【課程大綱】課程大綱：第一部分
模塊一：采購價值空間及轉型與角色定位
1、中國制造型企業的市場壓力和企業高層的訴求
2、全球采購新實踐和趨勢
3、采購面臨的挑戰和價值空間
4、采購轉型，成本中心向價值中心的升級轉型
5、采購部—成本降低的發起人與組織者，成本管理的總體統籌者
6、全供應鏈視角的價值創新概念和實踐，價值流、VMI等
模塊二：采購成本管理策略，降本手段組合拳
1、總擁有成本TCO、價格、成本和價值
2、總成本TCO構成計算練習，全生命周期成本，Capex 和Opex
3、成本管理全視角、全局觀，抓重點支出，支出分析、降本機會分析、整體降本策略制定
4、如何科學分類管理物料、科學定義供應商關系，用整體策略而非一招半式
5、五大類45種降本手段組合拳
6、供應商隊伍優化，品類合并及替代，價值分析與價值工程，增加競爭，多方詢價
模塊三：成本、價格分析技術 （1）
1、采購過程中的常見價格概念，采購價格、總擁有成本、落地價、FOB/CIF等
2、成體系的成本分析方法組合，以及正確的應用場景
3、Capex / Opex，BOM成本，制造成本，管理費
4、可變成本，固定成本，直接成本，間接成本
5、供應商價格制定方法：成本加成法，市場結構定價法，需求不確定情況下的價格制定方法，數量折扣/返點價格機制
模塊四：成本、價格分析技術 （2）
1、成體系的價格分析技術，不同應用場景選擇正確的技術，事半功倍高效率識別降本機會
2、成本結構分解，及橫向比對，成本結構精細化，及尋找隱藏利潤
3、價值分析與價值工程，特定參數/價格模型法
4、與歷史價格比較，與基準性價格比較
【課程大綱：第二部分】
模塊五：供應鏈策略創新，產生價值
1、卓越采購，只買對的：買還是租，買設備還是買服務，買單品還是買組件
2、案例：打印機可以是租來的，其他還有什么也可以租，什么不能租？
3、聯盟采購增加采購量，借力創造價值
4、建立目錄采購，降低采購運作費用，化復雜為簡單
5、EPI + ESI，改變機制，成本管理從源頭開始
6、企業案例：VMI+物流整合
模塊六：價值分析與價值工程VAVE
1、不花冤枉錢—VE/VA+逐層分解，只買對的，不買不用的
2、內部跨部門VAVE顛覆性降低產品成本或增強產品競爭力
3、VAVE知識體系和核心應用訓練（實戰演練）
模塊七：產生價值的購買策略及價格策略
1、基于不同模式的購買策略
>即期購買，超前購買，套期保值
>產品生命周期與成本管理，導入期（Introduction）,成長期（Growth）,成熟期（Maturity）,衰退期（Decline）
>戰略供應商，杠桿供應商，瓶頸供應商，一般供應商購買策略
2、如何與供應商定價規避價格風險
>固定價格法，變動價格法
>價格指數法，公式法
>市場投機法，市場聯動法
>合同中的價格條款
>單價合同，成本加酬金合同
【課程大綱：第三部分】
模塊八：談判戰略與戰術訓練
1、"贏在談判"之解讀，何為贏？一起贏才是真的贏
>談判利益相關者之訴求及平衡，談判者非萬能，但又不能說不行
>獲得授權。授權并非總是清晰
>談判Power哪里來？形勢、信息、智慧，如何獲取Power
>Power運用有序，方能攻守兼備
>運用得當，防止濫用
2、談判目標設定，信息收集：價格及成本信息，宏觀經濟及行業市場調研，供應商戰略及當前業務分析…，WOT分析，設定談判目標及次優目標（BATNA ），底線
3、談判策略制定
>設定目標，建立團隊，定義角色，確定策略次序
>團隊組建，利益相關者與最佳幫手的組合
>時機及地點的選擇
>角色策略，分工合作，支持又斡旋，決策人策略
>喊價策略，出牌順序，以及讓步策略
4、談判技能綜合訓練提升演練（實戰演練）
【講師介紹】講師介紹
張得紅老師
*上海地平線培訓網高級顧問
*60多家跨國企業采購管理顧問
*美國供應管理協會ISM CPSM講師
*美國供應管理協會ISM中國專業發展委員會主席
【背景介紹】
張得紅先生是采購管理領域的資深專家，潛心專研14年。兼具在大型制造型企業內的采購實踐和為大型跨國客戶的咨詢經驗。他為大型跨國企業客戶提供了50多個全球性的供應鏈管理咨詢項目。他對客戶的采購及供應鏈管理工作進行360度診斷，包括采購戰略、組織結構、采購流程、人員技能等，并進而提出并幫助實施新的方案，這些方案有效提升采購管理水平，為公司降低采購成本常常超過15%，同時也為公司貢獻戰略價值。
他的客戶主要涵蓋工業領域、制藥營養食品、化妝品、奢侈品以及醫療設備領域，比如阿特拉斯?科普柯，法液空，圣戈班，歐萊雅，歷峰集團，霍尼韋爾，嘉娜寶，達美樂匹薩，索尼，凌力爾特，醫科達等
他審視采購組織強調數據和事實，他的方案實施性強，以及他為幾十家跨國企業服務的經歷，都鑄就了他對采購經理人的職業發展道路有著格外深刻的認識。
他豐富的咨詢經歷和實戰案例，對有志于采購工作的專業人員必定會有很大幫助。
學歷及教育背景：
上海交通大學 MBA
吉林大學 工學學士
【擅長領域】
*CPSM認證課程
*戰略供應鏈管理
*采購成本管理
*戰略采購
*供應商管理
*采購之價值創新
*間接物料采購管理
*品類戰略制定和實施
*有效溝通和談判
*價值工程
【培訓對象】課程對象：企業高層、采購經理、采購工程師、成本控制分析人員
更新時間：2015/12/23 14:14:30
