【課程大綱】策略性銷售管理與業績提升（北京，8月19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】
上海，2016年8月11日；北京，2016年8月19日
深圳，2016年9月7日
【培訓地點】上海、北京、深圳
【培訓對象】銷售業務總監、銷售業務經理、區域銷售業務經理、銷售業務主任、即將被提拔的銷售精英
【課程背景】
銷售管理的最終目的是要提升銷售業績，但如何提升業績卻是眾多銷售業務經理面對的一個難題。似乎每件事都跟業績有關，但要抓業績卻不知道從何下手。花了很多時間與精力去督促下屬的業績，但效果始終不能令人滿意。
您是否遇到過以下困惑：
1. 銷售業務人員拿到銷售指標后很茫然，不知如何下手？
2. 每到月底時發現團隊銷售指標沒有完成，但卻苦于沒有對策？
3. 讓下屬去開發客戶，但他們并不認真做，怎么辦，如何管理？
4. 如何改變以往粗獷式的管理方法，讓銷售管理更科學化、更細化？
以上疑慮，將在《策略性銷售管理與業績提升》課程中得到解答！
【課程收益】
1. 理清銷售管理者管理思路，解決常見的困惑
2. 掌握銷售目標的設定與分解方法
3. 學習利用銷售漏斗對下屬的銷售活動進行管理
4. 懂得幫助銷售人員把銷售指標分解到每天的工作中
5. 學會通過關鍵業績考核指標對銷售業務人員日常工作進行管理
【課程大綱】
第一部分、銷售管理理念溝通
一、銷售策略
1. 戰略、戰役、戰術，哪個更重要？我們的關注點應該在哪里？
2. 市場營銷定位策略、客戶開發策略、定價策略概述
3. 我們的銷售策略、銷售拜訪流程是否需要調整？案例討論
二、管理思維
1. 銷售管理者與業務員的關系如何把握？
2. 對下屬的管理應該嚴還是松比較好？
3. 人性化管理的誤區？
4. 如何減少下屬對管理方案的抵制？
5. 個人風格對管理風格的影響：案例討論
6. 銷售管理者的素質要求
第二部分、銷售業績提升
一、提升業績的途徑
1. 提升銷售業績有哪些途徑？
2. 銷售拜訪的質與量，哪個更重要？
二、銷售目標的設定
1. 銷售目標如何分配：業務員都認為自己的指標高了，怎么辦？
2. 銷售目標的分解：把銷量指標分解下去就可以了嗎？
三、銷售過程管理
1. 為什么過程管理對銷售業績重要？過程對銷售結果的影響
2. 如何管理銷售過程中的量？如何在過程中預測銷量？
3. 過程管理指標如何設定？
第三部分、銷售團隊配置
一、團隊組織結構
1. 組織結構都銷售銷售管理的影響
2. 常見的組織結構誤區
二、團隊人員結構
1. 老業務員沖勁不強，怎么辦？
2. 銷售團隊人員結構分析
3. 銷售人員管理的重點應該放在哪一類人？
【講師介紹】
何煒東老師,曼頓培訓網()資深講師。可口可樂公司銷售經理，曾主管三個營業所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創立直銷系統；
- 通用電氣（GE）華南大區銷售經理，建立產品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經理-南中國，建立健全產品分銷體系；
- 亦曾服務于民營企業，擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職；
- 曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務，創造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經歷從業務員到銷售總監的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；
- 經過正規的營銷理論體系訓練，海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓以互動、啟發、情景式培訓見長；將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗；注重受訓人員的感悟及參與；培訓風格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。
EFC Link是誰？/About us
成就更加輝煌的職業生涯、財富人生，需要持續不斷的提升自身能力與優勢，EFClink由此而生。
EFC Link平臺匯聚了大量世界500強、福布斯2000強及本土領先的上市企業。
EFC Link憑借人力、經驗等各項資源優勢，集專業性、高價值、影響力為一體，致力于搭建行業資訊共享平臺，傳播行業前沿理論和創新思想，為中國及亞太地區的精英提供高端的學習與交流平臺，促進行業健康發展。
EFC Link用專業精神為職場人士提供專業、精準、及時的定制公開課、內訓及管理咨詢綜合服務，內容涵蓋人力資源、財稅、法務及通用管理等相關會議、論壇、沙龍、商務晚宴，幫助職場精英不斷自我提升。
我們的理念：幫助精英人士提升能力、搭建人脈及資源共享的平臺！
我們的價值觀：平等、尊重、分享、共進
我們的愿景：成為具有全球影響力的精英人脈學習及分享平臺!
【費用及報名】
1、費用：培訓費2800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】何煒東老師,曼頓培訓網()資深講師。可口可樂公司銷售經理，曾主管三個營業所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創立直銷系統；
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- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經理-南中國，建立健全產品分銷體系；
- 亦曾服務于民營企業，擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職；
- 曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務，創造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經歷從業務員到銷售總監的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法；
- 經過正規的營銷理論體系訓練，海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項全能銷售管理者》 。
- 培訓以互動、啟發、情景式培訓見長；將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗；注重受訓人員的感悟及參與；培訓風格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。
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【培訓對象】銷售業務總監、銷售業務經理、區域銷售業務經理、銷售業務主任、即將被提拔的銷售精英
更新時間：2016/7/22 8:25:09
