【課程大綱】成為顧問式銷售高手（深圳，8月25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網
【培訓日期】2016年8月25日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】銷售業務總監、銷售業務經理、區域銷售業務經理、銷售業務主任、即將被提拔的銷售精英
【課程背景】
一次，小李去拜訪一個客戶，經過幾句簡單寒暄之后，他便開始滔滔不絕地向客戶介紹自己的產品及服務、優勢和賣點、以及能給客戶帶來的好處，客戶在耐心等他說完之后，問了一個問題"小李，你為什么不先問問我想要什么呢？"頓時，小李無語……
不要低估客戶的智商，其實他比你還聰明！
不要在客戶面前耍小聰明，因為他見的銷售員太多了！
不要認為客戶是個白癡，其實他比你更有知識！
不要只顧著介紹你的產品或服務，因為他可選擇的太多了！
不要一味強調你的產品或服務比別人的好，因為市場上的好產品太多了！
……
客戶越來越難忽悠、需求越來越個性化、市場競爭越來越激烈，憑著原有（銷售）那幾把斧，越來越難以搞定客戶，我們到底該怎么辦？
傳統告知型銷售，是一種以產品（賣點）為中心的銷售模式，而顧問式銷售，則是一種以客戶（需求）為中心的銷售模式；面對客戶的真正需求，傳統銷售模式（告知型）以逐漸失靈，新型銷售模式（顧問式）則悄然興起，實現從產品為中心向客戶為中心銷售模式的轉變，即從告知型銷售向顧問式銷售轉變，才是銷售的正道！
那么，
什么是顧問式銷售？
顧問式銷售與傳統銷售有什么不同？
顧問式銷售需要具備哪些技能？
顧問式銷售需要遵循什么樣的業務流程？
……
如何才能快速成為一名顧問式銷售高手？
針對以上問題，我們特邀呂方興先生與您分享《成為顧問式銷售高手》精彩課程，通過其多年對顧問式銷售的研究、思考與總結，以及自身成功經驗的分享，不僅告訴您什么是顧問式銷售，還說明為什么需要顧問式銷售，除此之外，還告訴您顧問式銷售具體應該如何操作（流程、思路、方法及技巧），從而，最終幫助您快速成長為一名顧問式銷售高手。
【課程價值】
1、了解什么是顧問式銷售
2、了解顧問式銷售的本質及其基本運行規律
3、學習并提升顧問式銷售需要掌握的核心能力
4、學習并掌握顧問式銷售流程及相關銷售技巧
5、學習如何快速成長為一名顧問式銷售高手
【課程大綱】
第一部分、關于顧問式銷售
1、什么是銷售
2、客戶為什么購買
3、什么是顧問式銷售
4、誰是顧問式銷售者
5、顧問式銷售到底在賣什么
6、顧問式銷售的本質
第二部分、如何成為顧問式銷售高手
1、向醫生學習顧問式銷售
2、顧問式銷售需要具備的核心能力
3、誰是顧問式銷售高手
4、三步快速成長為顧問式銷售高手 第三部分、顧問式銷售10大步驟
1、目標客戶
2、信息收集
3、客戶約見
4、發展關系
5、建立信任
6、了解需求
7、解決方案
8、商務洽談
9、客戶成交
10、售后服務
【講師介紹】
呂方興老師,曼頓培訓網(資深講師。
實戰派戰略管理專家
跨界整合型營銷管理專家
國內首批O2O（金融支付）從業者
目標管理"路徑"學說創立者
TPPBT目標管理模型創造者
分銷"蓄水池"理論創立者
團隊管理"四力"模型創建者
東方出版社戰略簽約作家
曾在移動通訊、奢侈品、金融、咨詢等行業工作，擁有十多年豐富的企業經營與管理實戰經驗，歷任著名上市公司、大型國企及創新型民企分公司總經理、子公司總經理、集團營銷中心總監、集團戰略發展部總經理、CEO等高管職位；專注于跨界學習與研究，擅長市場營銷、戰略及目標管理，致力于推動中國目標管理事業的快速發展；現為職業講師、顧問、作家以及呂方興工作室創始人。
TPPBT目標管理
在目標管理領域，他顛覆了傳統目標管理思想、克服了傳統目標管理的局限、彌補了傳統目標管理的缺失，成功地開發出了一套新型目標管理體系——TPPBT目標管理，該項創造與發明填補了中國咨詢業在目標管理咨詢領域中的空白，并為組織與個人的目標實現構建了一個強大的系統化解決方案，已成功地幫助了眾多組織與個人達成目標、實現夢想。
業績倍增管理模型
在營銷管理領域，他首次將營銷劃分為"B-B-C"、"B-B-B"、"B-C"和"B-B"四種模式，并垂直延伸到分銷業績管理模型和直銷業績管理模型，通過這兩大業績管理模型，已成功地幫助眾多組織實現了銷售業績的快速與成倍增長。
團隊管理"四力"模型
在團隊管理領域，他構建了一套以 "打造虎狼之師"為目標的團隊管理模型——簡稱團隊管理"四力"模型，通過"提升向心力——激發內驅力——提升勝任力——提升協作力"四個步驟，已成功幫助眾多團隊管理者打造一支如狼似虎的虎狼之師。
其主要咨詢項目為"組織目標管理咨詢"和"個人目標管理咨詢"，主要課程為"樂譜式企業管理"、"1張圖目標管理"、"目標實現路徑圖"、"分銷業績倍增之道"、"成為顧問式銷售高手"、"四步打造虎狼之師"、"打造優秀職業經理人"、"打造優秀區域經理"、"打造王牌營銷員"等。
曾服務過的客戶為中國移動、中國電信、中國聯通、招商銀行、中信銀行、興業銀行、三星、諾基亞、摩托羅拉、飛利浦、天音通信、中郵普泰、卡特雷諾、壹卡會、百度人才、雅酷時空、美團網、賣座網等。
已出版作品有《1張圖目標管理》（2012年12月，東方出版社），《1張圖分銷管理》（2014年4月，東方出版社），后續更多作品出版敬請關注。
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【費用及報名】
1、費用：培訓費3500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢：老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：(每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】呂方興老師,曼頓培訓網(資深講師。
實戰派戰略管理專家
跨界整合型營銷管理專家
國內首批O2O（金融支付）從業者
目標管理"路徑"學說創立者
TPPBT目標管理模型創造者
分銷"蓄水池"理論創立者
團隊管理"四力"模型創建者
東方出版社戰略簽約作家
曾在移動通訊、奢侈品、金融、咨詢等行業工作，擁有十多年豐富的企業經營與管理實戰經驗，歷任著名上市公司、大型國企及創新型民企分公司總經理、子公司總經理、集團營銷中心總監、集團戰略發展部總經理、CEO等高管職位；專注于跨界學習與研究，擅長市場營銷、戰略及目標管理，致力于推動中國目標管理事業的快速發展；現為職業講師、顧問、作家以及呂方興工作室創始人。
TPPBT目標管理
在目標管理領域，他顛覆了傳統目標管理思想、克服了傳統目標管理的局限、彌補了傳統目標管理的缺失，成功地開發出了一套新型目標管理體系——TPPBT目標管理，該項創造與發明填補了中國咨詢業在目標管理咨詢領域中的空白，并為組織與個人的目標實現構建了一個強大的系統化解決方案，已成功地幫助了眾多組織與個人達成目標、實現夢想。
業績倍增管理模型
在營銷管理領域，他首次將營銷劃分為"B-B-C"、"B-B-B"、"B-C"和"B-B"四種模式，并垂直延伸到分銷業績管理模型和直銷業績管理模型，通過這兩大業績管理模型，已成功地幫助眾多組織實現了銷售業績的快速與成倍增長。
團隊管理"四力"模型
在團隊管理領域，他構建了一套以 "打造虎狼之師"為目標的團隊管理模型——簡稱團隊管理"四力"模型，通過"提升向心力——激發內驅力——提升勝任力——提升協作力"四個步驟，已成功幫助眾多團隊管理者打造一支如狼似虎的虎狼之師。
其主要咨詢項目為"組織目標管理咨詢"和"個人目標管理咨詢"，主要課程為"樂譜式企業管理"、"1張圖目標管理"、"目標實現路徑圖"、"分銷業績倍增之道"、"成為顧問式銷售高手"、"四步打造虎狼之師"、"打造優秀職業經理人"、"打造優秀區域經理"、"打造王牌營銷員"等。
曾服務過的客戶為中國移動、中國電信、中國聯通、招商銀行、中信銀行、興業銀行、三星、諾基亞、摩托羅拉、飛利浦、天音通信、中郵普泰、卡特雷諾、壹卡會、百度人才、雅酷時空、美團網、賣座網等。
已出版作品有《1張圖目標管理》（2012年12月，東方出版社），《1張圖分銷管理》（2014年4月，東方出版社），后續更多作品出版敬請關注。
【培訓對象】銷售業務總監、銷售業務經理、區域銷售業務經理、銷售業務主任、即將被提拔的銷售精英
更新時間：2016/7/22 8:23:59
