【課程大綱】銷售人員薪酬績效激勵方案設計（上海，8月12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 【培訓日期】2016年8月12日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
1、 銷售總監及相關銷售管理人員
2、 人力資源總監、經理、主管
3、 薪酬經理、主管及內部管理顧問
【課程目標】
根據企業經營特點分析、推演公司競爭與發展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是脫離實際的模仿同行政策。
課程將解決的問題：
（1） 優秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住？
（2） 如何合理設計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
（3） 如何設計基本工資和獎金比例，促使優秀銷售人員盡力達成業績、達成高薪？
（4） 哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應該如何設計？傭金是否需要封頂？如何處理
（5） 哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？優異銷售業績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？
（6） 如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權重？如何確定指標值？
（7） 如何處理因為行業經濟波動原因致使銷售人員收入大幅波動？
（8） 如何根據不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案？
【課程特點】
（1） 我們不滿足于薪酬設計理念、設計方法的理論講解，而是特別注重如何實際動手優化和設計出公司直接可用的薪酬架構；——體現管理咨詢的實用性
（2） 在課堂上我們不是簡單地用經驗討論的方法確定薪酬架構，而是用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。——體現管理咨詢的科學性
【課程大綱】
1、公司銷售業務目標與銷售人員激勵
2、銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程
3、HR如何參與銷售人員的績效設定？
4、銷售人員目標報酬定位的設計
a) 銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務
b) 公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
5、銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計
a) 確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
b) 確定組成比例的選擇標準
c) 設計基本工資
d) 示例：基本工資與組成比例
6、如何結合績效管理進行銷售人員浮動工資的獎勵方案設計
a) 確定浮動工資形式：獎金和傭金
b) 獎金和傭金的差別與選取原則
c) 確定銷售考核指標
d) 確定不同指標的權重
e) 確定銷售考核指標門檻值、目標值、優異值
f) 浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法
g) 銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯公式：方法與實務
7、常見實務問題分析與對策
a) 何種情況下獎金應該封頂
b) 如何處理因為行業波動致使銷售人員收入波動問題
8、Q&A
【講師介紹】
洪晟老師,曼頓培訓網()資深講師。KPC研究總監兼人力資本咨詢事業部總經理
擅長的咨詢領域：
戰略與人力資源營運、組織發展與權責管控、薪酬設計、績效管理體系建立、人才階梯發展、勝任力管理、高效領導模式、人力資源管理基準、法律規制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業評論》等著名刊物發表學術論文、管理觀點10余篇。
曾咨詢行業：
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具……
加入KPC之前，洪晟先生曾任大學講師，咨詢公司高級顧問、咨詢總監9年和中外大型企業人力資源總監、副總裁8年；滬上第一個開展人力資本股權定量的咨詢顧問（咨詢服務業），曾任澳大利亞MONASH大學商學院CHINA PROGRAM高級研究員。華東理工大學商學院碩士、學士學位。
【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】洪晟老師,曼頓培訓網()資深講師。KPC研究總監兼人力資本咨詢事業部總經理
擅長的咨詢領域：
戰略與人力資源營運、組織發展與權責管控、薪酬設計、績效管理體系建立、人才階梯發展、勝任力管理、高效領導模式、人力資源管理基準、法律規制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業評論》等著名刊物發表學術論文、管理觀點10余篇。
曾咨詢行業：
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具……
加入KPC之前，洪晟先生曾任大學講師，咨詢公司高級顧問、咨詢總監9年和中外大型企業人力資源總監、副總裁8年；滬上第一個開展人力資本股權定量的咨詢顧問（咨詢服務業），曾任澳大利亞MONASH大學商學院CHINA PROGRAM高級研究員。華東理工大學商學院碩士、學士學位。
【培訓對象】銷售總監及相關銷售管理人員
更新時間：2016/7/25 8:35:11
