【課程大綱】【課程大綱】
模塊一：營銷戰略與品牌建設
理念創新與市場分析；市場營銷戰略定位
目標市場選擇、品牌的價值定位；產品市場定位
市場營銷策略選擇（品牌與促銷）
品牌的訴求控制
品牌在市場的視覺表現
品牌定位與概念生成
品牌的市場建設
產品品牌的管理與企業形象
模塊二：營銷渠道建設與分銷系統管理
銷售渠道發展趨勢
如何擁有自己的銷售渠道
打造黃金銷售渠道
設計與選擇銷售渠道
銷售渠道的管理策略
渠道的調整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷
分銷系統管理
模塊三：成為頭狼——職業營銷經理行為
如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析
如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動
模塊四：大客戶銷售策略與技巧
客戶采購的關鍵要素
客戶分析、挖掘需求、回收賬款
銷售漏斗管理
打造專業化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準
顧問式銷售技巧
模塊五："M6"營銷團隊六項能力提升
M6－1"贏"銷從"心"開始
M6－2卓越銷售溝通
M6－3營銷執行力
M6－4營銷業務與團隊管理
M6－5營銷教練
M6－6孫子營銷兵法
模塊六：巔峰銷售與營銷團隊管理
市場營銷策略制定實戰流程和方法
設定營銷組合策略
制定營銷策略方案
營銷團隊的建設
營銷團隊的溝通與沖突管理
軟硬兼施與授權銷售隊伍
營銷團隊的業績評估與激勵
專題講座：消費者行為分析與消費心理
【講師介紹】【講師簡介】
臧其超
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
國內第一個提出"狼性營銷"的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
國際數位教育聯盟高級咨詢師
創立過5家公司、6家企業常年顧問
曾擔任過時代光華教育發展公司（華南區）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人
主講課程
銷售技巧與心態類：銷售精英自動自發的職業心態訓練、銷售精英職業化訓練、專業銷售技巧、狼性銷售精英系統訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等
銷售管理類：營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰訓練、銷售培訓師培訓（STT）、狼性執行力、結果執行力等
陳震
中國中小企業銷售系統構建師
銷售團隊管理訓練專家
香港華人商學院領導力課程特聘教授
上海交大工商管理學碩士、MBA客座講師
澳洲巴拉瑞特大學工商管理碩士
《贏家大講堂》企管電視教學欄目特聘專家;
中國唯一將沙盤演練嵌入銷售訓練系統的鐵軍式銷售創建人;
業績突破的五力系統創建人;
"2010年度中國營銷杰出著作"、經管類暢銷書——《鐵軍式營銷》作者;
分眾傳媒集團唯一常聘全國銷售談判教練品牌課程1.《銷售業績倍增的五力系統》2.《鐵軍式營銷》3.《鐵軍銷售特訓營》4.《銷售談判策略》5.《管理有方》6.《教練型上司》
陳震老師有著十八年的市場銷售團隊管理經驗；從基層銷售人員做起，歷任銷售經理、營銷總監再到培訓總監，豐富的工作經歷使他對營銷團隊的管理與輔導極具心得。在其擔任培訓總監期間，由其創辦的飛鷹高管訓練營為全國輸送了40位的分公司總經理和總監，為集團公司的迅速擴張提供了堅實的人才保障；他以幽默風趣又飽含深意的課程講述為數百家公司提供了實用易操作的銷售管理及銷售技巧的訓練，并將這種有效的訓練融合到課程當中，大大提升了課程的效果和課后的轉化落實，被眾多銷售型企業的總經理、銷售管理者認可和使用。
孔豫棟
國內知名營銷督導管理、聚成股份總裁高級助理
中國營銷協會理事、國際注冊咨詢師（CMC）、清華大學繼續教育學院特聘講師，曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業、太平鳥服飾、九芝堂藥業等上百家企業做咨詢培訓。
司馬劍明
大中華區"精實培訓"先導
激情型格功勛銷售教練
世界500強企業培訓部創辦人
國際職業培訓師行業協會（IPTS） 特約理事
國際職業培訓師行業協會（IPTS） 高級培訓師
世界500強企業高級職業經理人
中國醫藥行業銷售巨人
大陸高層建筑應急救援第一人
高級工程師
世界當代優秀科技專家
香港國際專利技術專利產品博覽會 高級技術顧問
三年輝煌銷售經驗＆七年杰出管理經驗＆五年豐富培訓經歷
個人于科技、企業屆之成就經中央電視臺、北京電視臺、中國經營報等主流媒體采訪、報道
2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選，被授予中國十大培訓師榮譽稱號
商業履歷：
拜耳（BAYER）醫藥保健有限公司 全國銷售冠軍
最佳銷售經理（全球總裁最高獎）
新產品項目組組長培訓部創辦人
億鋒國際（北京）有限公司 總經理
王鑒
資深銷售培訓專家、實戰導師
IPTA國際職業訓練協會認證培訓師
IPTS國際培訓師行業協會"中國十大培訓師"
中國管理培訓年會"2008年度十大杰出講師"
中國《培訓》雜志核心推薦講師
南京大學商學院MBA核心課程班專家講師
上海交通大學安泰管理學院MBA客座教授
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業部中國區市場經理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰意義的銷售模式，完善多種專業工具和方法，幫助企業實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現學員個人能力的發展及企業銷售業績的提升。
【培訓對象】營銷總經理、營銷總監、品牌經理、市場經理、客服經理
更新時間：2015/11/4 13:53:12
