【課程大綱】第一章、 培養積極主動的服務意識
1、 破冰行動：認識你、我、他
2、 現代競爭領域分析
3、 什么是服務意識？
4、 優質的客戶服務表現
5、 服務水平的衡量指標，查查你現在的服務水平
6、 小組研討：客戶為何不滿
第二章、樹立專業的服務形象
1、 親切的態度
2、 專業的形象
3、 得體的行為
4、 現場演練：形象改善與行為訓練
第三章、客戶服務流程及客戶體驗管理
1、 客戶體驗圈模型
2、 客戶服務流程：接待顧客、理解顧客、幫助顧客、留住顧客
3、 形成服務印象的關鍵時刻
4、 客戶體驗分析
5、 塑造客戶體驗的重點
第四章、修煉卓越的客戶服務技巧
1、 電話溝通的技巧
1、電話溝通前的準備工作/2、電話溝通的一般流程/3、接電話的技巧
4、撥打電話的技巧/5、優質電話服務
2、 傾聽的技巧
1、決定聆聽的三個方面/2、聆聽的原則/3、有效聆聽技巧
4、有效聆聽的步驟/5、聆聽的五個層次
3、 說與問的技巧
1、提問技巧/2、FAB原則/3、注意說話的語氣/4、服務禁語
第五章、 客戶投訴處理技巧
1、 何謂客戶投訴？
2、 客戶投訴的動機和原因
3、 客戶對服務不滿的反應
4、 客戶投訴對我們意味著什么？
5、 如何處理難纏無理的客戶
6、 效處理投訴的技巧
7、 案例分析 ：HP如何處理客戶投訴？
8、 角色扮演：演練接待投訴的CLEAR技巧，変抱怨客戶為忠誠客戶的拿手好戲
第六章、客戶服務綜合技巧
1、 如何預測顧客的需求--需求類型/2、了解客戶需求的幾種方法
2、 注意你的措辭/4、請運用3F技巧
3、 十種服務顧客的好習慣/6、客戶類型分析
4、 客戶需要從我們的服務里感受到什么
第七章、客服人員壓力管理
1、客服人員職場綜合癥/2、壓力的各種表現形式
3、壓力的來源/4、壓力管理
【講師介紹】杜晶晶
• 中央電視臺特邀嘉賓
• 臧其超講師團核心成員
• 美國國際訓練協會PTT培訓師
• 華南多家培訓機構核心講師
• 曾任職于德維森控股總經理助理
• 曾任某金融機構培訓經理
• 曾任某教育集團深圳公司總經理，廣州公司總經理，華南區業務總監
3年一線銷售經驗，3年銷售團隊管理經驗。6年培訓規劃及咨詢行業從業經歷，致力于服務營銷、商務禮儀、職業化方面的課程開發、培訓及規劃輔導工作。曾主持或參與數百家企業的培訓及輔導項目，與團隊一起幫助數家企業建立了服務標準及培訓流程，訓練了數千名員工；被余世維老師益為"職業化及服務的最佳學習對象"。其中，"服務營銷"課程被多家公司連續多次輪訓。
講課注重現場學員參與互動，形式多樣，內容精彩，生動活潑，可操作性非常強。
【培訓對象】從事客戶服務工作的一線員工及主管人員、銷售人員
更新時間：2015/11/27 15:41:38
