【課程大綱】【課程大綱】
第1招 +互聯網
一、互聯網本質
二、經銷商的6大職能
三、互聯網背景下經銷商的3大困境
四、經銷商的2大互聯網思維
五、經銷商+互聯網的3種經營模式
第2招 市場定位
一、給客戶從你這購買產品的核心理
二、建立讓客戶一想到產品就想到你的鏈接
三、從坐商行商最終成為宣傳商
第3招 產品選擇
一、產品選四大標準
二、三種產品的經營策略
三、三種銷售模式的贏利方式
第4招 經營目標
一、關于經營目標的現狀
二、確定經營目標的4大原則
三、經銷商要關注的5大指標
第5招 經營戰略
一、何為經營戰略
二、確定競爭地位
三、選擇經營戰略
第6招 渠道分銷
一、三個分銷的重要思想
二、分銷渠道開發
三、分銷渠道管理
第7招 組織架構
一、組織架構設置的2大原則
二、崗位設置4大實戰技巧
三、薪酬設計6大關鍵
第8招 員工招聘
一、大企業與小企業員工的3大區別
二、小企業招募員工的3大標準
三、小企業招募員工的2大方法
第9招 員工培訓
一、提高工作效率的2大關鍵
二、高效培訓員工的3大方法
第10招 員工激勵
一、員工激勵的定義
二、斯金納的強化理論
三、表揚的方法
四、批評的方法
第11招 績效管理
一、關于績效管理的四大現狀
二、績效管理工具PDCA循環的定義
三、PDCA管理方法實施
第12招 客戶管理
一、客戶管理的重要性
二、客戶管理的3大思想
三、ABC客戶分類
四、ABC客戶分類管理法
五、ABC客戶分類管理細則
第13招 合理進貨
一、返利政策因素
二、促銷政策因素
三、進貨時點因素
四、產品周轉天數因素
五、淡旺季因素
六、去年同期因素
第14招 庫存管理
一、倉庫管理要考慮的4大因素
二、ABC庫存管理法的定義
三、A類產品管理的方法
四、B類產品管理的方法
五、C類產品管理的方法
第15招 網上訂貨
一、了解網上訂貨
二、網上訂貨功能
三、網上訂貨亮點
四、網上訂貨優勢
第16招 毛利倍增
一、關于毛利的3大警告
二、綜合毛利率的定義
三、提升綜合毛利率的4種方法
第17招 查看報表
一、資產負債表
二、損益表
三、現金流量表
第18招 廠商共贏
一、經銷商的五大致命行為
二、借助廠家贏利的七種模式
【講師介紹】【講師介紹】
中國經銷商培訓第一人梅明平
新藍海經銷商培訓學院院長
國資委經銷商認證專家委員
國家高級企業培訓師
世界500強華人講師
出版的著作有《經銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等
出版光碟有《十招激活經銷商》
擁有25年的銷售、咨詢和培訓經歷
培訓的經銷商學員20多萬全國第一
為國內上千家大型企業經銷商的主講講師
【培訓對象】【適合對象】經銷商、代理商、批發商、二代經銷商、經銷商操盤手，以及希望掌握經銷商經營管理知識的廠家銷售人員。
【適合行業】建材行業、食品行業、家具行業、家電行業、鞋服行業、日化行業、電動自行車等通過渠道分銷實現銷售的所有行業。
更新時間：2016/5/6 15:01:16
