【課程大綱】采購流程優化及供應商評估與管理
時間地點：2016年05月23-24日上海 06月04-05日廣州 07月09-10日深圳
課程費用: 4800元/兩天"買一贈一"，單獨一人收費3200元。（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
參會對象：高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
【課程主辦】深圳市華晟企業管理咨詢有限公司
【報名熱線】0755-8622 2415 移動：135-1093-6819 敖先生
【在線 Q Q】47630 4896（課程咨詢）
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【課程備注】此課程每月循環開課，提前報名可低至7-8折優惠！
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〖課程背景〗:
時至2015，采購職業經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方
應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估
新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日
常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？
〖課程收益〗：
? 供應商管理的挑戰有哪些？
? 如何優化采購運作流程？
? 如何做好供應商的分類管理？
? 如何做好供應市場的調查?
? 如何選對我們的采購對象？
? 如何評估新供應商？
? 如何防范合同的糾紛？
? 如何做好供應商的日常管理？
? 如何評估現行供應商？
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〖課程大綱〗：
第一講：供應商管理的挑戰有哪些？
? 供應商參假出事，采購方有無責任
? "家丑"怎么會曝光
? 如何提升我們的采購能力及操守？
? 什么樣的人適合做采購？
? 如何使采購人員具有良好的操守？
? 如何實施采購輪崗制度
? 完善的采購制度體系
? 外資與民企相互學習些什么？
第二講：如何優化采購運作流程？
? 采購管理的功能流程是什么？
? ''確定采購要求''的標準依據是什么
? 零售業的''確定采購要求''
? 門店應該引進何種新品
? ''尋找供應商''時的注意事項
? 砍價與評估供應商的先后關系
? 如何做到"性價比"最高
? 砍價的方式
? "采購計劃"包含哪些內容
? ''付款''工作的主要內容
? 影響采購運作流程的因素有哪些？
? 什么是''全責制與分段制''
? 老板式采購模式的利與弊
? 采購運作流程不合理的后果
? 如何做好采購運作流程的優化
? 如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
? 第二步：調整流程中不合理的部分
? 第三步：調整采購崗位的設置
? 什么是聘任制專業職稱評級制度
? 制造業采購崗位設置的基本模式
? 設定''現金（緊急）采購員''的意義
? 第四步：更新"崗位職責說明書"
? 《崗位職責說明書》應包括哪些內容
? 采購人員的職責分配
第三講：如何做好供應商的分類管理？
? 采購管理有幾大類別？
? 原材料、運作性采購物品如何分類
? 采購物品分類的作用是什么？
? 分散采購好還是集中采購好？
? 同一物品的單一與多家策略
? 經銷商是多好還是少好？
? 哪種物品應經銷商綜合化
? 集中采購的優缺點
? 采購中心與各單位的采購分工
? 買賣關系的類別
? 兩類關系的采購策略區別？
? 買賣關系的確定
? 如何降低各類物品的采購成本
? 服務性供應商的分類意義是什么
? 采購物品分類的關鍵難度是什么
? 什么是Pareto(帕累托)分類法
? 如何進行帕累托分類
? 第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
? 第二步：計算每一物品占總體的百分率
? 第三步：計算每一物品的累積百分率
? 如何應用80:20法則
? 造成采購風險的因素有哪些？
? 不同供應市場的采購風險分析
? 為什么采購需求老不穩定？
? 商貿性采購的物品如何分類
? 商貿采購的戰略定位
? 五類商品的采購要求
? 找廠家好還是中間商好
? 商貿采購的買賣關系確定
? 如何提高獲利性
? 收取通道費是否合理？
第四講：如何做好供應市場的調查？
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成''生產''難度的因素有哪些？
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商，我選誰？
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點？
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？
第五講：如何選對我們的采購對象？
? 供應商表現的分類
? 如何減少傲慢型供應商
? 工業品營銷與消費品營銷的區別
? 客戶就是上帝？
? 供應商的客戶分類
? 供應商為何會報不同的價？
? 我們應該如何選擇供應商?
? 如何減少尷尬型供應商
? 如何選擇恰當的供應商生產類型
? 培養供應商與開發新供應商的比較
? 開發新供應商的原則
? 供應商開發的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
? 新供應商評估的五大步驟
? 第一步：供應商評估的四大內容
? 不同類型供應商的評價側重點
? 產品的現狀
? 產品的性能與質量
? 如何評估供應商的保障能力？
? 管理認證的意義
? 培訓評估為什么重要
? 供應商的采購管理
? 設備管理
? 供應商的內部監測與改進
? 供應商的實力？
? 評估實力的依據
? 如何評估供應商的愿望
? 不同生產類型供應商的評估重點
? 服務性供應商的特點
? 服務性供應商的評估指標
? 生產外包供應商（經銷商）的評估
? 第二步:應該問誰？
? 第三步：怎么問？
? 調查問卷設計的注意事項
? 問題設計的形式
? 第四步：如何給供應商的現狀打分？
? 為什么要進行權重性計算
? 評估指標的權重分析
? 如何分析調研結果？
? 新供應商是否合格的評判標準
? 第五步：新供應商評估審批表的填報
? ''新供應商評估審批表''模版
? 什么是供應商的認證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
? 為什么會產生合同糾紛？
? 案例分析1
? 口頭協議有效嗎?
? 案例分析2
? 不同合同類型的糾紛
? 案例分析3
? 合同法的四項基本原則
? 案例分析4
? 要約與要約邀請
? 案例分析5
? 簽了字的合同可以改嗎?
? 價格經常波動的材料如何定價
? 國際合同與國內合同的區別
第八講：如何做好供應商的日常管理？
第一節：供應商的關系管理
? 區別對待，分類管理
? 農產品采購
? 合作型供應商的產生原因
? 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
? 如何與"領導選定"的供應商相處
? 如何與"感情好，但能力較差"的供應商相處
第二節：采購訂單的跟蹤管理
? 實物采購訂貨的工作流程
? 制定采購訂單時的考慮要素
? 如何確保供應商及時收到訂單
? 如何跟單
? 如何把好入倉驗收關
? 為什么抽樣方法很重要？
? 抽樣的三類方法
? 如何抽樣？
? 服裝檢驗的抽樣方法
? 抽樣數量及判定標準
? 如何取樣？
? 當部分來料有問題時
? 為什么會"不得不收"？
? 工廠原材料的庫存策略
? 商貿產品的庫存策略
? 如何跟蹤服務商的服務
第三節：供應商的風險管理
? 什么是供應商的風險管理？
? 如何做好供應商的風險管理？
? 第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
? 第三步：一旦發生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節：如何有效評估供應商的表現
? 為什么要建立''現用供應商''的評估體系
? 新供應商評估與現行供應商評估的區別？
? 現行供應商的評估的原則
? 供應商表現的考評
? 質量指標
? 供應指標
? 經濟指標
? 服務指標
? 供應商表現的評估頻率
? 建立供應商電子檔案庫的注意事項
? 如何建立"合格供應商電子檔案"
? 如何判斷供應商表現的好與壞
? 與它的同行比較（SWOT分析法）
? 好供應商的獎勵
? 表現不佳的供應商？
第二節：如何做好采購人員的績效評估
? 評價采購人員工作表現的三大方面
? 如何建立"采購節約獎"制度
【講師介紹】--------------------------------------------------------------------------------
〖講師簡介〗：
張仲豪 Johnson Zhang：畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職
業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作
總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領
域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢
專家。
張老師工作簡歷 Career：
廣州市長豐企業有限公司－總經理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
? 廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
? 美國美贊臣廣州有限公司－總監
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
? 英國聯合餅干中國有限公司－經理
British United Biscuit Ltd., - Manager
? 亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
張老師所從事過的行業：食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出
的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。
課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個
行業的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓過的部分企業：強生（中國）醫療器材；伊利集團；湯臣倍健；飛利浦金科威；馬士基集裝箱
；日豐企業；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂
制藥；新百麗鞋業；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；
瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得
利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；
華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中
國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優普電子；華陽電子；真功夫；華孚
集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的
斯電梯；廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…
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【培訓對象】【課程主辦】深圳市華晟企業管理咨詢有限公司
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更新時間：2016/6/30 9:56:23
