【課程大綱】融創核心營銷拓客與狼性團隊打造及房地產互聯網思維與020商業模式創新研修班
———融創地產銷售法寶第一季 雙強師資火爆登場
2015年6月27-28 上海 2015年 7月18-19 大連
【課程背景】
2013年融創逆勢突圍，銷售業績突破500億，擠進一線房企陣營。
2014年5月22日，融創中國正式發布公告，稱將斥資62.98億港元收購綠城。
2014年融創綠城業績可謂令業內驚嘆，僅前三季度，融創綠城以104億的銷售業績成為上海商品住宅網簽銷冠，單盤銷售成績排名前十的項目中，融綠一家就占據了四席，并遠超第二名萬科逾20億元。上海樓市已進入"融綠時代"。
2014年融創綠城開發的蘇州綠城桃花源被評為全國最佳樓盤，受到業內的廣泛認可，堪稱中式別墅典范之作。
2014年融創目標600億，加上綠城已經突破1000億，千億目標不是終點！
以上數據，雖然與融創的絕佳地段，及高質量保證，創新營銷有關聯，但有一點與融創的線上線下"全民狼性拓客營銷"這一拓客法寶運用到極致是分不開的。融創這一狼性系統拓客法寶又是如何超越萬科，保利，新河灣等之前企業，成為2014年全民拓客營銷第一名的拓客黑馬的呢？同樣是綠城產品，為什么融創拓客營銷法寶卻讓融創創造房地產行業的奇跡和神話呢？
這些，都值得我們同行業思考和借鑒。
2014年可謂是房地產企業擁抱互聯網的觸網元年。
2014房地產行業最火熱的關鍵詞：全民拓客營銷+互聯網思維
順應白銀時代房地產市場所需，中房培特邀業界融創營銷專家Joy，盛邀萬科集團指定移動互聯網O2O訓練導師駿君共同探討融創逆市拓客營銷策略及房地產O2O項目實操落地方法及房地產實效營銷創新策略，從而達到真正意義上的營銷"破局"之勢。
【課程收益】
全面解析融創房產線下創新拓客營銷策略
了解融創房產線上網絡微信自媒體拓客營銷方式
了解融創狼性團隊管控及打造秘訣
深度解析房地產企業移動互聯網O2O營銷模式
學習并掌握房地產微營銷實戰方法
【課程特色】
情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效；
學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。
用"心"和自身態度，用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。
【課程大綱】
第一部分：2014融創逆市拓客營銷策略解析（講師Joy）
第一單元 融創房產創新營銷策略解析
1. 企業成長文化剖析
2. 2015 新形勢之下房地產營銷費用控制策略
3. 營銷十二要素解密融創營銷制勝要訣
(1)、品牌定位 (2)、產品定位 (3)、體驗區打造
(4)、客戶定位 (5)、時機把握 (6)、市場研判
(7)、競品解析 (8)、白金服務 (9)、渠道建設
(10)、營銷團隊 (11)、價格策略 (12)、目標管理
第二單元 融創房產線下創新拓客營銷策略解析（重點）
一、2014年融創房企拓客核心戰略價值
2014 融創房企線下拓客營銷對企業績效的戰略價值分析
深入理解房地產拓客營銷的核心意義和真正價值
二、2014年融創房企房地產拓客的六種能力
1. 數據分析管理能力的4維塑造
2. 策劃創新能力的 5階晉升
3. 陌生拜訪能力的 4重解析
4. 資源整合能力的 5型維度
5. 成本管控能力的 5重解析
6. 團隊協作能力的 5項精進
三、房地產拓客核心戰術
1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略
2、編制詳細客戶地圖 3、人脈資源拓展
4、拓客人員分工的縱向一體化
5、競爭形式與激勵制度
6、有效設定拓客的關鍵指標
7、拓客工具的運用---大禮包
8、兼職及編外經紀人
9、拓客數據管理
第三單元 融創房產線上網絡微信自媒體拓客營銷
一、互聯網營銷
二、互聯網房產金融整合營銷
三、微信營銷
第四單元：融創狼性團隊管控及打造
一、融創狼性拓客團隊７大管控
1.人員招聘和組建４大策略
2.拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3.精神物質激勵７大策略
4.嚴格４大監督督導制度
5.拓客績效３大考核制度
6.晉升和陶汰３大執行機制
二、融創狼性拓客團隊打造
1.拓客團隊早會激勵５大流程
2.拓客團隊晚會總結與計劃６大步驟
3.拓客團隊周高效專業培訓４大流程
融創經典營銷案例分析
【案例1】蘇州御園融創接盤后半年業績是綠城的3倍，解析融創營銷變革"十"策
【案例2】望江府4個月渠道蓄客4000組，開盤熱銷10億
【案例3】之江1號金都、九龍倉、綠城7年三度易主，銷售慘淡，融創4個月實現熱銷
第二部分：房地產互聯網思維與020商業模式創新（講師劉煒）
第一單元 房地產互聯網思維驅動商業模式變革
一、商業模式的演變
1、企業生命周期的墨菲定律
2、好的商業模式應該具體什么樣的條件？
3、商業模式是企業競爭的最高形態
4、挖掘不一樣的商業模式
5、從沃爾瑪到淘寶看賣場的商業模式演變
二、成功的商業模式特征
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制
4、不易模仿
三、房地產商業模式創新的互聯網驅動因素
1、互聯網時代的特征
2、從工業思維到互聯網思維
3、小米互聯網思維的新商業模式
4、萬達的商業模式轉變
四、房地產企業競爭優勢來源于關鍵資源與能力創新
1、關鍵資源特征
2、BRT網站的關鍵資源分析
3、騰訊是如何逼停新浪微博的
案例解析：
（1）星巴克賣的不僅是咖啡
（2）萬達廣場的O2O商業模式
（3）互聯網時代：萬達、萬科結婚事件
第二單元：商業模式創新中的用戶體驗
一、占領用戶心智模式
二、免費才是最貴的商業模式內核
三、品類創新是顧客消費的驅動力
1、把握消費者的需求
2、特斯拉顛覆美國汽車行業
三、商業模式中用戶體驗創新
四、企業產品中的用戶戰略設置
案例解析：
（1）拉鉤網的精準用戶選擇
（2）夢露睡衣免費贈送模式
（3）恒大集團的無條件退房模式
第三單元：新媒體顛覆企業傳統營銷模式
一、"杜蕾斯寶寶"：安全套是這樣賣的
1、互聯網傳播特點
2、《羅輯思維》改變傳統媒體模式
3、SNS社會化媒體的出現
二、大數據時代商業行為的改變
1、腦白金"金彈"廣告模式的消失
2、新廣告傳播特征
3、企業的媒體化屬性
三、網絡營銷屬性和特點
1、利用搜索引擎進行營銷
2、企業微營銷運用
案例解析：
（1）天臺山借助"私奔事件"打造營銷賣點
（2）奧巴馬競選籌款的商業模式創新
（3）合肥萬科之"包大人"微視頻病毒營銷
（4）濟南萬象新天的"房的"營銷事件
第四單元：房地產O2O商業模式和數據庫營銷
一、房地產移動互聯網完成線上線下閉環
1、手機客戶端讓你與萬達時裝秀同步進行
2、LBS位置推送服務
3、二維碼成為移動互聯網的入口
4、WIFI的使用
二、房地產O2O商業模式下的企業機遇
1、滴滴打車和快的爭奪移動支付入口
2、3人企劃團隊每年吸引300萬游客；
三、 智能手機+二維碼引領掌上商務模式
1、二維碼應用類型：電子標簽和電子憑證
2、手機簽到和點單
3、手機錢包購物實現"閃付"
四、數據庫建設和精準營銷
1、房企客戶CRM管理系統
2、房企數據收集與商業行為分析
3、通過數據進行圈層銷售
案例解析：
（1）南京中海國際社區——微信才是置業顧問的神助攻
（2）華潤地產的"與董藩對話"
總結討論：
【講師介紹】
【講師介紹】
Joy
房地產資深營銷策劃專家，
曾任上海融創綠城營銷總監，蘇州融創綠城營銷副總經理。
現任TOP10房地產長三角區域營銷副總，上海某俱樂部會長。曾任蘇州融創綠城營銷副總經理，操盤蘇
州綠城御園和蘇州桃花源，創下蘇州豪宅銷售奇跡，尤其是桃花源在當年2013年被新浪評為年度最佳樓盤，桃花源營銷案例被新華網列入營銷MBA教材，同年度也被評為營銷價值排行榜全國第15名。
劉煒
房地產互聯網應用培訓師 ,香港信地集團品牌中心總經理,
新華網城市頻道\房產頻道總編輯、萬家熱線網總編輯
北京大學EMBA房地產總裁班、浙江大學EDP地產班、中國2014年網德論壇、安徽互聯網論壇大會、東北微商創業論壇、南昌財智名家論壇特聘教授
中國管理培訓聯盟講師 ,中國高校EDP聯盟講師 ,中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員
●職場履歷：曾負責合肥信地城市廣場（商業地產中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔任合肥房地產交易網總編輯、合肥購房網總經理、新華網安徽區域總編輯。熟悉了解房地產開發的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產、萬科地產、萬達地產、金大地集團、安徽文一地產等做過企業互聯網應用培訓。
●IT成就：曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家網絡媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執行院長。
●業界榮譽：知名實戰型媒體營銷和品牌專家，中國企業互聯網BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創新銀獎
【核心課程】《房地產企業微信營銷實戰攻略》《房地產新媒體傳播與網絡營銷》《房地產互聯網思維與商業模式創新 》《房地產企業的輿論危機公關管理》《移動互聯網時代的房地產企業微營銷》
【主辦單位】萬課培訓網 &中國房地產培訓協會
【培訓對象】房地產公司總經理、營銷總監、策劃總監
房地產公司銷售經理、核心骨干人員及銷售精英
對移動互聯網營銷感興趣的機構經營者及個人
更新時間：2015/6/10 19:49:00
