【課程大綱】采購成本降低技巧、物流優化與供應商管理（杭州，1月24-25日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2015年1月24-25日
【培訓地點】杭州
【課程背景】
采購一直是影響企業成功和盈利能力的關鍵因素。對絕對大多數企業而言，外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要。企業激烈的競爭已轉化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰。
【課程收益】
■學員將學會如何以一種專業的方法去準備和進行談判；
■供應商是企業的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內容，
■沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續改善；
■好的談判技能不是天生的，它可以不斷發展和改進；好的供應商供應績效是可以激發和改進的；
■學習先進的采購流程與系統流程優化策略及方法；
■供應商尋找開發、選擇管理與供應商關系管理策略；
■采購綜合能力全面提升。
【課程大綱】
第一講：采購成本在組織中的重要性
1.采購價格/規格與人格的三格素養；價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2.企業中采購成本占比及合理利潤率的探討
3.采購成本結構=固定成本＋可變成本的剖析與對企業成本攤提合理性的探討
第二講：供應商的成本結構及成本判定-優勢談判
1.財務性成本分析
■5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
■售后的時間成本與壽命成本的分野
2.成本核算體系
■人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
■二段式報價的結構性探討與初步分析
3.供應商的成本判定
■供應商成本的直接核算法
■利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
■產品結構進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
■供應商成本的比較核算法
■對供應商報價的比較分析根據～中心價格線與目標底線的定制管理技法
■批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
■門當戶對的實際規劃案例互動
■關鍵/瓶頸/常規/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規劃，作為談判的基礎策略
■談判個性/天性的測試～談判高手的實際測試與測試后點撥
第三講：采購物流優化
1.聯合庫存管理的VMI建設關鍵
■銷一補一體系建設的卡通圖啟發演示互動
■建立庫存的彈性保障措施關鍵互動
2.電商時代的物流配送中心建制關鍵改革
■收貨系統優化－如何省人省時省力的改革…
■配送交接系統優化－如何同步傳遞末端客戶的實際提貨市場節拍進行補貨體系改革…
第四講：采購談判議價,詢價,性價比分析
1.最低價的迷思與破局之道
2.單位成本的重要解析
3.性價比量化有效詮釋
4.性價比的公式的導入
最低價與性價比合并談判案例互動演示
第五講：采購議價三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1.固定成本的分析與合理判斷
2.利潤率的分析與合理判斷
3.設定還價的中心價格線技巧
4.四季降價技法與還價的技巧
第六講：基于采購價格/成本/價值分析的成本降低方法
1.編制采購預算～利用實際市場節拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
2.采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3.e-Bid電子采購和反向競拍手段
4.JMI=JIT＋VMI聯合庫存管理的體系建制對采購成本的影響
5.集權采購與分區采購的職能分野
6.集權采購的誤區規避實例互動點撥
第七講：采購物控的庫存管制實操案例
1.3*9的安全庫存管制試算表演示
2.MRP的結構性探討～實際演示案例
3.預測與BOM轉換的技巧…等
第八講：供應商管理~如何從供應商管理入手降低成本
1.采購供應商管理稽核智能化評估流程
2.360o供應商評價體系
3.供應商管理全套流程9大階段分析：
■準入與技術階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
■案例：360o供應商績效評估體系案例-現場互動答疑
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】【講師介紹】顧聞知
中國培訓資訊網 資深講師。
30年供應鏈從業經驗，15年企業顧問培訓經驗，實戰專家
美籍華人，臺灣國立清華大學IE工業工程學士，美國德州大學IE工業工程碩士
國立清華大學客座研究學者。臺灣RCA工業工程師，臺灣中國生產力中心管理師
美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優化顧問，臺灣鴻海集團供應鏈戰略顧問
2012 CEO高峰論壇十大管理培訓師,聯合國ITC國際采購認證中國培訓師團隊教官
深圳富士康供應鏈管理規劃處長與原材料供應部經理；現任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學MBA班物流與供應鏈特聘導師
曾服務的客戶：萬向集團、富士康、聯華超市、帥康廚具、杭蕭鋼構、德力西電氣、吉利汽車集團、秦皇島港集團、東大礦業、江蘇波司登羽絨服、秋水伊人、凱悅酒店、俏江南餐飲、西貝餐飲連鎖、雅客中國、武漢在水一方、云南白藥、廣藥集團、北京愛康醫療、中山化工、東北助劑化工、東鵬陶瓷、吉林渤海房產開發、河北榮盛房產開發、金螳螂集團、九鼎裝飾、杭州市園林綠化工程等國內外著名公司。
【培訓對象】【培訓對象】董事長、總經理、生產副總、供應鏈總監，采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員等。
更新時間：2015/1/9 14:25:34
