【課程大綱】Made in China-互聯網+時代下的中國制造2025（I）
傳統企業的海外自主品牌之路
【舉辦時間】
2016年6月3-4日深圳 2016年6月10-11日上海
【舉辦地點】
深圳 上海
【培訓費用】
9800元（含當天中餐、指定PDF版本教材、茶點）
【培訓對象】
企事業單位中高層管理者。
【聯系方式】
【課程主辦】深圳市華晟企業管理咨詢有限公司
【報名熱線】0755-8622 2415 移動：135-1093-6819 敖先生
【在線 Q Q】47630 4896（課程咨詢）
【報名流程】現在報名優惠！填寫并回執報名表-->發出會務確認函-->參加培訓
【課程備注】此課程每月循環開課，提前報名可低至7-8折優惠！
第一天，鮑英凱老師主講，請思考一些最基本的問題
1. 互聯網大行其道的今天，我們如何能借其一臂之力？
2. 我們與眾多同行對手相比，我們有哪些特點與優勢?
3. 企業轉型與升級，說的容易做的難，如何看待當前的困局，如何把握眼前的機遇？
4. 海外市場如此巨大，客戶數量如此之多，我們如何入手？還是不管白貓與黑貓，做了再說？
5. 面對具體客戶的開發，文化有差異習慣有不同，在完全不同的環境中，最大的的障礙時什么?
★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業部在中國市場的開拓
課前互動： 營銷策略頭腦風暴
一、不同類型企業/產品的不同海外市場開拓模式：
1. 消費品與工業品；元件與設備；服務與軟件；產品不同，有何相通
2. 直銷模式、渠道銷售，方式不同，如何取舍
3. 成熟市場（產品），發展中市場（產品），如何培育
4. 知名企業，成長中公司，如何在管理上有所側重？
★ 案例分析：西門子公司在新興海外市場推廣案例
思考：1. 不斷的市場投入是否一定會有良好的回報（資源整合運用文案）
2. 面對強勢競爭對手，我們是否有機會超越（模式創新）
3. 成功企業的方法能否全部為我所用（拿來主義）
4. 企業的贏利VS市場的份額，誰更重要？ 方向的選擇VS方法創新，誰更關鍵？
二、海外市場營銷策略制定的困擾：
1. 策略的制定靠信心、經驗、組成？ 法VS理VS道
2. 資訊、信息與情報如何提供
3. 資訊、信息與情報如何管理
4. 資訊、信息與情報如何服務于策略的制定
★ 案例研討：美國通用電氣公司海外市場開拓案例分析
1. 競爭的三個層次，價格因素是與客戶合作的唯一決定因素嗎？
2. 客戶似乎無影無蹤，參考國內的經驗，我們撬動海外市場的關鍵依舊是人際關系？
3. 市場中的客戶似乎為數不少，我們找到第一個真心合作的客戶？
4. 誘惑處處都有，困難無處不在，但是抵制誘惑與克服困難，誰更不易？
三、企業不同發展階段的策略選擇：
1. 成長期的企業：如何快
2. 成熟期的企業：如何穩
3. 新興市場：如何做到領先
4. 成熟市場：如何不被超越
★ 案例研討：Broan品牌在國內市場拓展案例分析
四、營銷策略的核心：
1. 如何為公司的產品找準客戶
2. 如何讓客戶更方便地購買我們的產品
3. 如何在激烈的競爭中脫穎而出
4. 如何長期維護客戶
★ 案例研討：施耐德公司細分市場案例分析
★ 思考：1. 4P原則在營銷工作中的運用
2. 策略的制定需要的只憑經驗？
五、 產品策略：
1. 競爭對手產品分析
2. 自身產品特點的設立
3. 技術領先與成本，維護，制造之間的平衡
4. 產品組合中的"紅花"與"綠葉"
5. 進口高端產品的平民化步驟
六、 價格策略：
1. 價格體系的設計
2. 價格透明度對銷售的利與弊
3. 不同銷售渠道的價格策略
3. 企業不同時期的價格策略
七、 渠道策略：
1. 渠道的不同種類
2. 不同發展階段對渠道的期望
3. 不同產品企業對渠道的期望
4. 企業與渠道之間的"門當戶對"
5. 企業對于渠道的有效管理
八、促銷策略：
1. 宣傳載體的選擇
2. 適用于宣傳的產品
3. 促銷不等同于降價
4. 持續性的促銷才能體現出成果
5. 不同銷售渠道的促銷
第二天，歐美外教主講，鮑英凱老師協助，請思考一些最基本的問題
Lecturer from EU/US, coordinate by Bao Robert, please consider
1) We find customer through Alibaba ,can we copy this model in Western country?
國內我們可以通過阿里平臺尋找客戶開展業務，在國外我們能否復制這樣的業務模式？
2). New culture and new environment, Any new media for promotion in EU/US days?
新的文化與新的環境，歐美地區的網絡推廣平臺有哪些，效果如何？
3). Language is a big problem, Direct sales or Distributor sales, which model is better?
語言的障礙似乎難以逾越，客戶的開發一籌莫展；直銷與渠道，哪種方式更為有利？
4). Send Chinese to new territory or contact with local employee?
與其學習當地風俗習慣，不如聘用本土人事立竿見影？
5). Copy the competitor, false Promotion or Price fighting is still works in EU/US?
模仿對手，價格競爭，過度宣傳等一些國內市場的常見手段能否在海外市場奏效？
6). Oversea market development is a transaction/translation on Chinese model?
海外市場開發可以直接將我們國內市場的樣本，資料，名牌以及推廣模式翻譯成英文？
7). How to communicate with your EU/US customer, in meeting, email and Telephone
如何與海外市場客戶溝通與交流，會談， 郵件與電話
8). How to keep a good relationship with your customer? Dinner or Gift?
客情關系依然十分重要嗎？如何與客戶保持良好的客情關系，請客？送禮？
★ 案例討論：荷蘭飛利浦電子在中國市場的開拓
Day Two: Basic Preparation for Oversea Market Development
第二天：海外市場拓展的基礎準備
I. Risk Conception:
風險意識的建立：
1). Risk on ledge: a Pattern b Environment c Integrity
法律上的風險: a專利風險 b環保風險 c誠信風險 d 反壟斷/反傾銷
Pattern: A. Trade Mark：Can we copy the TM from country A and to sell in country B?
技術專利注冊在Ａ國，將產品銷售往Ｂ國，是否違反了專利保護法？
B. Technology: Can we copy the original technology and sell to 3rd party
將原廠家的技術及工藝"不小心"地透露給第三方/國是否侵權？
C. Outside Design: 100% copy is NOT allowed, 60-80% copy is OK?
部分模仿是否侵權，稍加改動是否合規？
Environment/EHS: A. Difference among EU countries國之間的區別
B. Special request in US/CA: 美加地區的特殊要求
C. Case study: 案例學習
Integrity: A. Unaccepted for any company who against Integrity傳統理念對于無誠信行為的厭惡
B. Correct conception for company operation經營理念的樹立/百年老店如何產生
C. Other risk: unreasonable expense for customer entertainment. 不合理的招待費用
Antitrust/anti-dump: ----反壟斷/反傾銷?
A. 原因分析
B. 對策措施
2). Risk on Commence: a Term of payment b Advertisement c Hire(label union)
商務上的風險： a支付風險 b虛假宣傳 c招聘用工（工會)
Term of Payment: A. L/C ：L/C from low credit bank低資質銀行的承兌風險
Risk on rolling L/C滾動信用證的資金風險
B. T/T: There is price for trust or trust is limited信任是有風險的，小心使得萬年船
C. Trust Bank: 信托業務
D. Other terms: 其他有效支付方式
Advertisement: A. Media selection-WWW, POP, traditional media傳統傳媒，網絡傳媒，
【講師介紹】
北京大學經濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士；
營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓師。
一位通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業經理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產品管理，人員管理等；同時，在企業由小長大，由若變強的轉變過程中如何抓住機遇，調配資源，充分發揮與展示自身的優勢，而自身也經歷了由地區銷售經理，渠道銷售經理，市場經理，大中華區產品與市場總監，到亞太區銷售與市場總監的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發與維護客戶，培養與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業中的不同成長經歷，例如某些最初銷售規模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的行業領先者的案例，引導學員分析與思考其中的經驗與教訓，啟發與幫助受訓人員如何通過他山之石，"悟"出自身經營與管理之"道"。
自2004年進入職業培訓以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20，000人，其中既有希望自身能夠穩步發展的國內民營企業，也有計劃迅速在國內市場尋求發展的外資企業；既有在發展中遇到瓶頸的中小企業，也有在競爭中缺乏創新的大型企業；鮑老師結合自身豐富的實戰工作經歷，采用合理的理論與實踐的有效結合，讓受訓人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實際，因而培訓效果深受學員的好評。
此外，史蒂芬先生作為深諳東西方文化差異，國際貿易與國際貿易法的專家，也為Quicksilver (Asia), Crystal clothing group and Louis Dreyfus commodities等眾多國際型企業提供咨詢服務工作，不僅幫助這些企業克服由于文化差異及交流不暢而導致的沖突，而且同時也與這些企業共同走進市場，去篩選評估供應商去監督管理合作方。大量的市場社會活動的參與，又極大地豐富了授課內容，提高了生動性與實用性。
【培訓對象】Made in China-互聯網+時代下的中國制造2025（I）
更新時間：2016/6/2 16:47:21
