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【課程大綱】

實用收賬技巧（北京，7月27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2016年7月27日
【培訓(xùn)地點】北京

【培訓(xùn)對象】
財務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)�業(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員

【課程背景】
收款"這個詞總是讓人心有余悸。在生意場上，客戶就是"朋友"，不可輕易得罪，因此收賬永遠是企業(yè)頭疼卻又避無可避的重要課題。
■很多企業(yè)的關(guān)門倒閉，并不是缺乏盈利能力，而是源于應(yīng)收賬款回收不力!因此，針對企業(yè)應(yīng)收款管理與催收中的種種問題，需要建立合理的內(nèi)部賬款管理制度，完善催收程序，采取合理、有效的方法催收應(yīng)收款，以此保障自身利益。
■財務(wù)培訓(xùn)著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹收賬方法與技巧，結(jié)合操作和實戰(zhàn)技能，結(jié)合難賬催收案例分析，教會企業(yè)相關(guān)人員輕松提高應(yīng)收賬款回收率，同時與對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，全面提高企業(yè)銷售管理、財務(wù)管理和信息管理水平。

【課程收益】
【完善程序】完善內(nèi)部賬款管理和催收程序，建立合理的管理制度
【掌握技巧】通過實戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收方法和技巧
【運用工具】掌握應(yīng)收賬款的系統(tǒng)管理與風(fēng)險轉(zhuǎn)移工具的使用
【識別陷阱】識別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐，保障企業(yè)自身利益

【課程大綱】
一、應(yīng)收賬款產(chǎn)生原因與管理現(xiàn)狀
-利用商業(yè)信用加快商品周轉(zhuǎn)
-企業(yè)應(yīng)收賬款逾期現(xiàn)象頻現(xiàn)
-應(yīng)收賬款回收績效不良的原因分析
-應(yīng)收賬款事后管理流程
-開票計劃管理
-回款發(fā)票生成、開具與管理
-回款管理
-爭議處理流程
-應(yīng)收賬款合理的持有規(guī)模

二、賬款逾期分析與催收
-應(yīng)收賬款賬齡分析
-識別客戶拖欠的危險信號及對策
-躲、拉、賴、拖、推、磨
-快、勤、粘、纏、逼
-識別客戶逃債的伎倆
-破產(chǎn)逃債行為/移資逃債行為/訴訟逃債行為
-收款的四大原則
-系統(tǒng)的賬款催討程序——POWER法則
-賬款催收的方法和技巧
-不同收款方法的比較

三、商業(yè)欺詐與陷阱的預(yù)防
-識別商業(yè)欺詐與陷阱
-不同客戶的風(fēng)險分析
-應(yīng)收賬款的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁工具和方法
-國內(nèi)交易債權(quán)擔(dān)保/信用保險/保理
-應(yīng)收賬款常用的法律知識
-證據(jù)準(zhǔn)備與收集
-如何主張違約金與實際損失
-如何避免"打贏官司輸了錢"
案例分析：
-案例1：公司催款實戰(zhàn)案例詳解
-案例2：金蟬脫殼下的移資逃債行為
拓展應(yīng)用：
-場景模擬：不同環(huán)境場合對不同債務(wù)人的催收演練
-實戰(zhàn)演練：如何利用法律訴訟進行賬款催收

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3000元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：鮑老師 
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：(每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

收款"這個詞總是讓人心有余悸。在生意場上，客戶就是"朋友"，不可輕易得罪，因此收賬永遠是企業(yè)頭疼卻又避無可避的重要課題。
■很多企業(yè)的關(guān)門倒閉，并不是缺乏盈利能力，而是源于應(yīng)收賬款回收不力!因此，針對企業(yè)應(yīng)收款管理與催收中的種種問題，需要建立合理的內(nèi)部賬款管理制度，完善催收程序，采取合理、有效的方法催收應(yīng)收款，以此保障自身利益。
■財務(wù)培訓(xùn)著眼于提高信用管理人員和銷售人員的實戰(zhàn)技能和素質(zhì)，全面介紹收賬方法與技巧，結(jié)合操作和實戰(zhàn)技能，結(jié)合難賬催收案例分析，教會企業(yè)相關(guān)人員輕松提高應(yīng)收賬款回收率，同時與對方保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，全面提高企業(yè)銷售管理、財務(wù)管理和信息管理水平。

【培訓(xùn)對象】

財務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理
銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理
商務(wù)信用或?qū)�業(yè)會計人員
催帳人員、清欠人員、銷售人員

更新時間：2016/6/1 8:27:16