商務談判技巧(廣州,1月31日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2015年1月31日
【培訓地點】廣州
【課程大綱】
第一講:道篇-談判的基本認知
1.談判的基本認知
談判的基本定義
審視談判的局
2.談判對手的分析
微行為心理學
東西方人格分析
3.談判的籌碼
什么是籌碼
常見的籌碼
不給也是一種籌碼
如何增加自己的籌碼
4.談判讓步的藝術
5.談判的前置作業
第二講:術篇-談判的表達技巧
1.談判說服技巧
說話的藝術
說服的技巧及能力演練
2.談判傾聽絕技
話多的負面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習
3.談判高手提問
問題的基本架構
提問的目的、技巧
提問案例研討
第三講:法篇-談判的策略運用
1.談判常用策略
談判開場策略
談判中場策略
談判收尾策略
2.談判常用戰術
紅白臉、最后戰術
略施小惠、替代方案
數字游戲、吹毛求疵
【費用及報名】
1、費用:培訓費1800元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢: 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確的網站,查詢最新課程
【講師介紹】 郟智群
中國培訓資訊網 資深講師。 臺灣談判專家劉必榮教授和風談判學院講師;卓越華人訓練團隊訓練總監;國內一級培訓師;美國培訓協會認證講師;琳瑯實業有限公司 總經理; 郟老師15年來自己開辦公司百貨公司、專賣店、餐館、網游等,無論大陸還是臺灣都取得了驕人的佳績;近10年的培訓經驗,郟老師培訓過的行業有房地產、政府、門店、銀行業通訊行業招投標等數十個行業,但郟老師始終如一專注于談判,將談判講到了爐火純青的地步。郟老師認為學習是一件快樂的事。因此快樂學習,享受學習,才會是真正學習。而談判是以人為本的活動,想要在談判當中達到雙贏,一定要先把人搞定,人搞定事情就都好談。談判技巧絕大多數都是在處理與人有關的問題。例如:找出雙方需求、了解對方的想法..等等。上課內容從一般人所熟悉的案例談起,從親子、夫妻的相處,到公司同事的協調、進而公司與公司之間的談判等等、把專業知識變的簡單易懂,進而協助許多學習者在最短的期間快速學習提升績效、進而邁向成功,而深得學習者的熱愛。
【培訓對象】部門主管、部門經理、區域經理等中層管理干部。
更新時間:2015/1/9 13:43:20