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【課程大綱】

培訓(xùn)時(shí)間：2016年5月27日 一天 （ 9:00-12：00  13：30—16:30）
培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請(qǐng)報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、 了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、 掌握談判的重要因素及基本原則；
3、 了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對(duì)策略；
4、 雙贏談判布局的實(shí)施；
5、 化解談判僵局中的矛盾和爭議；
前    言：
你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對(duì)手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級(jí)的"武功"。這種"武功"之精妙在于窺視對(duì)手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，輕松應(yīng)對(duì)商務(wù)談判，真正做到談判中的控局。
敬請(qǐng)帶著您工作中遇到的難題或困惑，步入5月27日培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話！


《雙贏商務(wù)談判策略與技巧》 主講：周先生（5月27日）
第一講 什么是成功的商務(wù)談判
①、 談判的基本概念
②、 商務(wù)談判的特點(diǎn)
③、 談判的三個(gè)層面
④、 雙贏的態(tài)度和結(jié)果
⑤、 何為成功的談判
第二講：雙贏談判的八大要素
①、 談判的八大要素
②、 目標(biāo)
③、 風(fēng)險(xiǎn)
④、 信任
⑤、 關(guān)系
⑥、 雙贏
⑦、 實(shí)力
⑧、 準(zhǔn)備
⑨、 授權(quán)
第三講 雙贏談判的準(zhǔn)備流程
①、 談判過程的三步驟
②、 談判的準(zhǔn)備
③、 廣泛搜集信息
④、 談判目標(biāo)設(shè)立
⑤、 確立談判項(xiàng)目
⑥、 確定優(yōu)先順序
⑦、 列出選擇項(xiàng)
⑧、 設(shè)定每一談判問題界限
⑨、 制定談判表格
第四講 雙贏談判的策略制定
①、 尋找共同點(diǎn)
②、 外部因素影響
③、 談判的計(jì)劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略
④、 角色策略
⑤、 時(shí)間策略
⑥、 議題策略
⑦、 喊價(jià)策略
⑧、 權(quán)力策略
⑨、 讓步策略
⑩、 地點(diǎn)策略
第五講 雙贏談判的實(shí)施
①、 談判的實(shí)施
②、 關(guān)鍵談判步驟RUSE
③、 Relate       關(guān)系
④、 Understand   了解
⑤、 Suggest      提議
⑥、 Endorse       簽約
⑦、 談判的跟進(jìn)
第六講 如何突破談判的僵局
①、 職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
②、 談判的四項(xiàng)法則
③、 如何面對(duì)拒絕壓力
④、 如何突破談判僵局

【講師介紹】

一、專家簡介
 周先生，職業(yè)培訓(xùn)師，美國GEC授權(quán)培訓(xùn)師，復(fù)旦大學(xué)、中國人民大學(xué)、南京大學(xué)商學(xué)院醫(yī)藥EMBA、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院及心理學(xué)院、中山大學(xué)及西南財(cái)經(jīng)大學(xué)國際商學(xué)院客座教授，美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師，國際瑜伽教育學(xué)院客座教授，中國藥學(xué)會(huì)醫(yī)院藥師人文素養(yǎng)培訓(xùn)特聘專家。
二、工作經(jīng)歷
 曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主管，地區(qū)經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理。在西安楊森的業(yè)務(wù)拓展及醫(yī)院客戶開發(fā)中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，所轄區(qū)域業(yè)務(wù)飛速增長；在員工培訓(xùn)方面成績突出，是楊森最受學(xué)員歡迎的培訓(xùn)師，培訓(xùn)了大批銷售及管理精英。后出任美國惠氏百宮制藥公司全國培訓(xùn)經(jīng)理，為惠氏打造了培訓(xùn)體系，創(chuàng)建了地區(qū)銷售經(jīng)理，銷售主管，和醫(yī)藥代表的"階梯式系列培訓(xùn)課程"，培養(yǎng)了多名成功的主管和銷售明星，使員工素質(zhì)及實(shí)戰(zhàn)技能顯著提高。
 周先生曾在新加坡國立大學(xué)管理學(xué)院進(jìn)修，在韓國，香港等地研習(xí)企業(yè)銷售和管理的高級(jí)課程，但是一向反對(duì)將西方的營銷理念簡單移植給中國企業(yè)。周先生通過多年以來對(duì)中國市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的親身觀察和深入剖析，以西方的營銷課程為藍(lán)本，熔入大量的中國企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例。
三、主講課程
 《金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》、《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《醫(yī)患溝通技巧》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《經(jīng)銷商管理》、《重點(diǎn)客戶管理》、《中高層管理技能提升》、《高效管理溝通技巧》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》等課程。
四、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
 西安楊森、雙鶴藥業(yè)、華潤制藥、東盛藥業(yè)、修正藥業(yè)、德國貝朗、三九同達(dá)藥業(yè)、萬通藥業(yè)、石藥集團(tuán)、中諾藥業(yè)、重慶藥友、珠海安生藥業(yè)、默克.雪蘭諾、羅氏制藥、輝瑞制藥、南京美瑞制藥，南京正大天晴、天津宏仁堂藥業(yè)、四環(huán)制藥有限公司、哈藥集團(tuán)、華東醫(yī)藥股份有限公司、國藥物流、微創(chuàng)醫(yī)療、成都恩威、北醫(yī)三院、協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、北京兒童醫(yī)院、積水潭醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院、南京軍區(qū)總醫(yī)院、江蘇省中醫(yī)院、江蘇省腫瘤醫(yī)院、常州市人民醫(yī)院、徐州第四人民醫(yī)院、鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院、上海華山醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、深圳第二人民醫(yī)院、成都第六醫(yī)院、寧夏第三人民醫(yī)院、青海藏醫(yī)院等。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)中高層管理人員、采購精英、銷售精英等需做談判的相關(guān)人員

更新時(shí)間：2016/5/16 10:45:08