【課程背景】
有效降低采購(gòu)成本成為每個(gè)采購(gòu)人員不得不面臨的問(wèn)題!而談判技術(shù)作為采購(gòu)人員必備的一項(xiàng)技能,也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而,擺在采購(gòu)人員面前的問(wèn)題經(jīng)常是:
原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈,采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大,我們?cè)趺醋霾藕茫?br>
采購(gòu)談判到底談什么?壓低了價(jià)格,卻還被老板罵!
采購(gòu)價(jià)格真的是唯一衡量采購(gòu)成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么,采購(gòu)價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么;
如何與對(duì)方進(jìn)行有效的合作談判?
如何把握談判的每一個(gè)步驟與計(jì)劃?
如何實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)談判的目標(biāo)?
如何打破僵局,朝我們?cè)O(shè)定的議題和計(jì)劃推進(jìn)?
……
針對(duì)采購(gòu)人員采購(gòu)談判過(guò)程中的困惑,曼頓特別推出"專業(yè)采購(gòu)談判與議價(jià)技巧"課程培訓(xùn),本課程采用互動(dòng)體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法,深入理解達(dá)成成功的談判的基本原則,掌握談判的重要階段及相應(yīng)的專業(yè)技巧,認(rèn)知不同的談判風(fēng)格和對(duì)手可能采取的策略從而做出正確有力的回應(yīng)!每階段均有豐富的模擬現(xiàn)實(shí)案例的談判練習(xí),幫助學(xué)員掌握真正所學(xué)的談判技巧,讓您成為從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力!
【培訓(xùn)目標(biāo)】
了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備
掌握分析談判的優(yōu)劣勢(shì)
掌握談判過(guò)程的控制點(diǎn)
掌握打破談判僵局的技巧
【課程大綱】
第一講:采購(gòu)談判基礎(chǔ)
談判專家的談判闡釋
談判是心靈智慧
社會(huì)困境與默認(rèn)協(xié)商
行為決策與博弈
談判的不確定性因素
-總結(jié)與利益
談判前的"3+3"問(wèn)題
談判演練:底線與幅度
談判風(fēng)格、談判策略分析
雙贏的基礎(chǔ):擴(kuò)大餡餅
第二講:如何構(gòu)筑自己的談判能力與優(yōu)勢(shì)
哈佛談判三要素:時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
分配性談判
如何建立自己的談判優(yōu)勢(shì)
如何將劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為談判優(yōu)勢(shì)
談判力的誤解
高級(jí)談判過(guò)程與控制技巧
建立信任的人際關(guān)系
談判的五大步驟
談判前最重要的工作是什么?
談判的SWOT分析與議題設(shè)定方案
翔實(shí)的步驟與方案
談判議題設(shè)定、時(shí)間與地點(diǎn)選擇技巧
開(kāi)始談判前的注意事項(xiàng)
談判基本禮儀
談判的語(yǔ)言藝術(shù)
如何識(shí)破對(duì)方談判的陷阱
如何挖掘與判斷對(duì)方底牌
談判讓步談判矩陣
談判核心階段的議題把握
公司核心利益的堅(jiān)持技巧
談判過(guò)程的洞察:察言觀色
談判過(guò)程行為含義分析
談判收尾技巧
案例演練
第三講:優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
降低期待系數(shù)
■談判實(shí)戰(zhàn)演練:布什公司與普京公司的較量
談判中突出的問(wèn)題解決能力
情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析
■如何對(duì)待艱難的談判對(duì)手
■我的談判優(yōu)勢(shì)
■對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
■如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
■ "虛擬上司"處理技巧
■心理價(jià)位的溝通
■強(qiáng)勢(shì)談判建立——利益最大化
■利益平衡法
■借勢(shì)談判
■降低撒切爾期待系數(shù)
■輕緩的絕妙之道
案例實(shí)戰(zhàn)演練:博弈與談判SWOT分析在談判的應(yīng)用
第四講:成功爭(zhēng)端談判的步驟
談判的節(jié)奏:美國(guó)VS越南
談判的詳細(xì)步驟
最重要的過(guò)程:談判目標(biāo)的設(shè)定
主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
團(tuán)隊(duì)協(xié)助,杜絕談判英雄
在沒(méi)有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
談判禮儀與察言觀色
結(jié)束談判的藝術(shù)
肯定與期待的使用技法
建立"標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)"法則
模塊分析
第五講:如何突破談判僵局
談判的死敵與戰(zhàn)友:僵局
僵局分析與突破技巧
時(shí)間的改變突破僵局
觀念突破改變僵局
權(quán)利改變突破僵局
環(huán)境改變突破將絕
成功談判8步法
談判實(shí)戰(zhàn)演練:汽車公司與輪胎廠的出價(jià)談判策略
實(shí)戰(zhàn)演練:利益的公正博弈
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3280元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢: 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng): (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))
柳老師,中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) 資深講師。
教育及資格認(rèn)證:
曼頓咨詢高級(jí)講師;
國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問(wèn);
清華大學(xué)/中山大學(xué)/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員;
香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授;
香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問(wèn);
多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問(wèn)《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人。
講師經(jīng)歷及專長(zhǎng):
柳老師曾任三菱制造部長(zhǎng)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān);柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年,是國(guó)內(nèi)第一批全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)精益化企業(yè)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的企業(yè)學(xué)員。后曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討,有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、采購(gòu)與供應(yīng)鏈、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。
其擅長(zhǎng)的課程有:《采購(gòu)成本與談判》、《采購(gòu)人員綜合技能提升》、《采購(gòu)戰(zhàn)略與流程優(yōu)化》、《企業(yè)招投標(biāo)管理》、《項(xiàng)目采購(gòu)》、《精益采購(gòu)管理》、《采購(gòu)成本分析與控制》等課程。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格:
柳老師服務(wù)過(guò)的客戶包括:一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)汽車、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂(lè)、信利集團(tuán)、深開(kāi)發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛(ài)默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、中國(guó)石油、中國(guó)航油、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南車、華帝集團(tuán)。
柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色,大量列舉常見(jiàn)事例豐富課程講解,主題鮮明、事例生動(dòng),理論部分觀點(diǎn)新穎,常有驚人之語(yǔ);實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問(wèn)經(jīng)歷所積累的豐富案例為主,其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力,貼近企業(yè)的實(shí)際需要。
專業(yè)采購(gòu)淡判與議價(jià)技巧(深圳 ,11月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)
【培訓(xùn)日期】2014年11月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)人員等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士。
更新時(shí)間:2014/10/21 11:40:49
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