【課程大綱】第一章 洞悉能力;
【洞悉能力的重要性：（略）
第一節 組織機制;
【組織機制的要義：（略）
【企業用人原則：
A 進入機制；
【進入機制"四步曲"：
【為何"四步曲"中重心在核實？
【如：某企業何以在市場付出沉重代價？
B 發展機制；
【發展機制做好"三件事"：
1 目標定位：
【為何目標定位？
【如何目標定位？
2 敬業精神；
【為何打造敬業精神？
【如何打造敬業精神？
3 督導指點；
【為何督導指點？
【如何督導指點？
C 退出機制.
【退出機制運用"兩種方式"：
1 以價值劃檔：
【如何劃分四檔？
2 以能力劃檔；
【如何劃分四檔？
3 企業死亡線。
【何為"企業死亡線"？
第二節 上崗資格
【員工入職的要義：（略）
A 共同資格；
【共同資格"兩大要素"：
1 價值觀；
2 專業能力；
【企業需要"三個層面"的人才：
高層、中層、基層……
B 高管資格；
【總經理入職達到"三能"：
【何為高管的低端線與高端線？
C 中基層資格。
如：財務經理入職守住"兩條線"？
【何為財務經理的低端線與高端線？
如：營銷經理入職達到"兩個"會做：
【何為營銷經理的低端線與高端線？
如：營銷員入職達到"兩個突破"：
【何為營銷員的低端線與高端線？
第三節 評判要素
【職務評判的要義：（略）
【中高層管理者評判"三大要素"：
A 人格的影響力；
如：某企業何以在快速發展時轟然倒下？
B 下屬能力的發展；
如：某企業市場主管何以創造銷售奇跡？
C 主管不在的工作成效；
如：某企業何以工作效益如此低下？
【企業用人的"三個誤區"：
【附：
A 本章要點提示：
1 企業用人原則是什么？
2 企業用人"三大機制"的要點是什么？
3 企業總經理、財務經理、營銷經理、營銷員的入職資格是什么？
4 評判中高層管理者的"三大要素"是什么？
B 本章小結語。（略）
第二章 激勵能力
【激勵能力的重要性：（略）
企業管理的"四個時代"：
第一節 激勵政策
A 特種政策；
【人才特種政策達成"兩給"：
1 如何給人才發展的空間；
2 如何給人才合理的報酬：
B 股份政策；
【員工持股：
1 企業股份合作的前提與特征：
（1）前提解決"三個問題"：
（2）特征體現"三個相結合"：
2 企業股份合作的比率與方法；
（1）參照"兩種比率"；
（2）參照"兩種方法"：
第二節 薪酬激勵
A 中高層管理者薪酬設計；
【"四個方向"：
1 內部持股；
【內部持股實施關注點：
2 年終提成；
【年終提成實施關注點：
3 職業年薪；
【職業年薪實施關注點；
4 風險承包。
【風險承包實施關注點：
B 管理人員薪酬設計；
【"兩大要素"：
1 基本薪酬；
【基本薪酬構成要素：
2 績效薪酬；
【績效薪酬設計的"兩個時期"：
C 業務人員薪酬設計：
【劃分"兩個時期"：
1 企業創業期；
（或品牌導入期）
【關注"兩大要素"：
2 企業發展期
（或品牌成熟期）
【關注"兩個元素"：
如：某商業賣場何以調動員工積極性？
【企業薪酬設計"三個誤區"：
第三節 非薪酬激勵
【非薪酬激勵的要義：（略）
A 與員工同喜同樂；
1 生日；
（如何為員工過生日？）
【如：歷史人物何以生日之機凝聚人心？
2 節日
（如何為員工過節日？）
【如：如何過春節、母親節？
3 婚禮
（如何讓員工夫妻一生銘記？）
【如：歷史人物在婚禮之時對下屬的感動？
B 與員工同悲同憂；
1 失親；
（如何在員工失親時深度感化員工？）
【如：歷史人物對重要人和事的感化？
2 傷病；
（如何讓員工感到你親如家人？）
【如：歷史人物何以傷病之機感動下屬？
3 失戀。
（如何讓員工失戀后盡可能挽回？）
【如：某企業領導讓員工夫妻感恩一生的故事？
C 與員工同調同感。
1 女工生育；
（如何在女工生育之時格外關注？）
【如：某企業對女工生育的細節安排？
2 家庭喬遷；
（如何讓員工在喬遷后的新家里天天看到"您"？）
3 本命年。
（如何讓員工在本命年感到領導的特別在意？）
【如：某企業是如何關注員工的本命年？
【附：
A 本章要點提示：
1 企業對員工的激勵政策要點是什么？
2 中高層管理者薪酬設計的"四個方向"是什么？
3 管理人員與業務薪酬設計注意哪些方向？
4 如何做好員工非薪酬設計？
B 本章小結語。（略）
第三章 授權能力
【授權能力的重要性：（略）
第一節 授權的類型
【工作劃分："四大類"：
A 瑣碎事與一般事；
1 瑣碎事；
【如：……
2 一般事；
【如：……
B 重要事；
【如：……
【重要事處理原則：
C 重大事。
【"五項"重大事：
【重大事處理原則：
【如何把握"五項"重大事？
第二節 領導的訣竅
A 層層借力；
【企業"四層借力塔"：
【高層、中層、基層、一線如何借力？
B 授權比率；
【授權比率的"四個百分比"：
【授予總經理、主管副總、部門經理、業務主管的百分比：
C 每周安排：
【每周七天的"四個分解"：
【內部、外部、例會與雙休如何安排時間？
第三節 領導的關鍵
【跳出一個圈、關注四個圈：
A 跳出"事務圈"；
【為何領導要跳出"事務圈"？
B 關注"四個圈"；
1 核心人才圈；
【為何關注核心人才圈？
【如何關注核心人才圈？
2 核心產業圈；
【為何關注核心產業圈？
【如何關注核心產業圈？
3 核心客戶圈；
【為何關注核心客戶圈？
【如何關注核心客戶圈？
4 核心關系圈；
【為何關注核心關系圈？
【如何關注核心關系圈？
【授權"兩個誤區"：
【附：
A 本章要點提示：
1 如何進行授權前的工作分類？
2 領導授權訣竅是什么？
3 領導跳出事務圈關注哪四個圈？如何有效進行關注？
B 本章小結語。（略）
第四章 駕馭能力
【駕馭能力的重要性：（略）
第一節 考核要素
A 基礎要素；
1 能力；
【人的"三種能力"區分：
2 態度；
【人的"三種態度"區分；
3 業績；
【從"三種表格"看業績；
4 潛力；
【設定"兩條目標線"：
【如：如何向下屬下達任務？
5 適應力。
【員工必須完成的"兩大適應"：
B 戰略指標；
【何為戰略指標？
【如：銷售部門的戰略指標有哪些？
C 過程指標；
【何為過程指標？
【如：業務人員出差的過程指標有哪些？
【績效考核的"五大錯位"：
第二節 考核流程
A 成立評委；
1 考評委員會人員構成的"四個方向"：
2 考評工作任務的"四步流程"：
B 確立標準；
1 確定各部門考核的關鍵指標；
2 分別賦予不同的分數比值；
C 匯總排序。
1 將考評情況進行匯總；
2 考評委員會人員授予不同權限比重。
第三節 結果對應
A 對應工具；
1 《崗位職責》；
2 《管理辦法》；
B 做好留人；
1 弄清為何留人；
【人才意識的"幾個層面"：
2 弄清該留哪些人；
【介紹企業該留的"九種人才"：
3 留下該留的人才。
【介紹企業留人的"三個層面"：
C 做好淘汰人；
1 弄清為何淘汰讓人；
【淘汰意識的"幾個層面"：
2 弄清該淘汰哪些人？
【介紹企業該淘汰的"九種人"：
3 淘汰該淘汰的人：
【介紹淘汰員工的"三個環節"：
【績效考核的"三個誤區"：
【附：
A 本章要點提示：
1 考核的"五個基礎要素"是什么？
2 銷售部門考核的關鍵指標是什么？
3 業務人員出差的過程指標是什么？
4 如何做好留人與放人？
B 本章小結語。（略）
第五章 教授能力
【教授能力的重要性：（略）
第一節 學習型組織與學用結合
A 學習型組織；
【為何打造學習型組織？
【如：上海企業家的學習精神？
【如：深圳企業家的學習精神？
【如：強勢品牌企業團隊的學習精神？
B 學用相結合；
【為何學用相結合？
【如何做員工的"三天"？
【員工的"三驚"效果是什么？
C 打造"三寶"：
【何為成功"三寶"？
【如：成功人士"三寶"：
第二節 高績效與組織協作
A 高績效；
1 高績效在于做好"兩件事"：
2 高績效在于多吃"兩種東西"：
3 高績效在于時間上做好"三時"：
4 高績效在于方法上做好"三從"：
B 敬業精神；
【員工敬業精神體現在"六不言"：
【以不同案例說明"六不言"精神：
C 組織協作。
【企業團隊為何要協作？
【如：組織協作成功的故事：
第三節 紀律文化與入職適應
A 紀律文化；
【何為管理之道？
【為何要強調紀律文化？
B 入職適應；
【為何要入職適應？
【入職的"兩大適應"是什么？
C 員工修煉。
【員工修煉的"三不爭"是什么？
【中高層管理者修煉的"三元"是什么？
【附：
A 本章要點提示：
1 為什么要打造學習型組織？
2 如何做好學用結合？
3 員工如何創造高績效？
4 紀律文化中的"管理之道"指的是什么？
5 員工入職適應的"兩個層面"是什么？
B 本章小結語：（略）
【金鑰匙】
【講師介紹】>> 職業背景：
實戰營銷專家、管理咨詢專家；
"營銷九段"創始人；
多家教育集團專家成員；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業經理人高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業家MBA、總裁研修擔任主講。
擅長領域：
A 善于為經理人團隊與營銷團隊專業化培訓；
B 善于營銷策劃與實施指導；
C 善于管理咨詢與實施指導。
【主講課程】：
公開課：市場開發與營銷創新、企業盈利模式、如何打開國際市場、健康產業品牌與營銷、旅游景區營銷策略創新、醫院營銷策略與模式創新、健身會所營銷策略與模式創新、健康管理中心營銷策略與模式創新、農產品品牌與營銷、有機產業盈利模式、花木產業盈利模式、雙贏領導力。
內訓課：市場開發與營銷創新、健康產業品牌與營銷、旅游景區營銷策略創新、醫院營銷策略與模式創新、醫院管理與服務創新、健身會所營銷策略與模式創新、健康管理中心營銷策略與模式創新、農產品品牌與營銷、有機產業盈利模式、花木產業盈利模式、如何強化團隊執行力、人力資源開發與管理、營銷人成功的"三個庫"……
【培訓對象】高層管理 中層管理
更新時間：2014/10/21 10:55:52
