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【課程大綱】

采購成本分析與談判技巧（上海，12月18-19日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)    中國培訓(xùn)資訊網(wǎng)  
【培訓(xùn)日期】2014年12月18-19日
【培訓(xùn)地點】上海


【課程背景】
■COST DOWN! COST DOWN! 
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？ 
■領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答？ 
■供應(yīng)商有報價，如何分析？ 
■明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？ 
■談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！ 
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？ 
■幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？ 
■人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！ 

【課程收益】 
■了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) 
■了解供應(yīng)商是如何報價的 
■了解供應(yīng)商報價水分在哪里 
■從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？ 
■了解如何與供應(yīng)商談判 
■了解如何使用五環(huán)進行布局與識局 
■了解如何出牌 
■從容面對供應(yīng)商 

【課程特點】
為什么要參加本課程培訓(xùn)，因為 
【最實用的課程內(nèi)容】： 
  不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強針對性。 

【最鮮活的案例教學(xué)】： 
  從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。 

【最系統(tǒng)的解決方案】： 
  權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。 

【課程大綱】
第一天
成本管理  
成本管理框架、流程與步驟
成本結(jié)構(gòu)
固定成本、變動成本、其他成本
材料、人工與制造成本
財務(wù)結(jié)構(gòu)分析
成本動因
成本動因分析
定性與定量分析
供應(yīng)商定價策略
成本加成定價
市場結(jié)構(gòu)定價
估價單設(shè)計與分析
估價單設(shè)計與效能解析
產(chǎn)品、元件與服務(wù)報價分析
如何與供應(yīng)商討論估價單
成本模型
如何削減采購成本 
減少、改變、停止 
ABC 分析法
如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
目標(biāo)成本與應(yīng)該成本 
價值工程與價值分析
供應(yīng)商早期參與
成本削減路線圖
學(xué)習(xí)分享
如何運用在我的工作當(dāng)中、實施計劃分享
第二天
談判概論
談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
［小組討論］   機會 或 威脅
實務(wù)操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應(yīng)策略與可行性討論
談判策略
談判準(zhǔn)備
目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案 
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預(yù)期結(jié)果
小組分工
談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達成效果
判斷、應(yīng)對、化解
說"不"的藝術(shù)
如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
談判總結(jié)
情緒、行為、談判風(fēng)格
談判后的閉幕式
談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
如何藉由談判   創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡(luò)圖



【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：    鮑老師  
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：  (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

David Gong老師,中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。
美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國人民大學(xué)MBA。
中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家。
萊茵TUV高級咨詢顧問，先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)15余年。曾獲得世界500強美國總部全球總裁特別獎。
工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如海爾集團、富士康、蒙牛集團、沃爾沃、德爾福、一汽集團、柯卡美能達、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。

【培訓(xùn)對象】

采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員。

更新時間：2014/11/18 13:45:16