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【課程大綱】

開(kāi)課時(shí)間:  2015年3月7-8日 海南    2015年3月14-15日 青島   
           2014年3月21-22日 成都  2015年3月28-29日 北京  
課程收益：
1、學(xué)會(huì)儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計(jì)劃；
5、說(shuō)服客戶對(duì)我們的產(chǎn)品、服務(wù)，經(jīng)驗(yàn)感興趣。
課程大綱
一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建
1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？
2、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)
3、鍛造團(tuán)隊(duì)的幾條途徑
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)
1、銷售人員行動(dòng)力的根源
2、設(shè)定業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
3、樹立標(biāo)桿榜樣
4、訓(xùn)練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的銷售6步法
1、診斷過(guò)濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導(dǎo)？
2、判斷銷售商機(jī)——掌握客戶哪些關(guān)鍵信息？
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)？
4、說(shuō)服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理？
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法？
6、鞏固維護(hù)關(guān)系—如何把服務(wù)和銷售結(jié)合為一個(gè)整體？
四、要結(jié)果，更要抓過(guò)程
1、過(guò)程管理需要做好的工作
   業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
2、 抓好過(guò)程管理，追求結(jié)果導(dǎo)向
3、 目標(biāo)管理干部3要訣

【講師介紹】

講師介紹：陳震
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商培訓(xùn)講座碩士學(xué)位，上海交大客座講師；
香港華人國(guó)際商學(xué)校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡(luò)教學(xué)欄目特地約請(qǐng)講師；
影響力教育訓(xùn)練集團(tuán)白領(lǐng)飛鷹訓(xùn)練營(yíng)和新兵訓(xùn)練營(yíng)興辦教練；
十五年的市場(chǎng)銷行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座經(jīng)驗(yàn)；
特長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講座，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練幫助指導(dǎo)；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動(dòng)商學(xué)院、做專項(xiàng)幫助指導(dǎo)咨詢；那里面被安利（中國(guó)）企業(yè)、分眾傳媒集團(tuán)企業(yè)等多家跨國(guó)公司常年特聘銷行會(huì)談講師。

【培訓(xùn)對(duì)象】

企業(yè)全體營(yíng)銷管理者，營(yíng)銷經(jīng)理、總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理等營(yíng)銷精英人員

更新時(shí)間：2015/1/27 18:27:35