【課程大綱】采購人員核心技能提升訓練（上海，12月11-12日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】2014年12月11-12日
【培訓地點】上海
【課程目標】
■"什么是專業采購和專業采購人員？"
■采購專業化有什么好處？
■采購從業人員要懂得哪些"游戲規則"？
■應具備哪些基本素質？
■掌握哪些基本知識與技能？
■采購的基本工作流程是怎樣的？
■如何快速提高采購工作技巧和效率？
■本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
【課程大綱】
一、采購的在組織中的重要性和核心能力
1、采購部門對公司運營的重要性
2、采購部門的職責
3、采購的基本工作流程
4、采購與其他部門的關系圖
5、采購管理的目標
6、采購人員的6W1H
7、采購人員的權限和職業道德規范COC
8、采購人員的核心能力
（討論：記錄和文檔管理）
二、采購的成本和價格的把握能力
1、定價的類型及解析
2、盈虧平衡點
3、常見的供應商定價方式
4、客戶類型和利潤的合理空間
（討論：供應商會在哪些部分要求漲價）
5、發現"看不見的成本"?
6、熟悉Incoterms 2000
（案例分析）
7、大宗商品的價格指數（index）管理
（案例：如何應對過山車似的價格）
8、采購量與成本和采購價格的關系
9、Make or Buy
10、供應商感知模型
三、采購的談判和說服能力
1、哈佛經典談判理論
2、采購談判的必要性、目標設立和底線
3、談判的要素和步驟
4、BATNA和需求挖掘技巧
5、采購談判的技巧
（殺價、打破僵局、紅臉白臉等）
6、讓步的原則
7、DISC性格與心理分析
（自身性格測評）
8、如何防止供應商"反悔"
9、招標和eSourcing
（分析：非生產性采購電子化平臺）
10、如何成為談判高手
11、雙贏的談判
（談判實戰演練）
四、 市場的閱讀和篩選供應商的能力
1、供應市場分析
2、國際分工與外包
3、國際上的通行的定價機制
4、如何在國際市場的跌宕起伏中獲益
5、供應商考核標準
6、供應商選擇與評估的步驟
7、供應商評估的方法
8、供應商KPI
9、供應商績效考核
10、供應商不分國界嗎
（討論：中瑞自由貿易協定意味著什么）
五、合同管理能力
1、合同法基本原則
2、一份好合同由什么構成
（合同的主要條款）
3、訂立合同時存在的問題
4、付款條件與財務的關系
5、如何避免匯率波動所帶來的影響
6、FOB和DDU給采購提供不同的優勢
7、交貨和驗貨標準
8、執行采購合同中存在的問題
9、合同的變更
10、違約和退出條款
（案例：本地供應商升級成為全球供應商）
六、采購風險識別和控制能力
1、采購中的風險
2、風險識別分析和風險評估的過程
3、風險評估的常用辦法
4、風險管理的策略
（案例：是遮掩還是透明）
5、分析：交期管理
6、采購風險的內部管理---控制和審計
7、降低風險的基本原則
【費用及報名】
1、費用：培訓費3280元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】David Yao老師，中國培訓資訊網 資深講師。歷任某汽車集團全球采購總監
行業資質：曼頓咨詢采購與供應鏈首席培訓師、美國CPM 注冊高級采購經理、東華大學MBA
工作經歷：上汽集團儀征汽車有限公司工程師、采購、物流經理、PAC 投資管理咨詢有限公司全球采購經理、供應商質量經理、曼胡默爾上海公司采購中心經理、FIAT集團 （上汽依維柯紅巖）全球采購中心采購總監、長期在汽車行業服務多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司,從事采購、供應商開發與供應商質量管理等, 并為很多相應供應商提供類似采購，物流，供應商質量管理培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經驗。
著作及媒體：
采訪1：中國供應商如何進入全球采購體系--《上海汽車報》
采訪2：模塊化采購優勢--《海爾人報》
采訪3：如何提升采購員業務能力-《海爾人報》
深度參與項目經驗：金蝶軟件某汽車售后服務物流網絡建立、 海爾集團GO（采購公司） 采購組織設計、供應商尋源、供應商績效考評、供應商關系管理、戰略采購項目、浙江銀輪股份有限公司 采購供應鏈體系建設，項目管理流程，生產現場6S管理；
?培訓客戶：海爾集團、中國商飛、菲亞特汽車、徐工集團、浙江銀輪股份、浙江三花股份、江蘇新天洋、杭州九陽集團、盾安集團、航嘉集團。。。
【培訓對象】采購員，采購助理，尤其適合從業1-3年的采購員及供應鏈相關人員。
更新時間：2014/11/24 13:54:57
