【課程大綱】東莞渠道銷售培訓機構：達標企業管理咨詢有限公司
【中小企業在渠道銷售中的常見問題和困惑】
如何快速打造國際國內銷售渠道?如何提高渠道銷售業績?如何打造渠道管理精英團隊?
渠道管理者們都渴望找到一套神奇的工具或方法，可以幫助經銷商翻倍提高銷售業績，可以提高經銷商對本公司的忠誠度。
我想，這就需要渠道管理者們，提高自身的業務素質與能力，科學系統有效開拓、管理銷售渠道，才能實現銷售業績目標。
想不想在短時期內，打造一支高效代理商團隊?
想不想提高代理商團隊的銷售業績?
想不想快速打造一支渠道管理精英團隊?……
【渠道銷售培訓課程(綱要)】
一、銷售渠道概論
1、銷售渠道及其功能 2、銷售渠道的基本結構 3、銷售渠道的系統結構的發展 4、銷售渠道的競爭優勢的構建
二、銷售渠道的基本成員
1、制造商 2、批發商 3、代理商 4、零售商 5、消費者或用戶
三、銷售渠道戰略
1、銷售渠道戰略及其重要性 2、銷售渠道戰略的制定
四、銷售渠道設計
1、銷售渠道設計的目標和原則 2、銷售渠道設計的程序 3、渠道成員的選擇 4、渠道的創新與再造
五、渠道管理和控制
1、渠道管理及目標 2、渠道管理的內容 3、銷售渠道的控制
六、銷售渠道的沖突與合作
1、渠道的沖突概述 2、銷售渠道沖突管理策略 3、竄貨及防范 4、產銷戰略聯盟
七、銷售渠道績效評估與調整
1、銷售渠道評估 2、服務質量審計
八、物流與供應鏈管理
九、國際銷售渠道管理
【渠道銷售培訓價格】
短期培訓：合同簽定后，先預付合同額的50%,老師進駐培訓;培訓完當日支付合同余款。
系統半年度與年度培訓：合同簽定后預付合同額40%,老師進駐培訓;培訓一半時再付40%;培訓完當日支付合同余款。
達標咨詢承諾：培訓滿意度可達90%，沒達到90%當場不收取任何費用。
【達標跟其它渠道銷售培訓公司的不同】
一、實戰講師團隊：
達標公司聘用的每一位講師，都必須在企業高管崗位或職能部門有多年實戰工作經驗，且在培訓行業有3年以上實戰培訓經驗，有100場次成功培訓案例。
二、實戰培訓課程：
所有培訓課程或培訓方案，都是培訓講師根據多年實踐工作經驗和培訓經驗，并根據企業及崗位具體要求，從解決企業實際問題出發，實實在在的幫助企業提升員工思想素質、工作技能，幫助企業培訓大量儲備人才。
三、實際培訓效果：
達標奉行"理論+實踐"相結合的培訓原則，實行"演講+示范+實操+總結"模式。我們根據企業實際情況出發，針對問題，制定科學合理的培訓方案，絕不空講理論，注重實操，現學現用，實實在在為企業培養優秀崗位專業人才。
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既然大家要選擇不同的銷售渠道合作，那么怎么樣跟渠道搞好關系呢?雙方怎么樣有一個融洽的促進關系呢?我列了四點：
第一，代理商或者經銷商對產品前景的認同與設計者是基本上一致的。我們工作中發現設計者對自己的東西信心滿滿，但是放到渠道上去看，有很多經銷商都是不以為然的，有一些經銷商甚至對這個產品很悲觀。也許是養在深閨人未識，有很多時候是渠道商的眼界或者視野達不到出品者所期望的高度。但是有很多時候我們的觀察是設計方有一點自戀，所以我覺得大家需要好好反省一下，如果 80% 的渠道商對你的產品不看好，那么你需要深刻反思一下。
第二，產品的定價體系讓代理商覺得比較舒服。舒服是什么概念呢?其實說的是在利益分享機制上，大家可以給渠道商留下一個比較舒服的空間。但是每個人對舒服的理解是不一致的，有的人覺得給渠道商留 20% 就行了，有的設計可能給渠道商留 80% 他還覺得少。這個不能一概而論，但是我覺得每個產品的設計者需要拿自己設計的產品和同類產品比對。其實這一套定價策略和定價體系是有章可循的，你所做的營銷是不能脫離你所在品類的行業基本規定的。我不否認有一些產品具有革命性，它可以跳出這個規定，因為絕大多數原創產品其實都是在某一類產品之上的發展和革新，所以它這種否定其實是有限的。
第三，代理商利用自身的資源和資金同設計方深度綁定。有很多創業團體都有這個問題，就是自己投入了很多的錢，東西也做出來了，我們的目標是迅速收回成本。但是問一個代理商，他就跟你說囤貨在我這兒吧，壓貨吧，或者是賣多少結多少，再或者是先擺幾個看看，總之態度不夠直接，或者是有猶豫，總想走走再看。我說的吃得開，就是讓人家對你形成一個充分的認同，愿意拿出自己的資金、精力、資源去真正推這個東西。
第四個是出品方擁有整套渠道管控方案。如果你的產品量還沒有鋪到一定的程度，可能你還沒有深入的體會。當你同時做十幾個渠道或者上百個渠道的時候，你就會馬上面臨這個問題，這個是需要事先考慮到的。所以下面我們著重講如何做到這一點。
【講師介紹】柳陽鴻老師
專業資格：高級營銷/管理/項目策劃導師
行業領域：制造、環保、安防、通信、連鎖…
研究領域：營銷策劃、經營戰略、轉型升級…
經典案例：中國電信安翼項目、香港雄昌轉型升級
【主要經歷】
1.擁有多年通信、節能、環保、安防等行業品牌營銷策劃及營銷團隊管理經驗，創立了"復合式營銷模式"、"診斷式營銷"等一系列營銷實戰技法;
2.擁有多年通信、節能、環保、安防等行業項目策劃經驗，曾幫助不少企業成功策劃多個朝陽行業項目;
3.曾在日本接受過3年專業的日式精益生產管理教育訓練，系統研修TPS，深得豐田生產方式精髓;
4.擁有5年臺、日資世界500強企業高管經驗，曾成功策劃與實施"十倍速"與"GMB"之路，取得了戰略性突破。國內近10年推行日式精益生產管理咨詢經驗，對制造業各類企業管理問題有深入的研究;
5.現主持多個營銷品牌策劃、企業轉型升級、項目策劃咨詢實戰項目，其主持之項目注重實際，量體裁衣，且注重企業管理觀念更新、過程與組織設計、管理工具的適切運用，強調實際技法，簡單、實用、可操作。
【研究領域】
1.企業經營戰略、企業轉型升級(經營戰略三組合策略、OEM轉型升級);
2.企業營銷、品牌策劃、項目策劃(復合式營銷模式、診斷式營銷模式、項目運作策略);
3.精益生產模式：價值流VSM咨詢、生產布局LAYOUT設計、生產計劃平準化體系、生產KANBAN拉式體系;精益生產控制標準化體系、生產單件流0PF體系、快速換模SMED、TPS改善鍛煉道場咨詢輔導、精益6S、TPM體系、生產計劃及物料管制(PMC)、精益班組建設體系。
【培訓對象】中小企業
更新時間：2017/2/23 15:47:37
