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【課程大綱】

東莞營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)咨詢：達(dá)標(biāo)企業(yè)管理咨詢有限公司

【項(xiàng)目摘要】

  1、低端市場(chǎng)走入高端市場(chǎng)

  2、開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)

  3、生產(chǎn)制造向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

  4、精典案例：香港金泉、電信安翼

【營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)——MA.TR營(yíng)銷轉(zhuǎn)型解決方案】

  如今，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)正面臨兩個(gè)強(qiáng)大的沖擊波：一個(gè)是來(lái)自經(jīng)濟(jì)大蕭條，另一個(gè)是來(lái)自制造成本上升。

  受此影響，企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和規(guī)則發(fā)生了明顯改變。蔓延世界的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，迫使企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式;日益普及的電子商務(wù)，打破了原有傳統(tǒng)渠道的生態(tài)平衡，加速企業(yè)營(yíng)銷通路整合。

  當(dāng)今時(shí)代，靠走單一市場(chǎng)、單一渠道、單一營(yíng)銷模式，就能打天下的時(shí)代已去不返，這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們，改變思路，拓展新的細(xì)分市場(chǎng)，從過(guò)去單一的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合的營(yíng)銷模式，方可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

  通常所說(shuō)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，主要包括以下幾種情形：

  1、由生產(chǎn)制造向品牌營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

  2、拓展國(guó)際、國(guó)內(nèi)細(xì)化新市場(chǎng)

  3、由低端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

  4、由單一營(yíng)銷模式向復(fù)合型營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型，等等

  MA.TR營(yíng)銷轉(zhuǎn)型解決方案是由龘驫.達(dá)標(biāo)管理咨詢公司，針對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的一套營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)咨詢策劃輔導(dǎo)解決方案。

  我們能通過(guò)該方案幫助企業(yè)根據(jù)未業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重新審視原有營(yíng)銷策略、模式，解決現(xiàn)有營(yíng)銷瓶頸，拓展國(guó)際國(guó)內(nèi)新市場(chǎng)，提升企業(yè)新型核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  該方案主要由四個(gè)子方案構(gòu)成：自主品牌策劃方案，國(guó)際市場(chǎng)拓展方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展方案、復(fù)合型營(yíng)銷模式方案：

  1、自主品牌策劃方案：

  由傳統(tǒng)代工、貼牌生產(chǎn)向自主研發(fā)、自創(chuàng)品牌、自建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型;

  2、國(guó)際市場(chǎng)拓展方案：

  組建國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷渠道，由單一的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大企業(yè)生存空間;

  3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展方案：

  組建國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷渠道，由單一的國(guó)際市場(chǎng)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展轉(zhuǎn)型，擴(kuò)大企業(yè)生存空間;

  4、復(fù)合型營(yíng)銷模式方案：

  由單一、傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式向多層次、多方位的營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型升級(jí)，建立適合企業(yè)發(fā)展的復(fù)合型營(yíng)銷模式。

  營(yíng)銷推廣系統(tǒng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式、電話營(yíng)銷模式、門店?duì)I銷模式、品牌營(yíng)銷模式、平臺(tái)營(yíng)銷模式、渠道營(yíng)銷模式、會(huì)儀營(yíng)銷模式

【達(dá)標(biāo)跟其它公司的不同】

  1、實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)：

  公司聘用的每一位咨詢老師，都必須在企業(yè)高管崗位或職能部門5年以上實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，且在咨詢行業(yè)3年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有多家成功輔導(dǎo)案例。

  2、實(shí)戰(zhàn)解決方案：

  我們奉行"實(shí)事求是、量體裁衣"的咨詢?cè)瓌t，我們實(shí)行"駐廠實(shí)地診斷+專家組商討確定方案+專家組駐廠落地式輔導(dǎo)"模式，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)掘問(wèn)題，制定科學(xué)合理解決方案，絕不空講理論，照搬模式，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)排憂解難。

  3、實(shí)際輔導(dǎo)效果：

  我們堅(jiān)持以實(shí)際指標(biāo)和實(shí)際效果相結(jié)合的原則，堅(jiān)持以下服務(wù)承諾：

  第一：免費(fèi)駐廠診斷(企業(yè)不需要承擔(dān)任何費(fèi)用);

  第二：經(jīng)過(guò)診斷，我們會(huì)針對(duì)所有瓶頸問(wèn)題，通過(guò)顧問(wèn)專家組、客戶高層一起研討并制定科學(xué)合理解決方案;同時(shí)，我們會(huì)建議客戶先試推一個(gè)咨詢項(xiàng)目，按評(píng)估指標(biāo)來(lái)評(píng)定咨詢效果;如雙方認(rèn)可，再推行其它咨詢項(xiàng)目;

  第三：我們實(shí)行"基本咨詢費(fèi)+業(yè)績(jī)提成"的收費(fèi)模式：項(xiàng)目咨詢輔導(dǎo)過(guò)程中，我們只收取基本咨詢費(fèi);項(xiàng)目結(jié)案，經(jīng)雙方認(rèn)可，我們?cè)偈杖�業(yè)績(jī)提成咨詢費(fèi);

  第四：咨詢輔導(dǎo)過(guò)程中，如客戶發(fā)現(xiàn)未達(dá)到咨詢協(xié)議指標(biāo)效果，企業(yè)可以隨時(shí)叫停，我們不再收任何服務(wù)費(fèi)。



以下是相關(guān)文章，與本公司服務(wù)無(wú)關(guān)，可作擴(kuò)展閱讀：

  11月7日到8日，2015中國(guó)微商轉(zhuǎn)型大會(huì)在青島舉行。作為中國(guó)微商行業(yè)頗具影響力的盛會(huì)，會(huì)議匯聚了中國(guó)微商業(yè)內(nèi)諸位大咖及黛芙曼等中國(guó)微商界的成功微商品牌商。會(huì)議期間，他們聚焦中國(guó)微商未來(lái)發(fā)展模式、對(duì)如何促進(jìn)微商企業(yè)零售、怎么打造微商品牌、傳統(tǒng)企業(yè)如何快速轉(zhuǎn)型微商等問(wèn)題展開(kāi)交流，為中國(guó)微商轉(zhuǎn)型共商發(fā)展大計(jì)。

  據(jù)了解，截止到2015年底，中國(guó)微信用戶已經(jīng)近6億，在過(guò)去的時(shí)間里，微商作為電子商務(wù)中冉冉升起的一顆明星，經(jīng)歷過(guò)幾乎無(wú)人不微商的空前盛景。受電商沖擊，傳統(tǒng)銷售行業(yè)比如超市、賣場(chǎng)等越來(lái)越蕭條，也越來(lái)越不能滿足消費(fèi)者購(gòu)買的需求，更多的傳統(tǒng)銷售行業(yè)也同時(shí)在尋找銷售渠道上的突破。如何利用這份紅利，借助微信平臺(tái)，成功助力傳統(tǒng)企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型升級(jí)，是傳統(tǒng)銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型的有利"引擎"。

  針對(duì)目前傳統(tǒng)銷售企業(yè)及電商所遇到的瓶頸，微商培訓(xùn)師王旭駿說(shuō)，現(xiàn)在更多的企業(yè)對(duì)微商存在觀望的態(tài)度，微商團(tuán)隊(duì)缺少系統(tǒng)化的管理，具有松散性的特點(diǎn)等因素，導(dǎo)致傳統(tǒng)銷售行業(yè)還在望而卻步。

  他提出，微商行業(yè)在接下來(lái)的過(guò)程中，更需要正規(guī)化、專業(yè)化的建設(shè)。傳統(tǒng)銷售企業(yè)進(jìn)入微商后也有其自身的優(yōu)勢(shì);通過(guò)O2O模式，增加線下的體驗(yàn)，奪得更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，讓消者安心購(gòu)買，放心使用，開(kāi)心消費(fèi)，是傳統(tǒng)銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型微商的優(yōu)勢(shì)所在。

【講師介紹】

柳陽(yáng)鴻老師
  專業(yè)資格：高級(jí)營(yíng)銷/管理/項(xiàng)目策劃導(dǎo)師
  行業(yè)領(lǐng)域：制造、環(huán)保、安防、通信、連鎖…
  研究領(lǐng)域：營(yíng)銷策劃、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型升級(jí)…
  經(jīng)典案例：中國(guó)電信安翼項(xiàng)目、香港雄昌轉(zhuǎn)型升級(jí)
【主要經(jīng)歷】
  1.擁有多年通信、節(jié)能、環(huán)保、安防等行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了"復(fù)合式營(yíng)銷模式"、"診斷式營(yíng)銷"等一系列營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技法;
  2.擁有多年通信、節(jié)能、環(huán)保、安防等行業(yè)項(xiàng)目策劃經(jīng)驗(yàn)，曾幫助不少企業(yè)成功策劃多個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)項(xiàng)目;
  3.曾在日本接受過(guò)3年專業(yè)的日式精益生產(chǎn)管理教育訓(xùn)練，系統(tǒng)研修TPS，深得豐田生產(chǎn)方式精髓;
  4.擁有5年臺(tái)、日資世界500強(qiáng)企業(yè)高管經(jīng)驗(yàn)，曾成功策劃與實(shí)施"十倍速"與"GMB"之路，取得了戰(zhàn)略性突破。國(guó)內(nèi)近10年推行日式精益生產(chǎn)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)制造業(yè)各類企業(yè)管理問(wèn)題有深入的研究;
  5.現(xiàn)主持多個(gè)營(yíng)銷品牌策劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、項(xiàng)目策劃咨詢實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，其主持之項(xiàng)目注重實(shí)際，量體裁衣，且注重企業(yè)管理觀念更新、過(guò)程與組織設(shè)計(jì)、管理工具的適切運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)實(shí)際技法，簡(jiǎn)單、實(shí)用、可操作。
【研究領(lǐng)域】
  1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)(經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略三組合策略、OEM轉(zhuǎn)型升級(jí));
  2.企業(yè)營(yíng)銷、品牌策劃、項(xiàng)目策劃(復(fù)合式營(yíng)銷模式、診斷式營(yíng)銷模式、項(xiàng)目運(yùn)作策略);
  3.精益生產(chǎn)模式：價(jià)值流VSM咨詢、生產(chǎn)布局LAYOUT設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃平準(zhǔn)化體系、生產(chǎn)KANBAN拉式體系;精益生產(chǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)化體系、生產(chǎn)單件流0PF體系、快速換模SMED、TPS改善鍛煉道場(chǎng)咨詢輔導(dǎo)、精益6S、TPM體系、生產(chǎn)計(jì)劃及物料管制(PMC)、精益班組建設(shè)體系。

【培訓(xùn)對(duì)象】

中小企業(yè)

更新時(shí)間：2017/2/23 15:45:45