【課程大綱】課程收益
要么銷售，要么采購！杰克•韋爾奇說:"采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門,其他任何部門發生的都是管理費用!"采購成本降低1%,企業利潤將增加5%--10%。同時采購關系著企業的未來可持續發展與供應鏈競爭優勢。但如何讓采購為企業"采"出競爭力，"購"出利潤？企業如何從戰略采購的高度，對采購組織架構進行設計，達成原則共識，對流程優化，對供應商整合。
課程大綱
模塊一：戰略采購概論與發展
(一)企業競爭模型
(二)外部環境分析
(三)行業（企業）凈利潤率
(四)采購的重要性
(五)重要性度量：采購杠桿率的計算方法
(六)組織對采購的期望分析
(七)采購面臨的三大挑戰
(八)從傳統采購到戰略采購
(九)傳統采購與戰略采購對比圖
(十)戰略性和操作性采購決策
(十一)世界最佳采購組織的實踐與啟示
模塊二：戰略采購流程與組織架構設計
(一)采與購
(二)采的流程設計
(三)需求分析，需求整合
(四)四化法
(五)集中采購與分散執行
(六)案例：MRO物質的流程設計
(七)優化"購"
(八)戰略采購對組織架構的要求
(九)采購部門架構設計
(十)績效考核KPI設計
(十一)采購風險與審計
(十二)電子采購信息化建設
(十三)案例：某集團采購組織架構設計
模塊三：供應商關系管理
(一)供應商管理常見問題
(二)公司供應商管理文化判斷：牧養式or獵人式?
(三)基于分類的K氏策略管理
(四)一般產品管理策略
(五)瓶頸產品管理策略
(六)杠桿產品管理策略
(七)戰略產品管理策略
(八)強勢供應商管理策略
(九)瓶頸供應商管理策略
模塊四：供應商開發、評估與績效管理
(一)供應商開發流程
(二)潛在供應商搜尋與調查
(三)供應商評估原則與流程
(四)供應商評估方法
(五)供應商現場審核實效經驗分享
(六)供應商績效考評意義、權重與誤區
(七)根據供應商績效跨部門聯動實施獎懲
(八)海爾的供應商分類及管理辦法（范本）
(九)西門子供應商關系15條原則
模塊五：戰略采購實操九步法
(十)組織先行:跨部門戰略采購小組
案例：華為的戰略組織
(十一)現狀把握：現狀分析、識別改善機會
(十二)需求整合，歸總合并與標準化
中石油采購四化案例
(十三)供應市場分析
供應市場分析工具
(十四)物料分類，區分制定采購策略
(十五)供應商群體優化
(十六)供應商尋源與選擇流程優化
(十七)與戰略協作型供應商建立戰略聯盟
(十八)供應商關系發展，潛力挖掘。
模塊六：互動交流，問題答疑
【講師介紹】姜宏峰，中國著名實戰供應鏈管理專家，采購價值鏈創新實踐家
北京天騏采購與供應鏈管理咨詢中心負責人、首席顧問
北大縱橫管理咨詢集團原采購咨詢中心總經理、合伙人
清華大學國家CIMS中心特聘客座教授
清華大學職業經理訓練中心特聘客座教授
廈門大學中國供應鏈管理研究中心發起人、核心專家
瑞士SGS（通標）特聘供應鏈金牌顧問
時代光華名師大講堂連續邀請衛星直播系列課程
出版《采購過程控制：談判技巧.成本控制.合同管理》
出版《采購部規范化工作指南》（化工出版社出版）
國內多家知名企業采購系統、供應鏈管理常年顧問
法學學士，廈門大學工商管理碩士研究生
(獲第四屆中國MBA創業新銳獎、省商會副會長)
姜宏鋒老師在世界500強日企、（NYSE上市）美企、（法蘭克福上市）民企十年以上實戰工作經驗，從工程師做起，先后歷任生產技術、質量、采購部門負責人、供應鏈總監、總經理，對供應鏈跨部門運作的系統思維與各功能實操有著深刻的理解。他成功的將精益思想、全面品質管理與采購供應鏈有機整合，實效解決企業供應鏈管理難題。姜宏鋒老師數次赴日本、新加坡管理研修，深入300多家生產型企業進行培訓、輔導咨詢。其課程實戰生動，輔導實效創新，解決企業實際問題，深受企業與學員好評，美的、海信、本田等企業多次重復采購。多次受邀在國際、國內大型供應鏈論壇做專題演講嘉賓，2010廣州亞運會期間得到溫家寶總理、汪洋書記親切接見與會談。
【培訓對象】廠長 采購經理，主管
更新時間：2014/9/25 10:39:16
