【課程大綱】第一模塊 傳統渠道沖突解決戰略 ★ 學習傳統渠道沖突的理論基礎，深刻理解渠道沖突理論的運用，為實踐找到理論支撐與依據，通過理論的梳理掌握邊界。
第二模塊 線上線下沖突管理絕招 ★ 學習線上線下沖突產生的原因與影響，從本質上認識沖突問題，于最根源處發現沖突問題的核心，從而掌握解決辦法。
第三模塊 經銷商忠誠度提升系統 ★ 經銷商的忠誠度關系企業存亡，掌握計算忠誠度的公式，建立相應的營銷系統，打造高忠誠度經銷商團隊的基因。
第四模塊 經銷商激勵管理系統 ★ 改變粗放式管理，掌握激活經銷商的方法，大大提升經銷商的積極性與銷售熱情，增強廠商黏度，有效提高銷售業績。
第五模塊 渠道促銷管理系統 ★ 促銷關系到生產、庫存、竄貨、價格、毛利率等多方面，掌握不同產品和不同渠道成員的促銷技巧，獲得渠道多贏的局面。
第六模塊 經銷商績效評估系統 ★ 深入了解經銷商績效評估存在的問題，掌握經銷商績效評估的具體指標與步驟，學習經銷商獎懲方案的運用與實施。
說明：※ 每個模塊均有行動計劃輔導落地；培訓時間2天，具體內容以老師授課為準。
【講師介紹】梅明平老師
中國經銷商培訓第一人，資深營銷渠道咨詢專家，國資委經銷商管理師認證專家委員，世界500強華人講師。出版的著作有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等。
梅老師在渠道管理領域全方位、多角度研究十多年，是國內唯一專注于經銷商領域的資深專職培訓講師，不但理論功底深厚，兼具跨國公司與民營企業的銷售管理實戰經驗，更整合國際國內先進理念，深入洞悉廠商思維模式與核心需求，以統領全局的高度把握廠商關系要脈。
梅老師作為中國經銷商培訓的領軍人物，為國內廣大廠商提供科學方法，迅速突破瓶頸，全面解決難題，在激烈的市場競爭中，降低風險，正確決策，提升核心競爭力，做大做強做久，走可持續發展之路。
張廣玲老師 特邀嘉賓
武漢大學經濟與管理學院教授、博士生導師，中國高校市場學會常務理事，湖北省營銷學會常務理事。 研究方向：分銷渠道管理與營銷戰略。
【培訓對象】廠家董事長、總經理、營銷總監、銷售副總等渠道管理決策人員
更新時間：2016/5/6 15:03:29
