【課程大綱】
【認識說明】認證費用： 高級800元/人(參加認證考試的學員須交納比費用，不參加的學員無須交納)
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由>頒發>國際國內中英文版雙職業資格證書，（國際國內認證／全球通行／社會認可／官方網上查詢）；2．凡參加認證的學員須課前準備大一寸紅底或藍底數碼照片；
3．課程結束后20個工作日內將證書快遞寄給學員；
4．可申請中國國家人才網入庫備案。
【課程背景】
■"大數據"的概念出現至今已經11年了，然而，為數不少的的市場部、銷售部的相關員工由于缺乏營銷分析的技能，還在使用原始低效的統計和分析方法，浪費大量的時間不說，老板還經常不滿意。
■大數據時代要求市場和銷售部門對客戶響應、營銷過程、行業競爭做深入分析，為決策者提供真正的決策支持，特別是為每一個營銷動作提供最佳的運作模型。
■本課程從大數據的宏觀知識背景開始，探討如何將數據分析的技能應用于企業日常的銷售運營當中。學習本課程您將可以掌握以下內容：
■了解大數據的概念，大數據包含哪些技術框架和工具
■大數據如何跟企業的營銷工作相結合
■數據挖掘的CRISP循環
■數據分析的工具介紹：例如指標分析的方法和統計學算法介紹
【課程大綱】
一、大數據時代概述
"大數據"火了，但是大數據的應用已經有十幾年的歷史了，本節告訴你大數據是什么。
1.大數據的應用歷史
2.大數據的全景視圖
3.最熱門的大數據工具有哪些
4.企業的市場和營銷部門應該具備哪些大數據的技能？
5.CRISP方法論
案例演練：空降經理的煩惱，您來親身體驗一下數據分析的過程
二、構建企業的分析體系
本節介紹如何在企業內部實施大數據，利用大數據驅動企業的營銷動作
1.大數據如何與企業的營銷結合
a)營銷動作和大數據的結合
b)崗位的設置和技能要求
2.分析模型的設計、實施工具
a)SPSS Clementine簡介
b)SAS簡介
c)SQL Analysis簡介
d)Excel控件簡介
3.數據的收集和準備
a)數據的來源
b)原始數據轉換為業務數據
三、基于關鍵指標的分析方法
指標分析是一種快速的企業績效分析手段，是衡量企業健康狀況的健康指標， 本節介紹如何通過指標構建數據分析模型。
1.案例思考：從一張報表說起
2.傳統的基于績效考核指標分析的缺陷
3.把KPI指標和管理理念相結合，搭建分析模型分析營銷狀況
4.案例解析：
a)競爭力分析模型
b)利潤分析模型
四、時間序列分析
時間序列分析的目的是掌握銷售過程中出現的趨勢、規律，優化產品組合和銷售管理。
1.時間序列規律的三個方面
2.如何識別周期，認識同比的風險
3.趨勢如何分析
4.案例解析
a)數據周期分析
b)庫存風險預測
5.一元回歸分析
a)案例：行業趨勢分析
五、競爭的量化分析方法簡介
1.宏觀的行業競爭力分析矩陣
2.數據來源：根據市場競爭的四個層次確定
3.競爭的敏感性分析
4.快消品的品牌轉換矩陣
5.媒體影響的量化研究
六、常用的統計學分析算法簡介
數據分析不是空洞理論，還需要有科學的技術手段和方法，本節演示常見的數據分析算法。
1.協助客戶分類：聚類分析
2.識別客戶響應
a)類神經網絡
b)決策樹
c)邏輯斯蒂回歸
3.時間序列預測
a)ARIMA
b)指數平滑
七、商業預測技術
預測是企業重要的決策依據，本節演示如何結合統計學算法構造一個成熟的預測模型。
1.預測責任者與支持者
2.預測的組織流程
3.不同的預測模型各自的優缺點
4.水平和趨勢模型
5.季節模型
6.如何評估預測的偏差
八、數據挖掘
無差別的大眾媒體營銷已經無法滿足零和的市場環境下的競爭要求。精確營銷是現在及未來的發展方向，精確營銷的基礎是精確的客戶定位，本節通過案例演示來說明如何進行客戶的響應分析。
1.精確營銷與客戶細分
2.客戶細分的價值
3.基于數據驅動的細分
4.基于決策樹的案例解析
5.結果的應用
【費用及報名】
1、費用：培訓費3200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統一安排,費用自理。
2、報名咨詢： 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網： (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)
【講師介紹】陳劍老師,中國培訓資訊網 資深講師。信息化專家、IPMA認證項目經理、MCSE、MCDBA、經濟分析師，從業經驗豐富，曾主持開發大型政府業務系統、銀行辦公系統、電信業務系統、工業自動化控制系統等，負責過OA、ERP、BI系統的集成與實施。歷任項目經理，技術總監，副總經理等職務、熟悉整公司營運管理，財務管理、信息化管理、人事行政管理工作。
陳老師擅長的課程有：《實用企業數據統計和分析技術》、《專業幻燈片和圖表制作技術》、《現代項目管理》、《新產品研發和客戶需求分析》、《Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實戰運用》
陳老師近期內訓企業包括：東方物探麥考林、儀征雙環、四季沐歌、健業紡織、中紡糧油、冠捷電子、景興商務、黛安芬、巴魯夫、中電廣西、維他奶、神州數碼、日立電梯、科達、星河地產、凌陽科技、Bacardi、奇瑞汽車、大成集團、泰凱英輪胎、中信銀行、復興醫藥、虔東稀土、洲明科技、九星印刷、江鈴汽車、不二制油、科達、蘭州電信、中沙石化、沈鼓集團、立信集團、CTI論壇、渤海國際信托、國藥控股(廣州、昆明)、麥格昆磁、紛美、一鳴食品、恒安集團、三一重工、泰凱英、頂新、天威、松雷集團、丹寶利酵母、紅蜻蜓、賀利氏古莎、愛施德、博深工具、雅致集成房屋、興業銀行(福州)、中輕南方煉糖紙業、龍頭股份、華創證券、派克、大眾醫藥、中海油(大亞灣、天津、上海、惠州)、中國移動(云南、陽江、大慶、東莞、北京、深圳、江蘇、佛山、哈爾濱、梅州)、中煙(廣州、郴州)、東風汽車(武漢、十堰)、東軟、蒙牛(北京、呼和浩特)、東方航空、大連商品交易所、交銀施羅德、雅芳、新世界集團、天合光能、哈爾斯、攀嶺鞋業、福田醫療、銀雁金融、泉林包裝、卓志物流、東風置業、金域醫療檢驗、中鈔特種防偽、金茂集團、海煙物流、中國測試技術研究院、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、深投投資、億道電子、北京交大、上海交大MBA班等。
【培訓對象】大數據時代的營銷數據分析技能與精準營銷（上海，11月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 中國培訓資訊網
【培訓日期】
北京，2014年11月20-21日；深圳，2014年11月14-15日
上海，2014年11月22-23日
【培訓地點】上海、深圳、北京
【培訓對象】市場總監、市場分析人員、銷售主管、銷售總監及其他對營銷數據分析有興趣的人士
更新時間：2014/10/13 10:03:57
