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【課程大綱】

【認(rèn)證說明】
1、學(xué)完全部課程并通過考核后，可取得由國際電子商務(wù)師聯(lián)合會頒發(fā)的"客戶關(guān)系管理師"執(zhí)業(yè)資格證書，全球通用。
2、客戶關(guān)系管理師證書持有者可免考試、免培訓(xùn)直接申請由國家人力資源和社會保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)的網(wǎng)絡(luò)營銷師、市場營銷師等證書，全國通用。

【課程背景】
 作為企業(yè)老總，你是否正為自己的企業(yè)無法長大而倍感困惑？
 作為銷售部經(jīng)理，你是否正為銷售業(yè)績增長緩慢、銷售人員流動而傷透腦筋？
 作為市場部經(jīng)理，你是否正為如何保證企劃方案效果而絞盡腦汁，卻又始終不能滿意？
 作為客服部經(jīng)理，你是否正為客戶滿意度下降、客戶流失而憂心如焚？
 作為IT部經(jīng)理，你是否正為不同部門的信息無法整合而煩惱不已？
  。。。。。。
所有這些問題的解決，都與企業(yè)客戶關(guān)系管理實(shí)施的水平密切相關(guān)。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營客戶，客戶規(guī)模決定企業(yè)規(guī)模，客戶素質(zhì)決定企業(yè)素質(zhì)，客戶資源開發(fā)利用水平?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營水平。
客戶關(guān)系管理 就是探討如何有效開發(fā)潛在客戶資源，充分利用現(xiàn)有客戶資源，達(dá)到增強(qiáng)企業(yè)獲利能力的管理思想、方法和工具。

【課程收益】
■知識技能：了解當(dāng)今最新管理思想，掌握企業(yè)最常用、最有效管理工具，提升管理技能。
■眼界視野：來自全國不同地區(qū)、不同行業(yè)的各路精英聚集一堂，思想碰撞，靈感激蕩。

【課程特色】
■獨(dú)家精品：歷時6年，國內(nèi)首家推出的高端、專業(yè)的客戶關(guān)系管理培訓(xùn)課程。
■內(nèi)容專業(yè)：它站在企業(yè)的高度審視客戶資源的開發(fā)和管理，不同于其他的客戶服務(wù)類課程，是地道純正的客戶關(guān)系管理（CRM）。
■一流師資：以清華大學(xué)為依托，遴選國內(nèi)客戶關(guān)系管理領(lǐng)域一流專家，確保授課質(zhì)量。讀萬卷書，行萬里路，不如名師指路。

【課程大綱】
模塊一：客戶關(guān)系管理（CRM）理念
■CRM基本理念
■CRM發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢
■CRM與企業(yè)核心競爭力
■客戶向?qū)У钠髽I(yè)文化
■客戶資源開發(fā)
■客戶資產(chǎn)管理
■客戶滿意度和客戶忠誠度
以500強(qiáng)企業(yè)成功推行"客戶關(guān)系管理"為綱領(lǐng)，從培育企業(yè)核心競爭力和企業(yè)文化的角度來理解CRM,了解利用CRM如何進(jìn)行有效的客戶資源管理；幫助學(xué)員重新認(rèn)識客戶資產(chǎn)，并了解如何應(yīng)用CRM來評估和利用客戶資產(chǎn)，開發(fā)客戶資源，從而提高企業(yè)的客戶滿意度和忠誠度。

模塊二：客戶關(guān)系管理（CRM）方法
■一對一營銷\網(wǎng)絡(luò)營銷
■客戶生命周期管理
■客戶關(guān)懷
■關(guān)聯(lián)銷售
■市場聯(lián)盟與合作渠道管理
■流失管理與客戶重獲
■客戶忠誠度計(jì)劃的設(shè)計(jì)與實(shí)施
■客戶異議處理
幫助學(xué)員掌握一對一營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和關(guān)聯(lián)銷售等專業(yè)技巧，掌握客戶關(guān)懷在企業(yè)發(fā)展中的重要性以及如何進(jìn)行客戶生命周期關(guān)懷管理的方法；學(xué)習(xí)如何進(jìn)行客戶分類，降低企業(yè)客戶的流失率，設(shè)計(jì)忠誠度計(jì)劃，留住黃金客戶，并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨，提高企業(yè)的營銷服務(wù)水平和綜合效益

模塊三：客戶關(guān)系管理（CRM）實(shí)務(wù)
■CRM的需求分析
■CRM企業(yè)診斷步驟及內(nèi)容
■CRM的系統(tǒng)選型
■CRM的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)
■CRM的投
■資回報率（ROI）分析
■CRM實(shí)施績效評估
■CRM與ERP、SCM、EAI
幫助學(xué)員掌握CRM需求分析的辦法，學(xué)習(xí)CRM診斷的思路，為企業(yè)進(jìn)行流程重新設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)；了解并掌握CRM的ROI量化分析的基本方法,開展CRM的定量和定性分析，提高企業(yè)CRM項(xiàng)目的投資回報率ROI；了解CRM管理系統(tǒng)與其他信息化管理系統(tǒng)之間存在的關(guān)系、著重點(diǎn)以及所起到的重要作用，了解CRM與ERP、SCM整合并在信息管理、知識管理等方面的應(yīng)用；同時結(jié)合金融、電信、房地產(chǎn)、IT、制造物流等多個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對客戶關(guān)系管理應(yīng)用的成敗原因進(jìn)行客觀分析，推進(jìn)企業(yè)客戶關(guān)系管理的成功應(yīng)用。

模塊四：客戶關(guān)系管理（CRM）關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用軟件
■Internet環(huán)境下CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)
■CRM系統(tǒng)中的業(yè)務(wù)流程重組
■營銷自動化的功能組件
■銷售自動化的功能組件
■客戶服務(wù)與支持的功能組件
■呼叫中心的技術(shù)實(shí)現(xiàn)與管理
■數(shù)據(jù)庫與數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)
■數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在CRM中的應(yīng)用
■CRM環(huán)境下的商業(yè)決策分析智能
■國內(nèi)外主要CRM軟件介紹
幫助學(xué)員系統(tǒng)地學(xué)習(xí)CRM應(yīng)用系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)和技術(shù)原理，了解和掌握CRM系統(tǒng)中銷售過程自動化、營銷過程自動化和客戶服務(wù)支持自動化的功能和組件，并通過呼叫中心、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘以及商業(yè)智能等關(guān)鍵技術(shù)原理的學(xué)習(xí)來幫助學(xué)員進(jìn)一步認(rèn)識CRM系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法，同時結(jié)合CRM應(yīng)用系統(tǒng)的最新發(fā)展趨勢，對國內(nèi)外主要的CRM軟件產(chǎn)品及其功能特點(diǎn)進(jìn)行比較分析，為有效選擇CRM軟件產(chǎn)品提供幫助

模塊五：客戶關(guān)系管理CRM案例分析

模塊六：商務(wù)沙龍：邀請知名CRM軟件廠商及成功實(shí)施CRM的企業(yè)

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)9800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢：  鮑老師  
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：  (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

【講師介紹】

部分講師信息以報到通知為準(zhǔn)
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【培訓(xùn)對象】

客戶關(guān)系管理師高級研修班（上海，10月18-22日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)      中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) 
【培訓(xùn)日期】上海，2014年10月18-22日；深圳，2014年11月1-5日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海 、深圳
【培訓(xùn)對象】企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及銷售部、市場部、客服部經(jīng)理等中層管理人員。

更新時間：2014/9/22 14:45:48