精通英語和韓國語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團等能源及電子等世界五百強公司里擔任過全球采購總監(jiān)，亞太采購經(jīng)理職務(wù)。
主要貢獻：
曾組建和管理中國和印度兩個國家的采購團隊。直接負責5個地區(qū)的業(yè)務(wù)整合和團隊管理，負責總合同數(shù)超過500個，總價值上億美金。
曾負責三個獨立的全球采購團隊，組織、領(lǐng)導(dǎo)全球年度采購談判。覆蓋全球5個地區(qū)的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項目和生產(chǎn)。
組建和運營跨部門采購團隊。團隊成員來自北京、上海、西班牙、丹麥、德國和美國等不同國家和地區(qū)。負責團隊整體管理和戰(zhàn)略制定。-制定供應(yīng)商合作戰(zhàn)略。負責供應(yīng)渠道建立、評估和考核。負責戰(zhàn)略供應(yīng)商談判。
-負責與供應(yīng)商的全球戰(zhàn)略框架協(xié)議。
曾負責SYNOVA項目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機場新航站樓，及北京地鐵項目提供配套消防和安防產(chǎn)品服務(wù)。價值超千萬歐元。領(lǐng)導(dǎo)采購團隊成功完成逾500個部件的本地化生產(chǎn)與采購，為公司項目節(jié)省成本達百萬歐元。
擅長領(lǐng)域：
對于采購和供應(yīng)鏈，尤其是對于中層經(jīng)理的采購策略、供應(yīng)商管理等具有深刻的理解和豐富經(jīng)驗。熟悉質(zhì)量管理體系、供應(yīng)商發(fā)展理論、戰(zhàn)略采購及合同管理等。
主要培訓(xùn)主題:
-戰(zhàn)略采購管理
-招投標與合同管理
-成本控制和降低
-高級采購談判技巧
-供應(yīng)商關(guān)系管理案例
-如何領(lǐng)導(dǎo)跨文化團隊
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風力電動設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、、中國移動、核電集團，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、大通物流、中國南車集團、菲尼薩光電通訊等眾多國內(nèi)外知名公司。

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費4200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

王碩老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)()資深講師。實戰(zhàn)派采購供應(yīng)鏈專家。美國斯坦福大學(xué)進修學(xué)者。世界決策經(jīng)理人會員，獲得英國ILT 認證。擁有近20年國際化的的采購管理和運營經(jīng)驗。
同時擁有多國工作經(jīng)歷：王碩先生除母語中文外還精通英語和韓國語；曾在西門子、殼牌石油、維斯塔斯、大唐集團等能源及電子等世界五百強公司里擔任過全球采購總監(jiān)，亞太采購經(jīng)理職務(wù)。
主要貢獻：
曾組建和管理中國和印度兩個國家的采購團隊。直接負責5個地區(qū)的業(yè)務(wù)整合和團隊管理，負責總合同數(shù)超過500個，總價值上億美金。
曾負責三個獨立的全球采購團隊，組織、領(lǐng)導(dǎo)全球年度采購談判。覆蓋全球5個地區(qū)的工廠，涉及采購總金額10億歐元的項目和生產(chǎn)。
組建和運營跨部門采購團隊。團隊成員來自北京、上海、西班牙、丹麥、德國和美國等不同國家和地區(qū)。負責團隊整體管理和戰(zhàn)略制定。-制定供應(yīng)商合作戰(zhàn)略。負責供應(yīng)渠道建立、評估和考核。負責戰(zhàn)略供應(yīng)商談判。
-負責與供應(yīng)商的全球戰(zhàn)略框架協(xié)議。
曾負責SYNOVA項目的全面過程化工作，為中國大劇院、北京首都機場新航站樓，及北京地鐵項目提供配套消防和安防產(chǎn)品服務(wù)。價值超千萬歐元。領(lǐng)導(dǎo)采購團隊成功完成逾500個部件的本地化生產(chǎn)與采購，為公司項目節(jié)省成本達百萬歐元。
擅長領(lǐng)域：
對于采購和供應(yīng)鏈，尤其是對于中層經(jīng)理的采購策略、供應(yīng)商管理等具有深刻的理解和豐富經(jīng)驗。熟悉質(zhì)量管理體系、供應(yīng)商發(fā)展理論、戰(zhàn)略采購及合同管理等。
主要培訓(xùn)主題:
-戰(zhàn)略采購管理
-招投標與合同管理
-成本控制和降低
-高級采購談判技巧
-供應(yīng)商關(guān)系管理案例
-如何領(lǐng)導(dǎo)跨文化團隊
培訓(xùn)和指導(dǎo)過的企業(yè)有：
惠普（HP）、西門子、諾基亞、漢森風力電動設(shè)備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通、住友公司、、中國移動、核電集團，宇通客車股份有限公司、北京汽車集團、哈爾濱東安汽車發(fā)動機制造有限公司、一汽海馬汽車有限公司、東風本田汽車有限公司、大通物流、中國南車集團、菲尼薩光電通訊等眾多國內(nèi)外知名公司。

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理、采購主管、采購工程師、采購員、合同經(jīng)理及合同管理人員、項目經(jīng)理及項目管理人員、銷售經(jīng)理及銷售人員等。

更新時間：2016/7/26 8:35:55